全市外經(jīng)貿工作總結匯報一
一、克服困難，在工作中邊學習邊摸索，做到從內貿到外貿的成功跨越。我不是外貿專業(yè)出身，最初轉到外貿崗位時，以為自己有從事內貿業(yè)務的基礎，外貿業(yè)務不會難到哪去，沒想到工作一上手后，其中的感覺完全不一樣，除了外語要過關，專業(yè)知識更是至關重要的。國際貿易實際上是由貿易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結匯幾個部分組成，而每一個部分都具有很強的專業(yè)性。所以我一上崗，就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項工作，首要任務就是學習。但由于我們人手少，任務在身，不可能是先學習再上崗，只能是一手托書本，一手干工作。所以在xx年中，我把大部份業(yè)余時間都用在了強化外語、學習外貿專業(yè)知識上了。從一開始我就給自己制定了雷打不動的學習計劃，不管工作再忙、家務事再多、都必須抽出一些時間學習。在家里，經(jīng)常是孩子睡下了，就是我最踏實的學習機會，時間長了，孩子問我：媽媽又上大學了？在工作中為了弄懂一個概念，我一定要多問幾個為什么，工作中碰到難題，有經(jīng)驗的同志幫助解答了，我都會仔細記在本子上，班后再找時間細細消化，逐步提高。學以致用，讓我增長了知識，練就了本領，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強。
例如，外貿業(yè)務中的審證工作，是一項很重要的內容，如果有問題我們不能及時發(fā)現(xiàn)，就直接導致我們公司結匯的風險。所以用戶往往會為了保護自己的利益設法打擦邊球，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求，這其中就會隱藏著對我們的不利條款，這種情況碰到的多了，我們外貿組的幾個人也就習慣了對信用證中自己拿不準的條款，都會提出 來相互之間進行切磋，經(jīng)驗不夠用了，就查找相關書籍尋找依據(jù)，請教銀行也是家常便飯。年，我共經(jīng)手處理了16份信用證，在自己的審證過程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結匯，每一次我都會堅持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作，有時外商為了自己的利益經(jīng)常會堅持自己的意見，甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣，但為了公司利益，我都會在耐心的商談之中，堅持不放棄原則。16份信用證中曾經(jīng)有40多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結匯不利，我都堅持據(jù)理力爭，直到信用證修改滿足我們的要求為止，從而確保了資金正?；厥?。外貿合同的履行是以單證的往來為基礎的，專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買賣。我們制作的單據(jù)和交單時間如果與信用要求存在不符點，就無法保證貨款及時、全額的收回，單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的。所以單據(jù)制作同樣是我工作中，重點學習和把握的內容。起初因為業(yè)務生疏，總是越著急越抓不住重點，屢屢出錯，當辛辛苦苦加班加點趕制出來的一大堆單據(jù)，被銀行挑出毛病退回來重做時，心里真不是滋味。記得有一次中板合同交單，由于外商要求將幾個合同交叉發(fā)貨，又在一個信用證下，分出多套單據(jù)議付，經(jīng)過反復調整，離交單的時間只剩一天，這個時候我只能抱著所有單據(jù)，在銀行與審單員一塊過單，直到銀行快關門了，單據(jù)才終于寄出去了。為了搶時間，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。經(jīng)過近半年的實踐積累和不斷摸索，到下半年，制單工作對我已不是太大的難題了。年我共制單套，每一套都是數(shù)拾頁的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù)，按時、如數(shù)收回貨款余萬美元。在制單中我體會到不僅需要嫻熟的專業(yè)知識和清醒的頭腦，更需要是對工作的高度責任心。
二、精心盡力做事，努力為公司多創(chuàng)效益 年月份以后，總公司出于業(yè)務分工的考慮，新鋼聯(lián)的出口業(yè)務只能在首鋼以外的市場尋求發(fā)展，只能通過外采的方式組織出口資源。這種方式對于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來講是很艱難的，因為外商知道你隸屬于首鋼，他就希望從你這兒拿到首鋼的產品，規(guī)模大一點的鋼鐵企業(yè)都有外貿經(jīng)營權力和能力，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源，這對于我們都是不利因素。
可是新鋼聯(lián)公司的特點就是要變不利條件為有利條件，用自身的努力，開創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路。
在大家的幫助配合下，我從江陰西城鋼廠采購歐標圓鋼965噸，江蘇溧陽扁鋼廠采購美標扁鋼噸，包鋼采購歐標圓鋼噸。分別出口到墨西哥和歐洲。加上上半年出口的首鋼產中板噸，年，由我經(jīng)辦出口鋼材合計噸。這些成績的取得，與自己堅持不懈的努力和精心盡力的工作是分不開的。
年月份，從包鋼友誼軋鋼廠采購噸圓鋼的事給我留下很深的印象。
當時我公司與包鋼友誼軋鋼廠簽訂了圓鋼采購合同噸。因為要趕在國家退稅調整之前發(fā)運，所以我們要求他一定要在月日前將全部圓鋼運抵天津港，具備裝船條件。
因為此批圓鋼是首次出口歐洲，所以在外包裝、掛牌、材質證明等方面都有特殊要求，保證產品質量和履約信譽很重要。盡管我們在與包鋼的采購合同中作了明確的約定，包鋼也緊趕慢趕，終于在12月4日將我們所需要的貨物運到了天津港，但當貨代理貨時卻發(fā)現(xiàn)了許多與合同規(guī)定不相符的小問題，如包裝、刷色不規(guī)范等。接到貨代的信息時已是周五的下班時間，可如果不去現(xiàn)場驗貨就有可能出現(xiàn)問題，造成外商索賠，不及時處理，錯過船期，就有可能造成退稅損失。想到這些，我只能把孩子交給生病的婆婆照看，周六一早趕往天津港，與貨代一起按工廠的明細一一理貨，對于出現(xiàn)的問題反復與工廠溝通、確認，最終得到了廠方的理解和支持，問題部分很快得到處理，保證了此批貨物在12月14日前具備報關條件。
通過年的工作總結，我的確有很多感受和體會，但讓我感受最深的是：自己很幸運，雖然在外貿工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一個領導關心、同事支持、蓬勃向上的集體，有老同志的傳幫帶，我從中學到了很多東西。最突出的體會是：新鋼聯(lián)的外貿比起首鋼國貿，比起其他專業(yè)外貿公司，的確面臨許多困難，但我們相信，只要大家共同努力，這個“難”字也會造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿隊伍，敢于戰(zhàn)勝困難，就能創(chuàng)建出具有新鋼聯(lián)特點的外貿事業(yè)。xx年是我公司外貿業(yè)務的攻堅年，我們要總結年的經(jīng)驗，重點在產品開發(fā)上和市場拓展上下功夫，在隊伍建設初見成效的基礎上，以更加飽滿的熱情，為我公司外貿事業(yè)做大做強而努力工作。篇二：20_年企業(yè)外經(jīng)貿委年終工作總結
企業(yè)外經(jīng)貿委年終工作總結
一、外經(jīng)貿工作簡要回顧 xx年，我們緊緊圍繞市委、市政府確定的總體思路和工作目標，按照實現(xiàn)“兩個率先”的總要求，抓住國際產業(yè)資本向長江三角洲加快轉移的機遇，積極應對各種困難和挑戰(zhàn)，趨利避害，開拓創(chuàng)新，扎實工作，全市外向型經(jīng)濟繼續(xù)保持快速發(fā)展的良好勢頭。
（一）外向型經(jīng)濟發(fā)展水平進一步提升
1、利用外資再創(chuàng)佳績。
全年新批外商投資企業(yè)591家，新批注冊外資22.52億美元，到帳外資12億美元。
2、對外貿易高速增長。全年完成進出口總額138億美元，其中機電產品進出口額100億美元，內資企業(yè)外貿發(fā)展迅速，實現(xiàn)進出口1.7億美元。
3、外經(jīng)合作創(chuàng)出新高。新簽對外承包勞務合同額5527萬美元，完成對外營業(yè)額6184萬美元，外派人數(shù)508人次。
（二）外向型經(jīng)濟運行質量進一步提高
1、招商領域有效拓展。新批注冊外資中，臺灣項目13.77 億美元，占 56%；歐美項目 2.92億美元，日韓項目 1.74億美元，分別增長130%和98%。外資項目規(guī)模不斷擴大，新批1000萬美元以上項目146 個，3000萬美元以上42個，累計分別達到 758 個和261個；新增超億美元項目4個，累計達到27個。
2、產業(yè)集聚效應進一步顯現(xiàn)。新增電子信息、精密機械、精細化
工項目 260 家，注冊外資9.02 億美元，分別占總數(shù)的44%和37%。一批研發(fā)型、物流型、服務型項目先后落戶昆山，有效地提升了產業(yè)層次。
3、外貿結構不斷優(yōu)化。外商投資企業(yè)全年實現(xiàn)出口73億美元，占全市總量的98%；新增擁有進出口經(jīng)營權的內資外貿企業(yè)100 家，累計達到156家，其中65家已正常運營，全市逐漸形成了以外商投資企業(yè)為“龍頭”、外貿企業(yè)、生產企業(yè)為新增長點的外貿新格局。
4、外經(jīng)合作取得突破。蘇州中材建設有限公司經(jīng)商務部批準，取得對外合作經(jīng)營資格，可經(jīng)營承包境外建材行業(yè)工程和境內國際招標工程，對外派遣實施上述境外工程所需的勞務人員，推動全市外經(jīng)工作上了一個新臺階。
（三）外向型經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境進一步優(yōu)化
1、園區(qū)開發(fā)全面推進。開發(fā)區(qū)加大基礎設施投入，各項工程開工量達30億元，實際完成工程量20億元。新批注冊外資 8.38億美元，占全市的34%；出口加工區(qū)初步實現(xiàn)全天候通關，進出口總額達到55.5億美元，增長166%。吳淞江工業(yè)園、昆山高科技工業(yè)園、京阪科技工業(yè)園、國際商務中心、昆山軟件園、中科昆山高科技產業(yè)園等特色專業(yè)園區(qū)，成為全市招商引資的重要載體。臨滬產業(yè)帶啟動規(guī)劃，進一步拓展了外向型經(jīng)濟的發(fā)展空間。
2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商成果顯著。各鎮(zhèn)加大資金投入，進一步加快工業(yè)區(qū)規(guī)劃和基礎設施建設，項目承載力和對外吸引力進一步增強，有7 個鎮(zhèn)新增注冊外資突破1億美元。
二、外經(jīng)貿工作主要做法
回顧總結全市外經(jīng)貿工作，主要是體現(xiàn)在四個“抓”：
1、迎接挑戰(zhàn)，突出重點抓招商。一是招商引資任務早明確、措施早落實。二是積極做好赴香港和南方、日韓招商活動的各項準備工作。三是全力以赴組織開展金秋經(jīng)貿招商活動。四是加強簽約項目的跟蹤服務，提高項目的審批質量和成功率。五是積極發(fā)揮市政府駐南方辦事處的作用，為全市招商引資牽線搭橋。
2、誠信優(yōu)質，一心一意抓服務。一是抓好30家重點在建外商投資企業(yè)督查工作。二是抓好100家重點投產三資企業(yè)、20家出口大戶的跟蹤服務。三是抓好外商投訴的協(xié)調處理工作。四是抓好審批手續(xù)簡化工作。五是抓好外語中心建設。六是積極開展調研工作。
3、鍥而不舍，勇于開拓抓市場。一是扶持重點企業(yè)。二是開展業(yè)務指導。三是全面貫徹落實國家和地方出臺的一系列獎勵政策。四是培養(yǎng)新的外貿出口增長點。
4、規(guī)范管理，隊伍建設抓素質。一是抓全員素質提高。二是抓制度建設。三是抓考核監(jiān)督。四是抓人心工程。篇三：外貿工作年終總結
外貿部工作總結
工作總結 時光荏苒，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，過去的一年，在公司領導的正確指導下，在各部門同事的積極支持和大力幫助下，我才能夠較好得完成工作任務，在此非常感謝中健大家庭的每一位家人對我工作的支持和幫助，我相信在新的一年里，我們這個團隊會配合的更好，我們能共同創(chuàng)造更好的業(yè)績。
回首過去，是為了更好地面向未來。總結經(jīng)驗，是為了克服不足，發(fā)揚成績。針對20_年的工作情況，現(xiàn)從以下五個方面做如下總結：
一、工作完成情況 20_年總體上來講，工作完成情況還是可以的，當然業(yè)績的取得離不開公司領導們的正確指導和同事們的支持。公司角度來分析，感謝公司領導對我們工作的大力支持。1）20_年12月30日，公司出資購買阿里巴巴增值服務外貿直通車（p4p），來增加產品的曝光量。2）20_年9月，購買櫥窗，增加產品的曝光量。3）20_年10月份，谷歌推廣。4）客戶來訪時，張總總是放下自己的工作，親力親為，全程陪著，印象很深刻的是今年4月份時，一個印度客戶過來，張總親自去北京接的客戶，雖然最后并沒有談成大的訂單，但是這種對客戶真誠的態(tài)度是值得我們好好學習的，好多來訪客戶在回去時都會跟反映張總是個great man，并對咱們公司給予很高的評價。公司的大力支持是我們做好工作的堅實后盾，新的一年，在公司的全力配合下，我們會做得更好。
個人角度來分析，我主要做了一下幾點工作： 1）通過不同方式搜索好的關鍵詞，在阿里巴巴上發(fā)布產品信息來增加網(wǎng)站的曝光量；并及時的更新產品信息。2）對于網(wǎng)絡銷售，存在一定的風險性，所以國外的買家會非常的謹慎，我們不能一味的只把目光集中在訂單上，要加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立良好的合作關系，在溝通的過程中，你能很好的了解你的客戶，也會增加客戶對你的信任度。3）工作到位，服務也要跟上。凡事都要多用心，有些事，可能你做的時候客戶看不到，但是他會感覺的到。
當然，在工作過程中也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處： 1）客戶管理環(huán)節(jié)不夠好，有時候寄過樣品的客戶都沒訂貨，有些老客戶也不知道什么時候流失了，這其中很大一部分原因是我沒有及時的跟蹤。2）工作缺乏計劃性，自己也很清楚的知道，沒有計劃的工作，效率是很低的，這點正在慢慢的改進當中。
二、阿里巴巴網(wǎng)站分析
從上圖很容易看出，第三季度的新發(fā)產品數(shù)不錯，但是第四季度現(xiàn)象不太好，可能是后期工作忙得緣故，新的一年，一定要合理地制定工作計劃，縱使忙，也要保證一定數(shù)量的新發(fā)產品數(shù)，這樣才能保證網(wǎng)站的持續(xù)高曝光量。
通過后半年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計來分析，點擊率波動較大，很不平穩(wěn)，而且點擊率非常低，所以以后發(fā)布產品信息的時候，要多注意細節(jié)方面的東西，因為并不是曝光量有了，就會有點擊。
圖下：影響點擊量的因素 trademanager在線（保證買家可
以隨時進行在線
溝通）
產品圖片（清晰）
描述
通過阿里巴巴巴巴網(wǎng)站的統(tǒng)計，反饋率是很低的，也就是說10個點擊我們的客戶中只有一個客戶給我們發(fā)詢盤，而反饋量應該從以下幾個方面改進：篇四：20_外經(jīng)貿局年終工作總結
20_外經(jīng)貿局年終工作總結 20xx年，我局認真貫徹落實市委、市政府年初確定的工作目標和統(tǒng)一部署，深入實施擴大對外開放、吸收利用外資、鼓勵擴大外貿出口的一系列政策措施，外資及外貿運行迎難而上、創(chuàng)新突破，各項任務指標均實現(xiàn)較大幅度增長。
一、一年來外經(jīng)貿工作的主要成績及特點截至10月底，全市出口創(chuàng)匯完成5490.5萬美元，占滄州市年任務(6300萬美元)的87,同比增長33.8，出口創(chuàng)匯絕對值列滄州各縣市第二。預計到年底外貿出口可實現(xiàn)6500萬美元，完成年任務103;全市實際利用外資項目10個，外資到位502.61萬美元，入統(tǒng)433萬美元，占滄州市年任務(750萬美元)的67，同比增長101。預計到年底外資還可入統(tǒng)306.5萬美元，全年可實現(xiàn)利用外資 809.11萬美元，完成年任務107.9。
一、今年以來外經(jīng)貿工作呈現(xiàn)以下特點：
1、五金行業(yè)成為我市出口的主力軍。金海、中聯(lián)等一批五金企業(yè)產品出口占全市出口值的80以上，仍然占據(jù)全市出口的主導地位，且發(fā)展勢頭強勁。其中僅金海五金制品有限公司一家企業(yè)出口2741萬美元，占據(jù)了全市外貿出口的半壁江山。
2、傳統(tǒng)產業(yè)占據(jù)我市出口創(chuàng)匯一定份額。我市化工、皮革、草編、水產品等一些傳統(tǒng)產品出口占全市出口值近20%，仍是我市出口的有生力量。
3、招商主體地位日益突出，工業(yè)類項目不斷增多。聚鼎、雄驊、愛邦等一批投資超百萬美元的五金工業(yè)類項目，已成為招商引資的主體，部分項目現(xiàn)已建成投產。
4、開放領域繼續(xù)拓寬，服務類項目有力推進?？偼顿Y超千萬元的捷馨苑大酒店項目外資已到位820萬港幣，現(xiàn)正在興建之中，我市開放領域進一步拓寬。
5、引資意識大為增強，招商氛圍初步形成。以項目為綱調動了全市招商引資的積極性，各單位把招商引資上項目擺上了重要議事日程，引資風氣明顯提升。
二、一年來外經(jīng)貿主要工作開展情況及措施：
1、領導重視，形成合力，促使外經(jīng)貿工作上新臺階。從市領導到局領導高度重視、關注和支持全市外經(jīng)貿發(fā)展，對全市重大外經(jīng)貿活動、重大利用外資項目及其運行中的突出問題和困難，及時果斷地進行協(xié)調并做出正確決策，特別是局領導能夠集中精力抓招商引資工作，提要求、定政策、抓招商、盯項目，還經(jīng)常深入企業(yè)了解情況，為企業(yè)排憂解難。由于領導重視，措施得力，工作到位，全市上下重視和支持開放型經(jīng)濟的意識進一步增強，形成了發(fā)展外經(jīng)貿的合力。
2、轉變職能，強化服務，努力營造良好的外經(jīng)貿發(fā)展環(huán)境。在服務全市經(jīng)濟大局和局機關效能建設中，我們嚴格落實機關干部職工崗位職責、辦事程序、首問責任制、服務承諾制、限時辦結制、績效考評制、效能追究制等七項規(guī)章制度;對外提出五項服務承諾：職責范圍內的事務，馬上辦結;材料和證件齊全的事務，當天辦結;涉及職能部門的事務，協(xié)調疏通;受限于政策和法規(guī)的事務，合法變通;對已辦事項不滿意的事務，迅速糾正。在日常服務工作中，我們千方百計做好項目業(yè)主的前期咨詢、企業(yè)名稱核準、環(huán)保立項、可行性研究報告、合同和章程的審批、營業(yè)執(zhí)照等一系列無償、優(yōu)質配套服務。在對外交往的過程中，與客商加深了解，廣交朋友，形成了你助我發(fā)展，我助你發(fā)財?shù)墓沧R，營造了親商、重商、扶商、富商的良好環(huán)境。在項目跟蹤過程中，我們克服了人員和經(jīng)費不足的困難，安排專人積極跟進，加強聯(lián)系，確保了全市重點建設項目的順利推進。
類110個產品,接待新老客戶156家,簽訂供貨合同290 萬歐元;廣交會展出五金類50多個產品，接待了包括美國、西班牙、澳大利亞、香港、臺灣等國家和地區(qū)的新老客戶270家,簽訂貿易合同180萬美元，達成出口貿易意向15個，貿易額1000萬美元。為加強與周邊地區(qū)的合作與交流，8月份組織××鎮(zhèn)、滕莊鄉(xiāng)和部分企業(yè)參加了第十一屆魯臺經(jīng)貿洽談會。期間，自辦了臺商聯(lián)誼暨項目推介晚會，接觸了一批臺商，推介了部分招商項目，進一步宣傳了××。為配合20xx年××冬棗節(jié)的宣傳推介活動，我局抽調精干人員，認真做好在北京、天津、沈陽等地××冬棗節(jié)的各項籌備工作，從活動實施方案、邀請客人、會場布置等細節(jié)工作都做到了精心組織，精心實施，收到了進一步宣傳和推介××冬棗的良好效應。
4、加強扶持，優(yōu)化結構，積極推進對外貿易多元化。我們抓住外貿經(jīng)營權由審批制改為備案登記制的有利機遇，大力扶持有條件的生產企業(yè)、流通公司，尤其是民營企業(yè)進入外貿這一領域，著力培育外貿出口新增長點。一是對我市農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)天天食品有限公司出口冬棗業(yè)務進行指導，幫助其了解考察韓國市場的狀況;二是協(xié)助企業(yè)加快出口退稅進度和出口產品的通關工作，與企業(yè)勤溝通、多聯(lián)絡，及時協(xié)調解決問題，以穩(wěn)定出口訂單;三是積極為具備條件的企業(yè)申辦自營進出口權。一年來，共為我市鴻承、大城、海驊制藥廠等5家企業(yè)辦理了進出口經(jīng)營權，這些企業(yè)已成為我市新的出口增長點。
5、重視基礎，積極推介，做好招商引資的前期工作。為扎實做好我市招商引資基礎性工作，我們積極收集、篩選、包裝、推介招商項目，全方位、寬領域、多渠道招商。一是圍繞我市重點發(fā)展行業(yè)和重點招商項目組織編制了《××投資手冊》，并借助專場招商會對我市主導產業(yè)、重點產品及相關優(yōu)惠政策給予了大力推介。二是在《今日××》設專版介紹、推介我市的投資環(huán)境、重大對外招商引資項目及涉外禮儀、談判等相關知識;三是利用××商務之窗網(wǎng)站這個平臺，加強與國家商務部、國家貿促會、省外經(jīng)貿廳、省貿促會鏈接，建立招商引資聯(lián)系網(wǎng)絡，及時為企業(yè)提供外經(jīng)貿信息和國家、省、市鼓勵外商投資的優(yōu)惠政策措施，為企業(yè)參與自由競爭、自由貿易創(chuàng)造有利條件。
三、存在的問題
1、項目儲備不足，特別是大項目、好項目、生產性項目少。
2、考察項目多，來訪客商多，接洽項目多，但簽約項目少，批辦項目少。
3、實際到資存量有限，后勁不足。
4、外貿專業(yè)人才比較缺乏，將影響出口經(jīng)營業(yè)務。
四、幾點建議：
1、為形成良好的招商氛圍，建議市委、市政府定期專題研究招商引資工作，分析形勢，查找問題，研究對策，同時繼續(xù)在全市進一步營造招商引資輿論氛圍，真正形成人人想招商、議招商、干招商的態(tài)勢。
2、加強定期督導、調度力度，調動各方面積極性，推行全員、全力、全方位招商。
3、建立××籍在外工作人員聯(lián)絡網(wǎng)，以人情招商。在全市進一步登記××籍在外工作人員，做到不漏、不錯，制作××籍在外人員登記冊，老客戶、老朋友登記冊，并
輸入招商網(wǎng)，信息共享。利用項目洽談會期間，適時適地召開同鄉(xiāng)老友聯(lián)誼會，聯(lián)絡感情，溝通信息。
4、進一步完善招商引資優(yōu)惠政策，完善考核辦法，明確明年招商引資任務，加大考核力度。篇五：外經(jīng)貿工作匯報 一批創(chuàng)品牌出口生產企業(yè)、一批機電產品出口生產企業(yè)”為主要內容，以“境內外展銷、中小企業(yè)扶持政策，科技興貿、國際市場開拓引導、外貿業(yè)務知識培訓等”為抓手，力推外貿出口快速增長，并已取得初步成效。至10月底，出口超1000萬美元企業(yè)達到6家（其中超5000萬美元企業(yè)1家，超1億美元1家），同比增加2家，總量增長116％；出口超500萬美元10家，同比增加6家，總量增長160％。永高公司、展望工藝品公司和拱東醫(yī)用廠擠入廣交會品牌展區(qū)（填補空白）；賽豪實業(yè)公司獲得國家出口機電行業(yè)研發(fā)資金補助（填補空白）；王野、川鈴、億力、本州等十多家機電行業(yè)出口企業(yè)發(fā)展迅速，企業(yè)規(guī)模不斷擴大。
3、開展出口預警工作，提高了應對不確定因素能力。面對今年7月人民幣升值對出口不利的因素，我局及時分行業(yè)調研人民幣升值對企業(yè)的影響，并針對新的匯率機制，提出主動利用金融產品等積極的應對措施。在上半年發(fā)電機出口大增的情況下，對黃巖的發(fā)電機生產企業(yè)進行了深入的調研，從出口產品市場的單一性、行業(yè)競爭的激烈性、產品利潤空間的緊縮性和產品技術含量低等多角度進行了分析探討，及時提出發(fā)電機出口如何走出誤區(qū)的意見，撰寫了《發(fā)電機行
業(yè)出口的冷思考》，為區(qū)領導和企業(yè)負責人決策提供參考。
4、提高服務質量，營造了促進出口的環(huán)境。（1）率先在區(qū)一級建立加工貿易網(wǎng)絡審批系統(tǒng)。我局在全市縣區(qū)級外經(jīng)貿系統(tǒng)中率先建立區(qū)級加工貿易網(wǎng)絡審批系統(tǒng)，實現(xiàn)了網(wǎng)絡化管理，為推進加工貿易的發(fā)展營造了良好的服務環(huán)境。（2）開展外貿人才引進和業(yè)務知識培訓。一是在黃巖建立了“安徽大學經(jīng)濟學院畢業(yè)生實習與就業(yè)基地”，以此積極尋求引進大學畢業(yè)生來黃巖工作，解決我區(qū)外貿人才短缺問題。二是今年已3次組織95家企業(yè)201人次，參加加工貿易、通關實務等業(yè)務培訓，提高經(jīng)營水平。三是組織并舉辦“外貿企業(yè)廠長、經(jīng)理商務英語培訓班”，提高交流溝通能力。（3）爭取增加中小企業(yè)扶持資金。今年已申報省中小企業(yè)開拓國際市場補貼87萬元，比上年增加63萬元。推選6家企業(yè)申報“省重點培育和發(fā)展的出口名牌”商標。
5、突破土地瓶頸制約，推動“零土地招商”取得了初步成效。1－11月新批的11家外資企業(yè)中有7家企業(yè)未新增用地，合同利用外資728萬美元；動員企業(yè)增資，1－11月已有外資企業(yè)增資項目達7個，合同利用外資381萬美元，同比增長124.6%；以股權轉讓形式利用外資實現(xiàn)突破，合同利用外資82萬美元。
6、拓寬招商領域，城市基礎設施建設引資取得突破。區(qū)國有資產經(jīng)營有限公司與新奧中國燃氣投資有限公司合資建設經(jīng)營城市管道燃氣項目，不僅是我區(qū)第一家城市公共設施領域利用外資，也是全市第一個管道天然氣利用外資項目。還有環(huán)球物流有限公司落戶我區(qū)，使我區(qū)利用外資從二產向三產延伸。
7、抓引資大項目取得了新進展。一是1－11月合同外資300萬美元以上的新批項目有4個，平均每個項目合同外資達到538萬美元；二是加強了與世界500強企業(yè)的聯(lián)系，如家樂福、樂購等世界零售商先后來我區(qū)投資考察。
8、認真組織投資促進活動，有力地推進了招商工作。一是在臺灣《太平洋日報》和《國際商報》上宣傳推介黃巖，提高我區(qū)的影響力。二是圓滿完成省洽會和柑桔節(jié)貿易投資洽談會。會上簽約項目已有3個完成審批設立，一個正在進一步洽談中。
二、20_年外經(jīng)貿形勢基本看法與工作重點
（一）基本看法
1、三大經(jīng)濟體經(jīng)濟呈平穩(wěn)增長態(tài)勢，有利于我區(qū)穩(wěn)定和擴大外貿出口。
據(jù)imf預測，20_年世界經(jīng)濟有望保持平穩(wěn)增長，增長率達4.3％。國際貨物貿易將比20_年有所增加，增長率達到7.4％。美國：消費、投資、需求旺盛，就業(yè)增加，經(jīng)濟基本面看好。日本：企業(yè)盈利增加、個人消費開支上升，經(jīng)濟復蘇勢頭比較強勁。歐元區(qū)：經(jīng)濟社會改革等面臨困難重重，但短期內衰退的可能性不大，仍將有所增長。這三大經(jīng)濟體是我區(qū)產品出口的主要市場，總量占我區(qū)出口的58.62％以上，美國、德國、日本是我區(qū)列前三位的出口國家，他們的經(jīng)濟增長，會給我區(qū)產品的出口提供一個增長的市場空間。
2、發(fā)展中國家經(jīng)濟保持較快增長，有利于我區(qū)開拓新興出口市場。
亞洲仍然是世界經(jīng)濟增長最快的地區(qū)，拉美國家經(jīng)濟形勢比較樂觀。東盟自由貿易區(qū)的實質啟動，拉美巴西、智利、阿根廷、秘魯主要國家承認中國完全市場經(jīng)濟地位國家，這為加快發(fā)展與東盟和拉美的經(jīng)濟合作創(chuàng)造了十分有利的環(huán)境。東盟和拉美是我區(qū)新興開拓的出口市場，增長速度分別達到44％和55％，該兩區(qū)域經(jīng)濟的旺盛增長，有利于促進我區(qū)出口市場的廣泛開拓，有利于出口的持續(xù)穩(wěn)定增長。
3、國內宏觀經(jīng)濟環(huán)境有利于我區(qū)擴大外貿出口。
為明年中國經(jīng)濟謀篇定調的中央經(jīng)濟工作會議已經(jīng)結束。
全市外經(jīng)貿工作總結匯報二
****年，合肥高新區(qū)在盛市領導的關心下，在市外經(jīng)貿局的大力支持下，較好地完成了各項任務，現(xiàn)總結如下：s0100
一、經(jīng)濟發(fā)展全面向好
****年各項經(jīng)濟指標都較****年有大幅度飆升，綜合實力明顯加強,1—10月份全區(qū)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)累計完成工業(yè)總產值（不變價）71.13億元，較去年同期56.94億元增長24.93%，工業(yè)產品現(xiàn)價產銷率102.7%較上月100.48%上升2.22個百分點，出口交貨值1.47億元較去年同期1.02億元增長44.11%，新產品產值17.07億元較去年同期13.02億元增長31.10%。
1-10月全區(qū)累計完成固定資產投資122224萬元，完成計劃投資的68％，比去年同期增長89.74％，繼續(xù)保持高速增長的運行態(tài)勢，比我市本月累計增速高出18.74個百分點。其中：基本建設投資累計完成49401萬元，比去年同期增長55.24％；更新改造投資累計完成35254萬元，比去年同期增長10.78％；房地產投資累計完成37569萬元，比去年同期增長428％。隨著高新區(qū)開始風風火火的二次創(chuàng)業(yè)，我區(qū)投資一直保持強勁增長：一是信息產業(yè)基地、生物醫(yī)藥基地及南片路網(wǎng)的建設大幅拉動了合肥高新區(qū)基本建設投資的增長；二是金菱里克新的生產線建設、昌河廠的技改項目的實施以及一些醫(yī)藥企業(yè)的gmp改造投資，不僅成為我區(qū)技改投資的主要增長點，也為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展注入了活力；三是金大陸置業(yè)、科苑集團、天怡置業(yè)等商業(yè)寫字樓的建設雖名義上拉動我區(qū)房地產開發(fā)投資的增長，但實際上是為高新區(qū)引進中小企業(yè)提供了發(fā)展空間。
二、改善軟硬環(huán)境加大招商力度
項目是高新區(qū)發(fā)展的生命。****年，合肥高新區(qū)緊緊圍繞“擴大招商引資、招才引智”這一發(fā)展主題，充分借鑒兄弟開發(fā)區(qū)一切先進成功的招商經(jīng)驗，進一步從硬環(huán)境上以加快基礎設施建設為突破口，從軟環(huán)境上以提高服務效能為著力點，來創(chuàng)造更加良好的投資環(huán)境和發(fā)展環(huán)境，吸引更多的投資商和項目到高新區(qū)投資興業(yè)。同時引進招商人才，充實高新區(qū)招商隊伍，實行招商業(yè)績績效掛鉤，調動社會各界人士為高新區(qū)招商引資的積極性，營造招商亮點，開創(chuàng)了高新區(qū)招商引資新局面。
1－11月份，全區(qū)共引進企業(yè)139戶（去年同期共引進100戶），總投資23.67億元，比去年同期增長97.4％（去年同期總投資額為11.99億元），新增注冊資本20.58億元，同比增長81.8％（去年同期新增注冊資本為11.32億元）。
其中，1－11月份引進外資企業(yè)13家，總投資8009.94萬美元，比去年同期2918萬美元增長174.5％；注冊資本4582.11萬美元，比去年同期2471萬美元增長85.43％；協(xié)議外資4880.67萬美元，比去年同期1670萬美元增長192.26％；但實際利用外資額較低，1－11月實際到位外資598.55萬美元，比去年同期（900萬美元）下降33％。
****年，高新區(qū)招商引資的重點在于“抓大放斜，并理順“頂天立地”與“鋪天蓋地”的關系。1-10月份新引進或增資企業(yè)注冊資本超過1000萬元人民幣的項目有36個，比去年同期增長80％，且這36家企業(yè)的注冊資本占我區(qū)新增注冊資本總量的80％。其中注冊資本超過5000萬元的項目為5家，總注冊資本近6億元人民幣，約占今年新增注冊資本總額的30％。
雖然今年我區(qū)招商引資中的總投資和注冊資本等幾項指標完成較好，但是由于前幾年利用外資項目在規(guī)模和質量方面的不盡如人意，實際到位外資完成情況不夠理想。在明年的招商引資的活動中，我們將在提高招商引資總量的同時，加強重大外資項目信息的捕捉、分析、追蹤、服務，努力實現(xiàn)利用外資數(shù)量和質量的同步提高。
三、進出口貿易穩(wěn)步增長
按照市外經(jīng)貿局劃分的考核口徑統(tǒng)計，1-10月份高新區(qū)進出口額為3512萬美元，比去年同期增長30.61％。其中：出口總額為1968萬美元，比去年同期增長22.69％；進口總額為1544萬美元，比去年同期增長42.30％。
今年我區(qū)的進出口貿易雖然遭遇到非典型肺炎和高新進出口公司業(yè)績大幅度下降（由去年的591萬美元驟減到28萬美元，同比下降95.26％）兩大困難，但是進出口貿易總額仍然保持著快速增長的勢頭主要是因為：一是四創(chuàng)電子、華耀田村、興田健康產業(yè)、榮正食品等一些老企業(yè)的進出口總額一直保持穩(wěn)步增長的態(tài)勢；二是隨著金菱里克2.5萬噸bopp擴建項目投產，其進出口貿易大幅度增長；三是近兩年引進入?yún)^(qū)的泰格生物、力宇電腦等外向型企業(yè)建成投產后，致力于國際市場的開拓，其產品出口快速增長，也大幅拉動了我區(qū)出口額的增長。
另安徽科苑進出口公司已進入高新區(qū)，今年將會帶動高新區(qū)進出口貿易總額的增長約2450萬美元。省技術進出口公司將與年底入?yún)^(qū)，將使我區(qū)進出口貿易總額增長約1億美元。
四、明年的工作打算和急需解決的問題
全市外經(jīng)貿工作總結匯報三
20_外經(jīng)貿工作總結
泰興市外經(jīng)貿局
一、開放型經(jīng)濟指標完成情況和主要工作
（一）開放型經(jīng)濟主要指標完成情況
今年以來，受國際國內經(jīng)濟形勢變幻不定的影響，我市開放型經(jīng)濟發(fā)展遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，在市委、市政府的正確領導下，全市上下緊緊圍繞泰州市交開放型經(jīng)濟目標任務，深入開展“重大項目年”活動，強力推進招商引資和項目建設，真抓實干，奮力拼搏，努力克服各種不利因素影響，開放型經(jīng)濟在逆境中仍取得了較好業(yè)績。
全市新增利用外資項目26個，其中新批項目18個，增資轉股項目8個。注冊協(xié)議外資 3.29億美元，實際利用外資1.76億美元，完成泰州市交指標的101.9％、92.6％；自營出口6.8億美元，完成市交指標的134.6％；新簽外經(jīng)合同額5346萬美元，實現(xiàn)外經(jīng)營業(yè)額4707萬美元，外派勞務374人，分別完成市交指標118.8％、104.5％、106.86％。
（二）主要工作
圍繞全年工作目標，全市開放型經(jīng)濟以招商引資為抓手，以園區(qū)建設為載體，扎實做好各項工作，取得了較好成效：
1.招商引資成績突出，引資能力明顯提升。今年以來，我市堅持以“一區(qū)四園”為重點，努力輻射二類園區(qū)和重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)集聚區(qū)，靈活多樣地采取綜合招商與專題招商相結合、駐點招商與登門招商相結合、全市統(tǒng) 1
一行動與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)單獨出擊相結合、小分隊招商與網(wǎng)上招商相結合的方式，狠抓產業(yè)招商、環(huán)境招商和委托招商，促進了利用外資工作的有序開展。以經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、黃橋工業(yè)園、城東工業(yè)園、城區(qū)工業(yè)園為主體先后在上海、無錫、廈門、深圳等地舉辦投資環(huán)境說明暨項目推介會，積極參加泰州市在上海舉辦的大型招商活動，成功舉辦了第四屆中國（泰興）銀杏節(jié)，500多名中外客商出席了上述招商活動，累計簽約項目42個，其中外資項目8個，投資總額達4.24億美元。
2.無地招商成績斐然，單體規(guī)模明顯放大。針對要素供應趨緊、項目審批門檻逐步提高等不利因素，全市適時調整招商策略，大力發(fā)展“無地招商”，鼓勵現(xiàn)有外商投資企業(yè)增資擴股，引導外商通過并購、參股、技術合作等方式參與本市現(xiàn)有企業(yè)的生產經(jīng)營。全市新批增資擴股項目8個，總投資1.62億美元，協(xié)議利用外資5675萬美元。其中，投資1000萬美元以上項目1個，總投資1250萬美元，占全市總量的7.7％；3000萬美元以上項目2個，總投資1.45億美元，占全市總量的89.5％。外資并購取得新突破。光明化工與香港凱仕頓公司成功合作，協(xié)議利用外資2827萬美元，已全部到賬。
3.重大項目順利推進，帶動作用明顯增強。市委、市政府確定今年為“重大項目建設年”，建立了市領導分工聯(lián)系重點工業(yè)園區(qū)和重大項目制度，項目推進的力度進一步加大。全市新批總投資超1000萬美元項目16個，比去年增加4個，總投資5.7億美元。新批在建、擬建重大項目8個,總投資達3.4億美元，分別是：泰州聯(lián)成化學工業(yè)有限公司年產12萬噸苯酐、6000噸富馬酸、24萬噸增塑劑系列產品項目，總投資9998萬美元；泰州聯(lián)成倉儲有限公司化工倉儲項目，總投資1140萬美元；新浦公司年產32萬噸苯乙烯項目，總投資1億美元；泰興中能遠東硅業(yè)有限公司年產2萬噸三氯氫硅項目，總投資2900萬美元；鉅邁（泰興）工業(yè)服務有限公司年產6700噸系列水處理劑項目，總投資1000萬美元；泰興超辰化工有限公司年產3萬噸雙甘膦、5萬噸亞磷酸二甲酯項目，總投資2998萬美元；愛森絮凝劑公司年產2.4萬噸丙烯酸酯、4.1萬噸季胺鹽單體和3萬噸聚丙烯酰胺干粉擴建項目，由法國spcmsa公司獨資，總投資3000萬美元；香港時富公司綠寶有機肥項目，總投資2980萬美
元。
4.園區(qū)建設步伐加快，承載能力明顯提高。今年以來，我市“一區(qū)四園”基礎設施建設步伐進一步加快，園區(qū)承載能力不斷增強。市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)圍繞在建重點項目，積極開展征地拆遷和公用配套工程建設，目前污水處理廠工藝改造基本完成，瑞祥路、朝陽路、沿江路、棋東路建設全面啟動，園區(qū)規(guī)模進一步膨大；城區(qū)工業(yè)園全面完成三期工程區(qū)域內道路、橋梁、水電等基礎設施建設，區(qū)中園、園中園初露頭角；虹橋工業(yè)園圍繞鑫福船舶等重大項目，穩(wěn)步推進拆遷安置工作，界河路等工程進入攻堅階段；城東工業(yè)園加緊實施橫三路、縱二路等工程，園區(qū)框架初具雛形；黃橋工業(yè)園初步形成“三縱五橫”格局，綠化、水電等配套工程基本完工。20_年，我市“一區(qū)四園”共完成基礎設施投入13.42億元，同比增長24%。
5.自營出口穩(wěn)步增長，產業(yè)結構明顯優(yōu)化。1-12月份，我市實現(xiàn)外貿自營出口6.8億美元，同比增長51.11％。貿易伙伴遍及全球,新興市場出口比重有所增加,1-12月份,出口亞、非、拉美達2.452億美元,占全市出口總額的36.06%。其中出口超500萬美元的企業(yè)有13家，出口額達3.485億美元，占全市出口總額的50.9％。出口產品中，機電、高新技術產品出口1.26億美元，占全市出口總額的18.5％，僅次于化工產品。
6.外經(jīng)合作取得突破，“走出去”取得明顯成效。今年，河海集團獲外經(jīng)經(jīng)營權，成為我市第3家外經(jīng)獲權企業(yè)。為方便開展業(yè)務，河海公司在印尼設立了代表處。一建公司與環(huán)宇勞務公司聯(lián)手，加強與浙江省建的合作，在阿爾及利亞實施勞務分包工程，發(fā)展勢頭良好。“走出去”辦企業(yè)也取得了突破，中興公司在肯尼亞申辦了一家非貿易企業(yè)，在阿聯(lián)酋設立境外機構，承攬各類工程。
（三）存在的問題和不足
我市開放型經(jīng)濟也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
1.鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)之間利用外資不平衡性加大。今年全市注冊協(xié)議外資有實績的鄉(xiāng)鎮(zhèn)11家；實際利用外資有實績的12家?！耙粎^(qū)四園”中，開發(fā)區(qū)完成情況較好，完成注冊協(xié)議外資22924.6萬美元，占全市總額的69.6%；
實際利用外資12866萬美元，占全市總額的73.3%。
2.在手成熟度較高的儲備項目不多。注冊協(xié)議外資方面，全市雖然儲備了一批項目，其中不乏投資額超億美元的特大項目，但真正成熟度較高，有望近期報批或注冊的項目則很少。
3.金融危機對我市開放型經(jīng)濟影響較大。一是在手外資項目推進受阻。全市在手洽談的11個重點項目中，受影響較大的項目4個，分別是總投資1億美元的晉亞化工年產50萬噸苯乙烯項目、總投資1億美元的臺灣聯(lián)成化學pvc項目、總投資5000萬美元的美國奎斯特公司三聚偏磷酸鈉項目、總投資5000萬美元的美國杰能科公司酶制劑項目。二是已批外資項目資金到帳受挫。按照此前掌握的項目資金到帳進度，目前我市預計約有1800萬美元到帳，受金融風暴影響，這些資金的到帳目標都已不能實現(xiàn)。其中：泰興超辰化工有限公司計劃到資240萬美元，泰興華爾美生物制品有限公司計劃到資385萬美元，泰興圣靈滌綸纖維發(fā)展有限公司計劃到資515萬美元，泰州中彩硅業(yè)有限公司計劃到資600萬美元。此外，由于資金短缺，一些已到部分資金的企業(yè)因無法保證剩余資金按期到帳，已開始辦理減資手續(xù)，預計今后此類現(xiàn)象還會增多。三是外商投資企業(yè)的生產經(jīng)營受到不同程度的影響。按行業(yè)分，受影響較大的主要是三類企業(yè)：一是紡織服裝企業(yè)。此類企業(yè)多數(shù)出現(xiàn)客戶需求量下降，訂單減少現(xiàn)象。江蘇百盛時裝有限公司是有著600多人的服裝企業(yè)，其客戶主要集中在意大利和日本，受金融風暴影響，主要客戶中有3家意大利公司和3家日本公司宣布破產，而其中一家是有著100多年歷史的老企業(yè)?？蛻艄镜归]，直接影響了企業(yè)的訂單；二是以有色金屬為原輔材料的企業(yè)。如：泰興市泰禾金屬有限公司是一家以氧化銅為原料的生產企業(yè)，因產品價格起伏較大，客戶減產，訂單流失，10月份訂單較上月減少1/3，目前，3條生產線已停掉2條。江蘇凱力克鈷業(yè)有限公司生產的產品主要以鈷、鎳為原料，受國際市場價格影響，企業(yè)同樣出現(xiàn)產品需求下降，市場萎縮；三是化工企業(yè)。市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內多數(shù)生產化工產品的外商投資企業(yè)，包括一些有一定規(guī)模的企業(yè)都受到了較大影響。新浦化學公司由于其產品氯氣價格大幅下跌，公司連續(xù)兩個月虧損，部分生產線員工只能兩天上一次班。泰興錦匯化工有限公司、萬得化工有限公司、安力化工有
限公司等染料化工企業(yè)，由于產品價格大幅下降，企業(yè)處于半生產狀態(tài)。宏陽化工有限公司等生產雙甘膦的企業(yè)，由于產品價格因素公司已處于停產狀態(tài)。華東油脂有限公司、明發(fā)油脂有限公司等油脂企業(yè)由于受國際市場油脂價格下跌影響，企業(yè)的生產和效益也都受到明顯沖擊。
二○○九年一月
全市外經(jīng)貿工作總結匯報四
漳薌外經(jīng)貿[20_]114號
薌城區(qū)20_年外經(jīng)貿工作總結
一、今年外經(jīng)貿工作概況：
今年，預計我區(qū)完成合同外資額8416萬美元,同比增加13.55%，完成年計劃的105.20%；實際利用外資6300萬美元，同比增長56.47%，完成年計劃的114.55%；外貿出口
1.15億美元，同比增長15%，完成年計劃的104.55%；新開工投產企業(yè)12家，同比增長9.09%，完成年計劃的120%。1～10月，涉外稅收為8811.81萬元，預計全年可突破1億元。
今年“4〃9”，全區(qū)簽約合同項目18個，合同外資額8362萬美元，已批簽約項目13個，項目履約率72.22%，已批合同外資額4712.51萬美元，合同外資履約率56.36%。其中上500萬美元的項目實際未履約的有5個（金峰4個，南坑1個），還有三川冷熱軋項目轉為內資。
今年“9.8”，我區(qū)簽約合同項目23個，合同外資額12879.64萬美元，已批簽約項目
11個，項目履約率47.83%，已批合同外資額1843.07萬美元，合同外資履約率14.31%。尚未履約上500萬美元的項目有4個（金峰3個，東鋪頭1個），上500萬美元的項目一個（巷口）。
二、外向型經(jīng)濟存在的問題：
一是服務跟蹤工作沒到位問題。如個別企業(yè)由于廠房等原因出現(xiàn)向外遷移的現(xiàn)象；個別企業(yè)在生產經(jīng)營中疏忽安全規(guī)范，導致了安全生產出現(xiàn)問題；一些企業(yè)由于沒有注重質量監(jiān)控，導致產品退貨或積壓；有少數(shù)企業(yè)因經(jīng)營管理不善
等原因關停注銷，引進的新項目實際到資水平和開工率不高。
二是利用外資的軟環(huán)境問題。主要是自我開發(fā)優(yōu)惠政策還不夠，地區(qū)性的優(yōu)惠措施體現(xiàn)不明顯。其次是一些行政審批、行政檢查和行政性收費還沒有做到透明、公開、有法可依，一些部門存在執(zhí)法隨意性較大的現(xiàn)象。
三是項目用地跟不上問題。目前我區(qū)項目土地價格的確高于周邊縣市區(qū)，這一問題已對我區(qū)進一步擴大招商引資造成影響。工業(yè)園區(qū)開發(fā)尚跟不上項目用地所需，區(qū)內道路、水、電、通訊等配套硬件沒跟上，承接大項目的能力還不夠。
四是存在思想顧慮問題。不少單位和同志對招商引資有厭戰(zhàn)情緒，思想上有種種顧慮：怕走出去引不來資金和項目遭埋怨；怕別人把招商引資說成是游山玩水；怕招商引資花了錢出經(jīng)濟問題。我們認為，招商引資不可能百發(fā)百中，但只要走出去，就會有收獲，我區(qū)多次的后招商成功例子說明了這一點。同時認為，進一步解放思想是招商引資的前提。
三、明年工作思路：
明年是外經(jīng)貿統(tǒng)計新口徑全面實行的開頭之年，明年外經(jīng)貿工作目標擬定：合同外資額3500萬美元，實際利用外資2500萬美元，外貿出口1.18億美元。按照新口徑，明年開門紅項目擬報兩個，分別是金峰污水處理項目（合同外資500萬美元）和薌江花苑房地產項目（合同外資200萬美元），合計合同外資700萬美元，實際利用外資250萬美元。
為更好完成新一年任務，我們要抓緊抓好以下工作： 一要加強領導，建議調整、充實招商辦工作班子，使之
具有跨部門、跨系統(tǒng)的協(xié)調、指導、服務、監(jiān)督功能，處理招商引資工作中出現(xiàn)的問題，做到全區(qū)一盤棋，統(tǒng)一協(xié)調、統(tǒng)一行動，避免工作中的脫節(jié)、推拉扯皮現(xiàn)象。
二要主攻招商引資，拓寬引資渠道，采取定向招商、小分隊招商、以商引商、會展招商、產業(yè)鏈招商、大項目個案優(yōu)惠招商，推進多元招商等形式吸引境內外資金，著力瞄準跨國公司資本，跟蹤國內外知名企業(yè)，主動對接長三角、珠三角，積極融入廈門灣建設。
三要突出項目建設。首先要跟蹤現(xiàn)有項目?！?.9”簽約的4個未履約項目，其合同外資額818萬美元，占簽約合同外資額的9.78%；“9.8”簽約的11個未履約項目，其合同外資額8208萬美元，占簽約合同外資額63.73%，要促其盡快到資履約。其次要強化項目儲備，注意把握國家產業(yè)政策導向，著力開發(fā)各類項目源，把項目延伸到各行各業(yè)。其三要實行“一個重點項目、一個領導掛鉤、一個鎮(zhèn)街部門負責”的辦法，解決存在問題，促成項目落地。
四要扶持外貿出口。組織家具同業(yè)工會認真應對美國對我實施家具傾銷指控而加征關稅的反指控措施，隨時幫助解決出口遇到的具體困難和問題。要注重引導企業(yè)開展iso、haccp等國際標準認證，提高應對貿易壁壘和技術壁壘的能力，增強國際市場競爭力。
五要加快我區(qū)的招商網(wǎng)絡平臺建設。我區(qū)的信息中心雖然已經(jīng)運作一段時間，但是招商平臺的作用至今不明顯。周邊一些縣區(qū)已經(jīng)把他們的招商網(wǎng)站鏈接到國家商務部了，可我區(qū)的招商信息在國家商務部的招商網(wǎng)站上還找不到。在網(wǎng)
絡已經(jīng)無處不在的今天，我們應該充分重視和利用網(wǎng)絡功能。建議區(qū)政府投資開設一個專門的中英雙語招商網(wǎng)，并把它鏈接到世界各大網(wǎng)站門戶，更大更多地宣傳我區(qū)的投資新環(huán)境。
薌城區(qū)外經(jīng)局
20_年12月20日
全市外經(jīng)貿工作總結匯報五
全市外經(jīng)貿工作總結
20**年，在市委、市政府和省外經(jīng)貿廳的正確領導下，在市人大依法監(jiān)督和市政協(xié)民主監(jiān)督下，在全市各級、各有關部門和廣大企業(yè)的共同努力下，我局認真貫徹落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞全市“決戰(zhàn)兩區(qū)”戰(zhàn)略部署和全年外經(jīng)貿工作各項任務，堅持開放型經(jīng)濟率先發(fā)展工作思路，積極應對世界金融風暴帶來的挑戰(zhàn)，創(chuàng)新舉措，迎難而上，加快轉變外貿增長方式，努力提高利用外資水平，大力推進外經(jīng)實現(xiàn)突破，千方百計打造口岸服務平臺，外經(jīng)貿各項工作呈又好又快發(fā)展態(tài)勢。
一、20**年全市外經(jīng)貿發(fā)展基本情況
利用外資:全市新批外資項目99個，合同外資4億美元。實際利用外資2.95億美元，列全省第六；同比增長15.7%,居全省第五;完成省任務118.75%、市任務101.78%。現(xiàn)匯進資1.48億美元,列全省第六；同比增長91.9％，居全省第一。
對外貿易:全市進出口3.15億美元，同比增長75%。其中，進口0.47億美元，同比增長143.6%；出口2.68億美元，同比增長 66.7%，提前兩個月超額完成省、市年度任務，提前一個月超額完成全市奮斗目標,分別完成省、市任務的139.6%，市奮斗目標的123%。在全省排名，出口總量前移五位，列第六；增幅第三；完成年目標第二。
外經(jīng)合作：全市外經(jīng)業(yè)績首次取得零突破，江西煤田地質局普查綜合大隊積極開展對外承包工程，先后在埃塞俄比亞簽訂總包合同1份，分包合同2份，合同資金14727萬美元；實際經(jīng)營額581萬美元；參與國外招標項目3個；勞務外派78人。積極牽線搭橋，指導并幫助xx縣華億專修學院與贛州億通經(jīng)營公司建立勞務外派業(yè)務合作關系，做好在該校設立外派勞務培訓中心的前期準備工作。積極指導江西天人生態(tài)、新琪安科技等6家企業(yè)申報機電、高新技術研發(fā)資助資金項目。
口岸建設：努力爭取在吉安南火車站設立國際集裝箱辦理站，9月份獲鐵道部正式批準，開通鐵海聯(lián)運、實現(xiàn)大通關條件成熟。
項目推進：全市參與國際經(jīng)濟合作與競爭新優(yōu)勢正在加快形成：一是4月份成功爭取國家商務部批準，我市被列為全國加工貿易產業(yè)梯度轉移重點承接地。二是形成設立出口加工區(qū)可行性調研報告呈報省政府，做好了有關廳局和國家相關部委的前期溝通工作。三是強化幫扶，積極為企業(yè)爭取國際市場開拓資金、中西部外經(jīng)貿發(fā)展資金、產品出口創(chuàng)新扶持資金等項目支持資金405萬元。
專業(yè)招商：積極推進專業(yè)招商，局招商隊工作卓有成效，引進外資項目4個，合同外資4500萬美元，實際進資520萬美元，簽訂投資意向書1份，邀請中外客商10批共65人次來吉投資考察。
發(fā)展中呈以下主要特點：
（一）利用外資穩(wěn)步發(fā)展，項目質量明顯提高。全年合同外資4億美元，實際利用外資2.95億美元，圓滿完成省市下達全年任務。實際利用外資占全市城鎮(zhèn)固定資產投資的7.3%。外資在規(guī)模保持較快增長的基礎上，質量實現(xiàn)飛躍，主要取得“五個新突破”：世界500強落戶取得新突破。由世界500強企業(yè)臺灣華碩集團全資子公司投資2900萬美元的博碩科技落戶xx縣工業(yè)園，結束了世界500強企業(yè)落戶我市的零時代。重大項目引進取得新突破。全年新批合同外資500萬美元以上項目33個，同比增長120.3%,其中6個1000萬美元以上項目列入省政府調度項目，居全省第二；共引進1000萬美元以上項目7個(其中4個已動工,2個已投產),實際進資6030萬美元。現(xiàn)匯進資額取得新突破?，F(xiàn)匯進資首次突破1億美元，達1.47億美元，同比增長91.9%，增幅全省第一。5月份,xx縣博碩科技單筆現(xiàn)匯進資1246萬美元,全市單個項目現(xiàn)匯進資首度突破1000萬美元。6月當月，全市現(xiàn)匯進資2313萬美元，單月現(xiàn)匯進資首次突破20_萬美元；高新區(qū)單個項目一次性現(xiàn)匯進資1441萬美元，再創(chuàng)歷史新高。引資領域取得新突破。投資方式更靈活，美國藍山(中國)資本有限公司成功并購江西天人生態(tài)工業(yè)有限公司，現(xiàn)匯進資3000萬美元，成為我市最大的外資并購項目；投資領域更寬泛，新加坡優(yōu)藝國際環(huán)?？萍加邢薰就顿Y設立優(yōu)藝環(huán)?？萍?吉安)有限公司，采用熱解氣化焚燒工藝處理醫(yī)療廢物，將有益于我市加快城建步伐、提高基礎設施建設檔次和規(guī)模。產業(yè)引資取得新突破。服裝、電子、醫(yī)藥化工等領域實際利用外資16200萬美元，占總量的56.22%，傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)規(guī)模不斷壯大、結構進一步優(yōu)化升級；汽車零部件、通信設備等領域實際利用外資8031萬美元,同比增長84%，新興產業(yè)蓬勃發(fā)展。
（二）對外貿易快速增長，競爭能力顯著提高。對外貿易總額一舉突破3億美元大關，年度新增出口額首次超過1億美元，實現(xiàn)歷史性跨越。出口“拳頭”貢獻突出。全年紡織服裝、機電產品等大宗商品出口15615.4萬美元，同比增長78.9%，高出全市出口總增幅12.2個百分點，對全市出口增長的貢獻率達64.3%。機電產品發(fā)展較快，占全市出口總量由去年同期的18.1%提高到現(xiàn)在的27.5%，形成了以盛泰通訊、友利電、聯(lián)創(chuàng)電纜等生產企業(yè)為主的機電產品出口板塊，全市出口產品結構進一步優(yōu)化。出口“增點”層出不窮。全市新增自營進出口經(jīng)營資格企業(yè)50家；有進出口實績企業(yè)增加到127家，比上年同期多15家；新增31家企業(yè)啟動出口，發(fā)生出口實績10083.1萬美元，對我市出口增長的貢獻率達94.2%。出口“引擎”效應明顯。民營企業(yè)出口16961.5萬美元，占全市總量的63.4%，同比增長113.5%，對全市出口增長的貢獻率達84.2%，成為推動全市出口快速發(fā)展的主導力量。出口“板塊”日益壯大。13個縣（市、區(qū)）全部完成全年任務。12個縣（區(qū)）超1000萬美元，其中，超20_萬美元的縣（區(qū)）達6個（去年0個）；12 個縣（市、區(qū)）高出全省總增幅，7個縣（市、區(qū)）增幅高出全市總增幅，3個縣同比翻番，全市外貿出口齊進快上的格局已經(jīng)形成。出口“代理”異軍突起。外貿流通企業(yè)出口13644.66萬美元，同比增長112.43%，對全市外貿出口增長的貢獻率達67.5%。
二、20**年全市外經(jīng)貿工作主要做法
（一）加強組織發(fā)動，領導親力親為，營造開放型經(jīng)濟良好的發(fā)展氛圍。春節(jié)一過，市委、市政府搶先一步，快人一拍，召開了高規(guī)格、大規(guī)模的全市開放型經(jīng)濟工作會議，全面安排部署全年開放型經(jīng)濟工作；市委、市政府主要領導和分管領導高位推動，親自出席香港會、贛臺會和中博會等重大經(jīng)貿活動，并親自率團赴臺灣、香港、日本、美國、加拿大和希臘等地開展經(jīng)貿活動；市人大、市政協(xié)領導熱情關懷予以大力支持，韓曉方副主任經(jīng)常過問外經(jīng)貿工作，并親臨一線深入調研；市政府領導經(jīng)常組織力量深入基層，現(xiàn)場辦公，指導工作。同時，吉安的外經(jīng)貿工作得到了省外經(jīng)貿廳領導的特別關愛和鼓勵，伍再謙廳長等廳領導多次蒞臨吉安進行調度、調研、督查、指導工作，實地協(xié)調解決項目落戶和企業(yè)面臨的困難與問題，激勵并鼓舞士氣。市領導、省廳領導的高度重視，激發(fā)了各級政府、各有關部門和廣大企業(yè)做好外經(jīng)貿工作的積極性，有效推動了全市開放型經(jīng)濟發(fā)展。
作為外經(jīng)貿主管部門，我局工作主動超前，積極應對加工貿易新政，協(xié)助修訂完善全市發(fā)展開放型經(jīng)濟鼓勵政策，加大對引進加工貿易企業(yè)的獎勵力度；督促各縣（市、區(qū)）出臺配套措施，強化政策驅動；指導企業(yè)用好用足各項扶持資金和政策，積極申報并爭取中小企業(yè)國際市場開拓資金、機電產品和高新技術產品研發(fā)項目資助資金等國家及省內扶持資金，強化政策性資金的使用效果；年初對目標任務早分解，早安排，早制定量化考核方案，督促各縣（市、區(qū)）和企業(yè)早落實，早行動，在全市形成了爭先恐后的競爭氛圍。
（二）注重破難創(chuàng)優(yōu)，堅持親商安商，增強利用外資的有效性。一是積極推進招商信息資源整合。認真細致地收集、編輯客商名錄，整理成冊，儲備了一批現(xiàn)代產業(yè)和基礎設施招商項目。二是積極推進辦事公開。在市政府信息公開平臺、市辦證中心大廳、市政府大廳顯示屏、市外經(jīng)貿網(wǎng)分別公布辦事程序和轉報審批事項，嚴格執(zhí)行目標責任制、首問負責制、限時辦結制、服務承諾制等行之有效的制度，透明操作。三是積極推進審批程序簡化。認真貫徹市政府“兩集中兩到位” 要求，在市直相關單位中，第一時間將外商投資企業(yè)新設立、變更、年檢等所有審批轉報事項全部進辦證中心，實現(xiàn)“一條龍”服務、“一站式”辦結。辦證中心局窗口全年共辦結業(yè)務325件，接受咨詢3600多人次。四是積極推進項目建設。對在談、已簽約項目，提前介入服務，主動跟蹤調度，加大力度推進。全年新批項目開工投產率達80%，居全省第一；為博碩、天人生態(tài)等26個項目順利落戶做好政策指導；幫助天人、紅板、鴻興、友利電等200多家企業(yè)協(xié)調解決登記、結匯、年檢、信貸、出口等困難，減少結匯損失近百萬元；幫助138家企業(yè)協(xié)調解決正常運轉中存在的困難，促進企業(yè)增加出口1381萬美元，占外商投資企業(yè)出口總額的24%；幫助紅板、海豐等企業(yè)協(xié)調解決環(huán)評、用地等問題，推進企業(yè)加快投產步伐；協(xié)助鴻興、紅板等35家企業(yè)跑省、部辦理設備進口許可證、增資手續(xù)，推進項目進資。五是積極推進重大活動招商。精心組織，周密安排，制定切實可行的工作方案，落實好簽約項目和客商邀請，積極參加并籌辦好北京推介會、第四屆中博會、香港招商活動周、第十二屆廈門投洽會、第六屆贛臺會、第四屆東盟博覽會等重大招商活動，力爭重大項目招商、產業(yè)招商有新突破。尤其是香港招商活動周成效斐然，簽約項目36個，簽約金額10.5億美元。六是積極推進以商招商。密切與落戶客商的關系，充分發(fā)揮其在商界的影響，大力推進以商招商。爭取富爾泰公司、博碩科技公司及銀圖公司支持，在希臘成功舉辦以紡織服裝為主的企業(yè)家座談會，在臺灣成功舉辦一場以電子配套產業(yè)為主的推介會，吸引了富士康等20多家外資企業(yè)來吉考察。七是積極推進專業(yè)招商。年初，市、縣、鄉(xiāng)三級分別挑選精兵強將，安排專項經(jīng)費，成立專業(yè)招商隊，分赴長珠閩等沿海發(fā)達地區(qū)，長期駐點招商，廣種多收，圍繞電子信息、生物醫(yī)藥、銅加工、建材、食品等我市主導產業(yè)發(fā)展壯大，緊盯有意向轉移的企業(yè)展開“地毯式”招商。八是積極推進“百日招商”。在市承接產業(yè)轉移百日招商活動工作領導小組領導下，以各成員單位xx縣（市、區(qū)）為經(jīng)，以200支專業(yè)招商隊為緯，定目標，定人員，定主攻方向，定主攻區(qū)域，主動承接沿海地區(qū)產業(yè)轉移。九是積極推進平臺招商。努力開通吉安國際集裝箱業(yè)務，加快“無水港”建設，打通出海通道，降低企業(yè)物流成本，提高通關效率，形成參與國際經(jīng)濟合作新優(yōu)勢，增強對國際及沿海轉移產業(yè)的吸引力。
（三）應對復雜環(huán)境，堅持量質并舉，推動對外貿易健康快速發(fā)展。一是強化服務當好“推手”。成立市、縣兩級進出口推進領導小組，建立健康有序的企貿、關貿、稅貿、政企、銀企關系，及時協(xié)調解決企業(yè)出口過程中遇到的困難和問題；以全省開展民主評議政風行風活動為契機，完善31項制度，加強機關作風建設，提高服務水平，降低行政成本，方便企業(yè)，創(chuàng)優(yōu)環(huán)境；加強對上溝通，爭取國家及地方各類專項資金扶持，擴大企業(yè)受惠面。全市共有67家企業(yè)獲得支持資金405萬元；認真組織33家企業(yè)參加廣交會、華交會、中博會等國際交易會，幫助企業(yè)拓展對外擴張空間；加強外經(jīng)貿業(yè)務知識培訓，組織出口企業(yè)操作人員參加國家、省、市各類培訓，前后達239人次，提高了從業(yè)人員的整體素質。二是示范帶動抓好“龍頭”。根據(jù)市委、市政府“決戰(zhàn)兩區(qū)”的戰(zhàn)略要求，重點抓好 “吉泰工業(yè)走廊”上的“三縣三區(qū)”出口，引導其發(fā)展壯大外貿經(jīng)營者主體隊伍、鞏固拓展出口市場、增強商品競爭力、給足企業(yè)政策，實行非均衡發(fā)展，領先增長，發(fā)揮龍頭帶動作用。“吉泰工業(yè)走廊”全年實現(xiàn)出口13868.54萬美元，增長72%，高出全市出口增幅5.3個百分點，占全市出口總量的 51.8%，對全市出口增長的貢獻率達54.2%；超20_萬美元的縣（區(qū)）有5個，占全市的71.4%；三個縣（區(qū)）同比翻番；包括市高新區(qū)在內的 14個縣(市、區(qū))中，“吉泰工業(yè)走廊”有4個躋身總量前5。三是突出重點硬化“拳頭”。年初，確定全市外貿出口“以紡織服裝和機電產品為龍頭，保持紡織服裝穩(wěn)定增長，力爭機電產品領先增長”的發(fā)展思路，重點突出，傾斜政策，傾斜服務，實現(xiàn)一穩(wěn)一快共同發(fā)展。全市紡織服裝、機電產品兩大出口商品出口占全市出口總量58.4%。四是壯大隊伍培植“增點”。今年以來，世界經(jīng)濟形勢下行風險不斷加大，不確定性因素增多，導致許多企業(yè)減少出口甚至停止出口，此增彼減，上半年全市出口徘徊不前。為扭轉不利局面，市縣兩級外經(jīng)貿主管部門積極引導企業(yè)進行對外貿易經(jīng)營者備案登記，培養(yǎng)出口新增長點，努力形成“東方不亮，西方更亮”、千軍萬馬馳驅國際市場的格局。全市新增自營進出口經(jīng)營資格備案企業(yè)50家，127家企業(yè)發(fā)生進出口實績。五是全民創(chuàng)業(yè)打造“引擎”。積極爭取國家和地方優(yōu)惠政策，大力扶持民營企業(yè)，主動面向國際市場，尋求發(fā)展機遇，推動全民創(chuàng)業(yè)，全市民營企業(yè)出口“三分天下有其二”，成為拉動全市出口快速發(fā)展的主導力量。六是加壓考核做強“支撐”。咬住目標任務不放松，根據(jù)縣（市、區(qū)）發(fā)展?jié)摿Γ謩e按600萬美元、1200萬美元、1700萬美元三個檔次，確定各縣（市、區(qū)）的年出口任務，參照全省七大考核體系，結合吉安實際，提高出口考核分值，加大對縣（市、區(qū)）的考核力度，實行月調度制度，層層加壓，化“壓”為 “力”，化“?！睘椤皺C”。13個縣（市、區(qū)）有6個提前兩個月超額完成全年任務，12個縣（市、區(qū)）提前一個月完成全年任務，6個縣（區(qū)）超20_萬美元（去年同期0個）。七是一視同仁激勵“代理”。充分發(fā)揮外貿流通公司客源足、業(yè)務精、人才多、善運作的優(yōu)勢，給予其生產型出口企業(yè)同等獎勵待遇，鼓勵其積極代理出口本地產品，推動本地商品走向國際市場。八是立足全球培育“精品”。認真抓好出口創(chuàng)牌工作，積極推薦盛泰通訊等企業(yè)參加江西出口名牌評選。九是搶抓市場拓展“空間”。引導企業(yè)積極開拓政局穩(wěn)定、貨幣穩(wěn)定的新興市場，大力開發(fā)未知領域，截止12月底，全市商品遠銷95個國家和地區(qū)，比去年同期增加6個，市場空間更加廣闊。
（四）加強對外合作，堅持靠強聯(lián)大，夯實“走出去”工作基礎。鼓勵動員有條件、有意向的企業(yè)“走出去”，重點抓好江西煤田地質局普查綜合大隊積極參與對外招投標、組織項目實施。擴大境內外資源開發(fā)合作，幫助企業(yè)用好各種境外投資和勞務輸出信息平臺，“搭船出?！薄＜訌娕c境外投資促進機構的交流合作，宣講境外投資環(huán)境和政策，組織企業(yè)參加境外投資推介會、洽談會。
（五）完善口岸功能，打造物流平臺，“無水港”建設邁出新步伐。一是成立全市口岸工作領導小組，協(xié)調好口岸各相關單位的工作關系，領導并推動全市口岸工作的建設和規(guī)劃。二是在市領導帶領下，多次赴南昌、北京，爭取省、部支持，吉安南站設立國際集裝箱辦理站順利獲批。三是爭取市財政投資450萬元，對吉安南站國際集裝箱辦理站貨場進行改造，努力改善硬件設施。四是全面推介口岸建設項目，積極吸引外來資金參與“無水港”建設，推動南昌鐵路局投資中心、中遠集團、廈門港務集團、深圳鹽田港務集團等大型物流企業(yè)來吉投資洽談。
（六）創(chuàng)新體制機制，加強作風建設，外經(jīng)貿公共服務達到新境界。注重民評成效。統(tǒng)籌兼顧，與時俱進，結合全省深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，市委、市政府解放思想大討論活動，市委、市政府決戰(zhàn)“兩區(qū)”、推進項目建設戰(zhàn)略部署，市政府“兩創(chuàng)四服務”活動，機關效能建設，本單位業(yè)務工作，縱深開展民主評議政風行風活動，努力建設人民群眾滿意的“行政管理部門”。健全機關管理制度。進一步完善了局機關車輛使用、財務管理、接待、政治學習、信息管理、印鑒管理、請銷假、輪休假制度，縣（市、區(qū)）外經(jīng)貿主管部門年度考核制度等，工作氛圍日益濃厚。全市外經(jīng)貿系統(tǒng)齊心協(xié)力，團結一致，精神煥發(fā)，形成了想干事、干好事的積極向上的精神風貌，組織紀律性明顯加強，工作效率明顯提高，機關形象明顯改善。努力規(guī)范財務管理。按政策規(guī)定辦事，堅持原則，遵守紀律，嚴格要求，加強督促。加強干部教育培訓。全年全面完成部、省、市規(guī)定的培訓任務，自辦了1期全市外經(jīng)貿業(yè)務知識培訓班。強化黨風廉政建設。深入開展黨風廉政建設，促進廉潔自律，加強對一把手和人財物的監(jiān)督管理。狠抓社會綜治。工作盡職盡責，認真落實上級任務，努力完成上級工作要求，保一方平安。加強局屬企業(yè)管理，及時排查并消除隱患。做好改制企業(yè)職工的解釋說服工作，真誠化解矛盾，杜絕上訪事件發(fā)生。深入調查研究。重視對外經(jīng)貿工作前瞻性研究，認真做好進口貿易、服務外包、現(xiàn)代服務業(yè)利用外資等重大外經(jīng)貿課題研究，為領導決策提供參考。
一年來，盡管全市外經(jīng)貿工作取得了喜人成績，但仍存在著不少薄弱環(huán)節(jié)。如在應對全球金融風暴，有效破解利用外資難題方面沒有大的突破，不少出口企業(yè)抗風險能力依然較弱，外經(jīng)仍是短腿，“三外”后勁不足，口岸缺乏投入，各類外經(jīng)貿人才十分緊缺，發(fā)展開放型經(jīng)濟工作的共識有待進一步提高，局屬企業(yè)暫時無法改變現(xiàn)狀，局機關壓力大、經(jīng)費緊、人員少、運轉艱難，等等。這些問題亟待在今后的工作中認真加以解決。
三、20**年全市外經(jīng)貿工作思路
（一）20**年開放型經(jīng)濟發(fā)展形勢的基本判斷
展望20**年，隨著世界金融危機影響日益加劇，國際國內形勢變幻莫測，真正的“寒冬”即將降臨，全市開放型經(jīng)濟面臨的挑戰(zhàn)前所未有。
1、世界經(jīng)濟下行已成定局，外部需求面臨進一步萎縮。當前，美國次貸危機已演變?yōu)椤鞍倌暌挥觥钡娜蛐越鹑谖C。盡管發(fā)達國家和許多發(fā)展中國家推出了穩(wěn)定金融秩序、刺激經(jīng)濟增長的措施，但全球市場信心的恢復、體制和結構問題的解決不可能一蹴而就。特別是美國房地產市場還沒有止跌回穩(wěn)跡象，次貸問題仍有可能惡化，導致更多金融機構的不良信貸浮出水面，金融市場動蕩局面仍將持續(xù)一段時間。許多機構預計，20**年可能成為近年來世界經(jīng)濟貿易最為低迷的一年，不確定不穩(wěn)定因素也會繼續(xù)增加。20_年11月6日，國際貨幣基金組織（imf）將20_年世界經(jīng)濟增長預期進一步下調至2.2%，發(fā)達國家整體下降0.3%，將是二戰(zhàn)以來首次出現(xiàn)下降，其中美國下降0.7%，歐元區(qū)下降0.5%，日本下降0.2%。世界經(jīng)濟增長放緩不可避免地拖累國際貿易增長。同時，不利于全球經(jīng)濟增長的因素逐步增加，包括全球經(jīng)濟失衡、局部地區(qū)沖突頻繁、國際貿易保護主義盛行、原油等大宗商品價格可能大幅波動、周邊國家競爭激烈等，都將在較長時期內有礙于全市外經(jīng)貿發(fā)展。
2、國內經(jīng)濟發(fā)展增幅回落，但“一控一?！憋@成效。前三季度，國內生產總值同比增長9.9%，比去年同期回落2.3個百分點。兩稅合并、土地政策趨緊、項目審批從嚴、節(jié)能減排壓力大增等，都對利用外資工作帶來影響。面對國際國內諸多不利因素，中央政府審時度勢，未雨綢繆，積極應對，采取了一系列宏觀調控措施，及時解決經(jīng)濟運行中的突出矛盾和問題，國民經(jīng)濟保持平穩(wěn)較快發(fā)展，總體運行良好。
3、我市對外開放優(yōu)勢日趨明顯，但發(fā)展瓶頸依然存在。隨著全市“決戰(zhàn)兩區(qū)”戰(zhàn)略的積極推進，“推進項目建設，破解發(fā)展難題”如火如荼，新的參與國際競爭優(yōu)勢逐漸形成，交通設施不斷完善，“無水港”建設拉開帷幕，物流成本開始走低，吉泰工業(yè)走廊實力增強，全市經(jīng)濟步入了全面發(fā)展的快速道，開放型經(jīng)濟蓄積了較大的發(fā)展能量。同時，土地等要素制約加劇、環(huán)境承受力下降、商務成本上升、高素質人才緊缺、周邊設區(qū)市競爭白熱化、外經(jīng)貿持續(xù)高位運行等，都對我市外經(jīng)貿業(yè)務進一步擴大構成挑戰(zhàn)。
（二）20**年全市外經(jīng)貿工作指導思想、主要目標
指導思想:堅持以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，全面貫徹落實省、市經(jīng)濟工作會議精神，堅定擴大對外開放的信心，下定決心，主動應對各種不確定性因素帶來的挑戰(zhàn)，創(chuàng)新外經(jīng)貿發(fā)展理念、思路和方法，注重提高利用外資質量，加快轉變外貿發(fā)展方式，積極開發(fā)外經(jīng)合作領域，不斷拓展對外開放的廣度和深度，努力擴大外經(jīng)貿對吉安經(jīng)濟社會事業(yè)的服務和帶動作用，進一步提高全市開放型經(jīng)濟水平。
主要目標：
外資：實際利用外資3億美元，增長10%；現(xiàn)匯進資1.4億美元，增長10%。新批合同利用外資1000萬美元以上項目6-8個；縣（市、區(qū)）實際利用外資超20_萬美元4-5個。
外貿：外貿出口增長20%；進口增長30%。機電產品出口增幅比全市平均增幅高35個百分點；新興市場占比提高；新增外貿進出口實績企業(yè)30 家；企業(yè)進出口1000-20_萬美元的3-5家，20_-5000萬美元的2-3家；縣（市、區(qū)）出口20_-5000萬美元的3-4個，超 5000萬美元的1-2個。
外經(jīng)：對外承包工程實際經(jīng)營額1000萬美元；爭取外援100萬美元；勞務外派200人。
口岸：開通鐵海聯(lián)運“五定班列”；引進1-2家大型物流企業(yè)落戶；啟動吉安“無水港”建設。
項目：爭取國家批準，在市高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)設立出口加工區(qū)；爭取國家商務部支持，授牌在市高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)建立國家級電子信息產業(yè)出口創(chuàng)新基地；爭取國家商務部支持，市高新區(qū)（經(jīng)濟開發(fā)區(qū)）升格為國家級開發(fā)區(qū)。
培訓：培訓各類外經(jīng)貿人員300人次。
（三）20**年外經(jīng)貿工作打算
1、創(chuàng)新利用外資方式，提高利用外資質量。
（1）拓展外資引資領域。根據(jù)全市“決戰(zhàn)兩區(qū)”戰(zhàn)略部署和產業(yè)優(yōu)化升級的要求，按照國家產業(yè)導向，堅持引資與選資并重，大力引進先進制造業(yè)和現(xiàn)代服務業(yè)外資項目。重點鼓勵發(fā)展電子信息、生物制藥、節(jié)能環(huán)保設備及關鍵零部件、物流設備等先進制造業(yè)項目；積極引進研發(fā)、設計、服務外包、物流、金融、保險、咨詢等現(xiàn)代服務業(yè)項目。鼓勵外商投資傳統(tǒng)產業(yè)，促進技術改造和升級。
（2）增強外資引進能力。加強全市招商網(wǎng)絡建設，以市、縣（市、區(qū)）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）三級專業(yè)招商隊伍為縱軸，以市政府駐外辦事處、京滬粵外國機構、港臺及海外招商代理、國外友好城市為橫軸，完善全市招商網(wǎng)絡，擴大引資信息源。進一步提升招商隊伍素質，舉辦招商培訓班，加強對全市招商人員外資新政策、產業(yè)新知識、投資新趨勢、招商新業(yè)務和引資新方法的培訓。
（3）優(yōu)化外資引進方式。深入開展“百日招商”活動，敲千家門，引萬名商。排出20家世界500強企業(yè)、行業(yè)龍頭企業(yè)和戰(zhàn)略投資者作為年度重點招商對象，落實跟蹤招商責任制，派出精干力量上門招商。精心組織香港周、中博會、贛臺會、九八投洽會等招商活動；組織招商人員和企業(yè)家代表赴日本、韓國、臺灣等地開展有針對性的系列招商活動。切實做好親商安商，主動跟蹤幫扶，鼓勵外商投資企業(yè)增資擴股；繼續(xù)重視以民引外、以外引外工作，加強招商引資分類指導，推動民營企業(yè)與外商合資合作。
（4）推進項目開工投產。整合行政資源，進一步完善重大項目協(xié)調推進機制，及時解決外資項目推進過程中的困難和問題，力爭在談項目早簽約、簽約項目早落戶、已批項目早開工、建成項目早投產見效并順利營運。加強在談、在建重點項目的統(tǒng)計和跟蹤服務，定期分析，力促優(yōu)質外資項目投產見效。確保重點項目開工率60%以上、投產率40%以上。
（5）引導園區(qū)選優(yōu)招商。以科學規(guī)劃、集約建設、拓展空間、突出特色為原則，引導市、縣工業(yè)園區(qū)進一步明確產業(yè)發(fā)展方向，深入開展產業(yè)鏈招商，形成特色鮮明、優(yōu)勢突出、功能互補、區(qū)域合理分工的產業(yè)配套集群。大力引進用地少、產出多、能耗小、污染少、效益好的高端制造業(yè)、現(xiàn)代化農業(yè)產業(yè)和高端服務業(yè)外資項目，強化節(jié)能減排和環(huán)境保護意識，努力建設資源集約型、環(huán)境友好型和諧園區(qū)。
（6）創(chuàng)優(yōu)投資興業(yè)環(huán)境。健全外商投訴快速處理機制，繼續(xù)保持零積案率、零投訴率。加強與重點外資企業(yè)的互動交流，增強投資者在吉創(chuàng)業(yè)和增資信心。繼續(xù)加強與市直相關部門合作，有效破解外商投資項目審批、用地、環(huán)評等難題。加大引資考核獎懲力度，明確引資責任，增強引資信心。
2、優(yōu)化對外貿易結構，擴大對外貿易規(guī)模。
積極應對金融風暴帶來的挑戰(zhàn)，創(chuàng)新舉措保持對外貿易穩(wěn)定快速發(fā)展，主要圍繞“123558”發(fā)力。
（1）打造“一個引擎”。加快組織材料，積極向上申報，力爭市高新區(qū)被批準為國家級開發(fā)區(qū)、國家級電子信息產業(yè)出口創(chuàng)新基地，增強電子信息、生物制藥等主導產業(yè)的集聚功能，提升產業(yè)核心競爭力，提高吉泰工業(yè)走廊品位，帶動全市出口快速增長。
（2）用好“兩個平臺”。一是積極引導企業(yè)用好在國內舉辦的國際性貿易展平臺，鼓勵企業(yè)精選人員、精選樣品積極參加廣交會、華交會、高交會、東盟博覽會。二是有針對性地組織企業(yè)赴境外考察學習，參加展覽，了解市場，拓展企業(yè)營銷空間，努力推動我市產品充分利用跨國公司全球采購銷售網(wǎng)絡平臺，擴大影響，提高國際市場占有率。
（3）培育“三個增點”。一是指導一批企業(yè)進行進出口經(jīng)營資格備案，獲取開展自營進出口貿易的“通行證”，力爭全年增加30家，培育生力。二是扶持已取得進出口經(jīng)營資格尚無出口實績的企業(yè)盡快啟動出口，力爭全年新增發(fā)生自營出口實績企業(yè)30家，有效減少出口流失，挖掘潛力。三是力爭全市新引進出口創(chuàng)匯型生產企業(yè)尤其是加工貿易出口企業(yè)30家，大力發(fā)展加工貿易，創(chuàng)造活力。
（4）實現(xiàn)“五個優(yōu)化”。一是出口商品結構進一步優(yōu)化。充分利用國家出口政策回暖，提高高新技術和機電產品出口占比8-10個百分點，鞏固并發(fā)展傳統(tǒng)大宗商品出口，確保紡織服裝產品占全市總量的30%。二是出口市場結構進一步優(yōu)化。按照傳統(tǒng)市場寸土不讓、新興市場積極開拓的思路，抓住香港、歐盟等傳統(tǒng)市場不放松，積極開拓中東、南美、俄羅斯等新興市場，力爭占比提高10-12個百分點。三是出口發(fā)展格局進一步優(yōu)化。重點扶持出口大縣和重點出口企業(yè)，形成龍頭拉動，中小出口企業(yè)、中小縣（市、區(qū)）齊進快上發(fā)展格局。力爭2-3個縣（區(qū)）進入全省出口大縣行列，5-8家企業(yè)進入全省重點出口調度大戶行列。四是貿易方式進一步優(yōu)化。加快貿易方式多元化，推動加工貿易轉型升級，力爭加工貿易出口占比提高8-10個百分點。五是出口品牌進一步優(yōu)化。積極實施品牌戰(zhàn)略，引導企業(yè)打造品牌、培育品牌，樹立產品在國際市場上的新形象，力爭培育2-3個國際競爭力強的自主知名品牌。
（5）完善“五項機制”：部門協(xié)作綜合協(xié)調機制；督查調度機制；培訓調研機制；進出口監(jiān)測預警機制；公平貿易信息交流機制。
（6）用活“八項政策”： 加強對科技興貿促進政策；擴大機電產品出口支持政策；高新產品技改貼息政策；區(qū)域協(xié)調發(fā)展促進資金；中小企業(yè)國際市場開拓資金；省外貿發(fā)展資金；省、市企業(yè)貸款擔保資金；市、縣外經(jīng)貿發(fā)展資金的研究，千方百計為企業(yè)爭取，努力擴大受益面，發(fā)揮政策的杠桿作用。鼓勵外貿企業(yè)提高產品質量，開展國際認證，提高無形價值，維護我市出口產品良好形象。鼓勵企業(yè)大力開發(fā)出口新產品，強化吉安外銷產品定價話語權。進一步實施科技興貿戰(zhàn)略，鼓勵外貿企業(yè)建立技術研發(fā)、測試驗證和認證中心，增強我市出口產品核心競爭力。
3、夯實工作基礎，有效提高外經(jīng)合作水平。
（1）加大實施“走出去”戰(zhàn)略的宣傳力度。積極宣傳“走出去”對企業(yè)發(fā)展、個人致富、拉動經(jīng)濟增長的重要意義；宣傳國家鼓勵“走出去”的各項政策；宣傳“走出去”典型事例，增強企業(yè)經(jīng)營者和公民“走出去”意識。
（2）推進境外工程承包，力爭實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績新飛躍。鼓勵支持江西煤田地質局普查綜合大隊做好埃塞俄比亞、喀麥隆、印尼等國家的工程承包項目推進，順利進行項目勘探和招投標工作，力爭實際經(jīng)營額超1000萬美元。鼓勵更多市內企業(yè)到境外設立經(jīng)營機構、研發(fā)中心，進行礦產資源開發(fā)、土地承包經(jīng)營，設立境外加工區(qū)抱團“走出去”，開展收購兼并、注冊品牌，重點指導幫助江西天人生態(tài)公司在美國開展并購業(yè)務。
（3）健全完善“走出去”工作協(xié)調機制。形成以省、市、縣（市、區(qū)）、市高新區(qū)為經(jīng)，外辦、外管、出入境、財政等政府部門為緯，工商聯(lián)、行業(yè)協(xié)會、商會等中介機構為連接線的良好協(xié)同配合機制，為企業(yè)“走出去”提供咨詢、服務。
（4）拓展境外經(jīng)濟技術合作領域和市場。大力開拓外派勞務市場，創(chuàng)新勞務合作方式。
4、完善口岸基礎設施，推動“無水港”建設步入正軌。
（1）做好吉安南站國際集裝箱辦理站開通、營運等后續(xù)工作的協(xié)調，提高物流時效，全面降低進出口企業(yè)運輸成本。
（2）加快“無水港”等口岸基礎設施配套建設。進一步加強與海關、檢驗檢疫等查驗單位的溝通和協(xié)調，做細做實鐵海聯(lián)運開通?？康挠嘘P工作，在鐵海聯(lián)運開通的基礎上，力爭6月底前“五定班列”在吉安?？?。
5、健全機制體制，進一步提高外經(jīng)貿公共服務水平。
（1）優(yōu)化外經(jīng)貿公共服務體系。在市開放型經(jīng)濟領導小組領導下，及時協(xié)調破解制約全市外經(jīng)貿發(fā)展的重要問題。重視發(fā)揮縣（市、區(qū)）黨委政府推動開放型經(jīng)濟發(fā)展的作用，不斷提高基層外經(jīng)貿工作水平。抓緊構建政府、協(xié)會、企業(yè)三方參與的外經(jīng)貿協(xié)作體系，擴大外經(jīng)貿公共服務成果。重視內外開放工作互動，拓展與市政府駐外機構、國內外友好城市、我國駐外使領館及境內外相關機構的協(xié)作關系，促進全市外經(jīng)貿向更寬領域拓展。加快外資、外貿、外經(jīng)、口岸工作聯(lián)動，努力拓展開放型經(jīng)濟合作共贏渠道。加大開放型經(jīng)濟重大課題的前瞻性研究，建立應對國際國內經(jīng)濟形勢和政策變化的快速反應機制，不斷提高外經(jīng)貿公共管理、調控和指導水平。
（2）完善外經(jīng)貿公共政策。根據(jù)科學發(fā)展觀要求，創(chuàng)新外經(jīng)貿指標考核、評價辦法，主動適應省六項考核評價體系考核辦法，加大質量、結構指標的權重比例，優(yōu)化外經(jīng)貿發(fā)展方式，提高業(yè)務運行水平。不斷優(yōu)化外經(jīng)貿公共政策，加大對選優(yōu)招商、外經(jīng)合作、人才培訓和內外宣傳等方面的扶持和促進力度，增強外經(jīng)貿政策的針對性、有效性、導向性和公共性。進一步整合并用好各類政策資源，有效發(fā)揮外經(jīng)貿政策的綜合效應。
（3）強化外經(jīng)貿公共信息服務。著力辦好外經(jīng)貿網(wǎng)上服務平臺，及時傳遞外經(jīng)貿信息，為各類外經(jīng)貿服務對象提供優(yōu)質服務。加強與媒體、網(wǎng)站和有關單位的合作，通過合辦專版、專欄、專題節(jié)目等方式，大力宣傳外經(jīng)貿形勢、政策法規(guī)、業(yè)務動態(tài)、工作成果和先進經(jīng)驗，不斷提高開放型經(jīng)濟工作指導水平，營造全市對外開放的濃郁氛圍。
（4）加強外經(jīng)貿公共培訓。加強外經(jīng)貿適用人才培訓工作，重點抓好外貿實務、服務外包、招商引資、外經(jīng)合作人才的培訓工作，爭取全年培訓300人次，以適應我市外經(jīng)貿事業(yè)不斷發(fā)展的需要。
（5）維護外經(jīng)貿公共秩序。繼續(xù)開展“五五”普法活動，增強外經(jīng)貿依法決策、依法行政、依法管理能力，努力構建全市外經(jīng)貿發(fā)展的良好秩序。健全工作體系，完善監(jiān)督機制，規(guī)范行政審批，不斷提高依法行政工作水平。
6、積極籌措資金，基本結束局屬企業(yè)改制。關注生計民生，抓住房地產市場回暖，盡快做好土地拍賣的準備工作，基本完成局屬企業(yè)改制，首頁12尾頁
解決企業(yè)下崗職工的生計問題。
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