我是貴刊在蘇南的一名讀者，閱讀貴刊使我受益匪淺。今日寫信是有一事向我信任的貴刊相求。我是一名高級(jí)工程師，今年52歲。幾年前，我發(fā)明了一種便攜式金屬疲勞探測儀，通過這種儀器可以很方便地發(fā)現(xiàn)金屬結(jié)構(gòu)中所潛藏的隱患，包括機(jī)器、橋梁、工程等，只要涉及金屬結(jié)構(gòu)的部分，都可以用我這種儀器進(jìn)行探測，經(jīng)有關(guān)部門檢測，準(zhǔn)確率可以達(dá)到98％以上。我一直想將這種儀器投入規(guī)?；纳a(chǎn)，為此一直在全國各地尋找融資和合作伙伴，但是結(jié)果很不理想。上個(gè)月，通過朋友的介紹，我認(rèn)識(shí)了一家英國投資公司的兩名工作人員。他們聽了我的介紹，說可以幫助我進(jìn)行融資，為此需要一份商業(yè)計(jì)劃書。他們還說，這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書最好是由他們或由他們委托專業(yè)公司來撰寫，要我支付10萬元的商業(yè)計(jì)劃書撰寫費(fèi)。我認(rèn)為這個(gè)價(jià)錢太高，經(jīng)過討價(jià)還價(jià)，他們同意我可以只支付一半的費(fèi)用，即5萬元，其余5萬元由他們來補(bǔ)齊，但是我仍舊感到?jīng)]有把握，心里很不踏實(shí)。我想問一問你們，這個(gè)事情可靠不可靠？我能不能信任他們7另外，我有一個(gè)想法，就是由自己撰寫商業(yè)計(jì)劃書，因?yàn)槲矣X得對(duì)這個(gè)項(xiàng)目，我比任何人都了解得更清楚。如果由自己撰寫商業(yè)計(jì)劃書，我該怎么寫？該注意些什么？給你們添麻煩了，不好意思!
無錫 況晟城
2006年6月17日
況晟城：
謝謝你對(duì)《科學(xué)投資》的信任?？戳四愕男?，我們感到很擔(dān)心，因?yàn)槟壳皣鴥?nèi)以“我們能夠幫助你融資，但是需要先由我們來幫你撰寫商業(yè)計(jì)劃書，或由我們委托專業(yè)機(jī)構(gòu)來撰寫商業(yè)計(jì)劃書，為此你需要支付商業(yè)計(jì)劃書撰寫費(fèi)若干元”為借口來蒙事的機(jī)構(gòu)和人員太多了，我們經(jīng)常會(huì)接到這方面的投訴，我們希望況先生在這個(gè)問題上保持慎重態(tài)度。據(jù)我們了解，正規(guī)的投資公司和融資中介一般都會(huì)要求項(xiàng)目方提供詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書，但是同時(shí)會(huì)要求商業(yè)計(jì)劃書由項(xiàng)目方來撰寫，然后由投資公司和融資中介提供專業(yè)指導(dǎo)。通常情況下，不會(huì)要求收取商業(yè)計(jì)劃書的撰寫費(fèi)，即使有些需要收費(fèi)的，一般也都是在融資成功后收取，或連同中介費(fèi)一起從融資總額中按比例扣除。
關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書的撰寫，多數(shù)無良融資中介會(huì)將其說得神乎其神，其實(shí)商業(yè)計(jì)劃書的撰寫并不困難。撰寫商業(yè)計(jì)劃書的難點(diǎn)在于針對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)市場和目標(biāo)受眾所進(jìn)行的前期市場調(diào)查和行業(yè)分析，這是工作量最大的部分，有時(shí)會(huì)需要耗費(fèi)一部分調(diào)查費(fèi)，不少無良中介也就是借著這個(gè)由頭，來向融資方索要所謂的勞務(wù)費(fèi)或商業(yè)計(jì)劃書的撰寫費(fèi)，但是正如況先生所說，投資公司或融資中介并不會(huì)比融資方對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)市場的情況更清楚，所以，正規(guī)的投資公司或融資中介也不會(huì)要求越俎代庖。他們比較愿意做也比較擅長做的事是，在由其遴選出來的項(xiàng)目方撰寫商業(yè)計(jì)劃書的過程中，提供全程性的專業(yè)指導(dǎo)。
另一方面，作為項(xiàng)目所有人或融資方，首先要明確寫作商業(yè)計(jì)劃書的第一目的，并不是為打動(dòng)投資方，從而實(shí)現(xiàn)融資，而是為供項(xiàng)目所有人或創(chuàng)業(yè)者用科學(xué)的方法檢討自己的項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是不是有真實(shí)的可實(shí)性？存不存在什么漏洞？事實(shí)上，我們發(fā)現(xiàn)有很多創(chuàng)業(yè)者和項(xiàng)目方就是在撰寫商業(yè)計(jì)劃書的過程中，發(fā)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃或項(xiàng)目存在問題行不通，毅然放棄了自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃或項(xiàng)目運(yùn)作，從而避免了損失，這是商業(yè)計(jì)劃書的第一個(gè)作用，也是最重要的作用。
商業(yè)計(jì)劃書基本上是一個(gè)行動(dòng)綱領(lǐng)，商業(yè)計(jì)劃書一旦通過、確立，就意味著創(chuàng)業(yè)者在今后很長一段時(shí)間，必須嚴(yán)格按照商業(yè)計(jì)劃書上所描述的步驟采取行動(dòng)。如果你不愿意這么做，那么，投資方會(huì)強(qiáng)迫你這么做，所以，有些朋友認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書只是在融資過程中起到一些臨時(shí)性和過渡性的作用，這完全是一個(gè)誤會(huì)。創(chuàng)業(yè)者必須破除這個(gè)誤會(huì)，在商業(yè)計(jì)劃書的寫作過程中慎之又慎。
總體來說，商業(yè)計(jì)劃書的寫作要求清晰明了。有些朋友認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書寫得越厚越好，洋洋灑灑，下筆千言，搞成厚厚的一本書，其實(shí)這樣的商業(yè)計(jì)劃書只會(huì)引起投資方的反感，使你辛苦撰寫的商業(yè)計(jì)劃書只能落個(gè)人家看都不看一眼就拋入廢紙簍的命運(yùn)。有消息說，美國沙嶺的風(fēng)險(xiǎn)投資商，平均每人每天都會(huì)接到數(shù)百份尋求融資的商業(yè)計(jì)劃書，他們平均翻閱時(shí)間超過10分鐘的不到5份，真正認(rèn)真閱讀的只有1―2份。所以商業(yè)計(jì)劃書撰寫一定要簡潔明了，主題鮮明，開宗明義。
商業(yè)計(jì)劃書撰寫的第二個(gè)要求是實(shí)事求是，這個(gè)要求逆融資方心理慣性而行。一般情況，人們?yōu)榱顺晒で笕谫Y，總是會(huì)不由自主地夸大項(xiàng)目的吸引力，對(duì)除風(fēng)險(xiǎn)以外的各個(gè)方面的吸引力都夸大其詞，但是這樣的做法有害無益。通常來說，敢于組織公司在市場尋找項(xiàng)目積極進(jìn)行投資的人，都是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的人。他們可能對(duì)你所描述的領(lǐng)域不如你熟悉，但他們并不缺少常識(shí)，要想用一些夸大其詞的句子打動(dòng)他們不太容易，反而可能引起他們對(duì)你的人品、你的誠實(shí)性的懷疑，令你得不償失。
第三，在涉及到技術(shù)性項(xiàng)目的描述的時(shí)候，請盡量用通俗易懂的句子。搞技術(shù)出身的朋友很容易在這方面犯錯(cuò)誤，總是在商業(yè)計(jì)劃書中不自覺地應(yīng)用大量技術(shù)術(shù)語，令作為技術(shù)外行的投資人看得頭痛欲裂。在這種情況下，他很可能將你的商業(yè)計(jì)劃書一扔了之。所以，涉及到技術(shù)性項(xiàng)目成功融資的前提是，讓投資人不費(fèi)勁地就能讀懂你的商業(yè)計(jì)劃書，在這個(gè)問題上，可能況先生也需要格外注意。投資人所關(guān)心的是技術(shù)的應(yīng)用前景、市場價(jià)值，能夠在多長時(shí)間給他帶來多大的收益，對(duì)于技術(shù)本身，大多數(shù)投資者都缺乏興趣。
第四，數(shù)據(jù)嚴(yán)謹(jǐn)。商業(yè)計(jì)劃書難免涉及到大量的數(shù)據(jù)，要做到數(shù)據(jù)前后一致。投資人對(duì)數(shù)字都特別敏感。如果你提供的數(shù)據(jù)前后不一致，就會(huì)引起投資人的懷疑，在這種情況下，自然很難成功融資。要注意的是，這里所指的數(shù)據(jù)，不僅是表面的數(shù)據(jù)，還包括那些潛藏在計(jì)劃書中、需要經(jīng)過繁復(fù)計(jì)算或推導(dǎo)才能明白的數(shù)據(jù)，對(duì)這部分?jǐn)?shù)據(jù)尤其要加以小心。
在商業(yè)計(jì)劃書的具體寫作上，主要包括這樣幾部分：1、實(shí)施概要：描述你所要從事的項(xiàng)目和所希望建立的公司，以及它們的前景，是做什么的，能夠?yàn)橥顿Y者帶來什么，這一部分一定要寫得直截了當(dāng)，突出誘惑性因素，目的是對(duì)投資者產(chǎn)生吸引力，引起對(duì)方的閱讀興趣；2、對(duì)準(zhǔn)備建立的公司和準(zhǔn)備從事的項(xiàng)目，包括擬開發(fā)的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行詳細(xì)描述；3、行業(yè)分析，對(duì)所處行業(yè)的當(dāng)前狀況作出分析，并對(duì)其發(fā)展趨勢作出預(yù)測；4、目標(biāo)市場分析，對(duì)所預(yù)定的目標(biāo)市場進(jìn)行分析，包括競爭對(duì)手的實(shí)力、市場分布、市場措施、市場占有率、競爭策略，行業(yè)趨勢預(yù)測等情況的分析，客戶分布、客戶偏好等客戶情況的分析等；5、行動(dòng)方案，包括產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)商選擇、市場進(jìn)入措施及競爭措施等：6、經(jīng)濟(jì)性，投入、產(chǎn)出、收益等方面情況的分析；7、團(tuán)隊(duì)描述，管理團(tuán)隊(duì)成員歷史的詳細(xì)介紹、團(tuán)隊(duì)成員的長處、短處、團(tuán)隊(duì)組合的優(yōu)勢與不足，未來的企業(yè)架構(gòu)及組織方式；8、財(cái)務(wù)計(jì)劃，包括盈虧平衡分析、預(yù)編資產(chǎn)負(fù)債表、預(yù)編損益表、預(yù)編利潤分配表等；9、風(fēng)險(xiǎn)分析，這一部分尤其要實(shí)事求是，不夸大，不縮小。有些朋友傾向于在商業(yè)計(jì)劃書寫作過程中，極力淡化風(fēng)險(xiǎn)，甚至對(duì)風(fēng)險(xiǎn)提示避而不提，這樣做很容易讓投資者產(chǎn)生融資者不可靠、不誠實(shí)的印象；10、融資方案，包括資金需求總量，分階段的資金需求量、融資計(jì)劃、分步驟的融資安排、股東組成和股東結(jié)構(gòu)等。
我們已經(jīng)通過電子郵件為況先生發(fā)去了一些商業(yè)計(jì)劃書寫作的常用模板，請況先生注意查收。這些商業(yè)計(jì)劃書的寫作模板僅供況先生參考，希望對(duì)況先生有所幫助。最后，祝況先生融資成功，創(chuàng)業(yè)成功!
本文鏈接：http://www.bizone66.com/v-91-1789.html商業(yè)計(jì)劃書寫作秘要
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