化妝品網(wǎng)店優(yōu)秀策劃書（精選5篇）
時間稍縱即逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，迎接我們的將是新的工作目標(biāo)，此時需要提前做好策劃書了。策劃書怎么寫才合適呢？以下是小編為大家收集的化妝品網(wǎng)店優(yōu)秀策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。
化妝品網(wǎng)店優(yōu)秀策劃書 1
一、我國化妝品市場分析
隨著人們生活水平的提高，人們不僅只滿足于在吃穿等方面更是注重自己的儀容，隨著社會經(jīng)濟(jì)快速的發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)也迅猛的發(fā)展，因此化妝品這個市場有很大的發(fā)展前景同時也面臨著很大的競爭力。
二、化妝品競爭力分析
國內(nèi)化妝品企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要在于低價格，主要面對的中低消費(fèi)者，而在國內(nèi)女性使用的化妝品品牌中大多數(shù)是國外品牌。
三、消費(fèi)者分析
影響消費(fèi)者購買化妝品的因素有以下因素
?。?）受身邊的朋友影響
?。?）受電視廣告的影響
?。?）受情緒的影響
?。?）受促銷的影響
消費(fèi)者的總體消費(fèi)趨勢：總體消費(fèi)趨勢不斷上升，尤其是18――30多歲的年輕女性消費(fèi)者消費(fèi)趨勢上升，現(xiàn)在的年輕女性們不只僅看重衣服鞋子等更把消費(fèi)眼光盯在了化妝品上，現(xiàn)在是一個追求年輕化、時尚化的社會。
四、該產(chǎn)品分析
美顏化妝品不同于其它化妝品，它是有美容保顏的功效，它最大的特點(diǎn)就是不含對皮膚有傷害的物資，它的研制一切都是純天然的植物，而且里面還摻雜著一些對人皮膚有多種功效的中藥材，這些都是我們公司親自選購親自研制試用的，我們公司的員工都在使用我們公司的產(chǎn)品，我們爭取用我們的實(shí)際行動來證明我們公司的誠信與能力，我們會把消費(fèi)者的利益看做第一位，我們公司主要是一系列的美白、活膚的乳液。
五、廣告創(chuàng)意
?。ㄒ唬?一個女孩手捧著一大束玫瑰花，生氣的說每年都送這個，這時男孩又從背后神秘的拿出了一個禮物，女孩打開后露出了燦爛的.笑容，說美顏化妝品我喜歡。
（二）用名人代言，比如林心如代言然后用幾秒的時間放一下采集藥材的畫面，然后說純天然美容養(yǎng)顏化妝品，您的最佳選擇。
六、廣告表現(xiàn)策略
時間：20xx年12月―20xx年5月為期六個月
制作費(fèi)：250萬元六個月的廣告費(fèi)用
十二月：300萬元
一月：200萬元
二月：230萬元
三月：250萬元
四月：200萬元
五月：200萬元
七、廣告媒介策略
媒介：電視廣告、雜志、網(wǎng)絡(luò)廣告等
電視廣告時間：在晚上7：00―9：00的黃金時間
雜志廣告：在時尚、時尚美容等雜志
網(wǎng)絡(luò)廣告：在優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)等右下角
八、預(yù)算分配
六個月廣告廣告總預(yù)算有1850萬元，其中250萬元為制作費(fèi)
策劃費(fèi)：250萬元
制作費(fèi)；250萬元
電視費(fèi)：800萬元
雜志費(fèi)：200萬元
廣播費(fèi)：150萬元
互聯(lián)網(wǎng)：200萬元
合計(jì)：1850萬元
九、廣告效果預(yù)定
廣告播出后或雜志刊登出后可以不定期做一下問卷或?qū)ｉT開一個座談會，這樣可以有利改進(jìn)方案。
座談會每個月都開一次，對消費(fèi)者有更進(jìn)一步的了解，這樣更能促進(jìn)企業(yè)與消費(fèi)者的溝通，更有利于公司的發(fā)展。
十、廣告投放
網(wǎng)絡(luò)廣告投放的網(wǎng)頁：頻道頁、內(nèi)容頁。
網(wǎng)絡(luò)廣告投放的方式：網(wǎng)頁的頂端或兩側(cè)。
化妝品網(wǎng)店優(yōu)秀策劃書 2
一、給商品定位。
零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升!所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間!
二、我所提供的促銷手段。
見的多的無非就是產(chǎn)品做特價、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。
方案一：產(chǎn)品特價促銷
可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力!
方案二：品牌折扣
正對消費(fèi)者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!
方案三：有買有送
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!
方案四：加錢增購產(chǎn)品
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)
方案五：周末限時搶購
限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的'價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個項(xiàng)目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項(xiàng)目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三、化妝品促銷活動銷量提升注意事項(xiàng)：
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間，尋找機(jī)會銷售。
d、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通
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一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：
隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)xx年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。xx年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達(dá)41％，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競爭力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點(diǎn)，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：
我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場，就必須正確認(rèn)識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。
國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：
1、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：
化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
2、品牌知名度低：
目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲饣瘖y品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。
雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等。
在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：
1、成本價格：
國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。
2、消費(fèi)者偏好：
國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時間。
三、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)：
我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。
1、進(jìn)行正確的市場定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的`塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費(fèi)水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機(jī)會占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。
2、注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。
3、提高科技水平：
化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場競爭的制高點(diǎn)。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力?？萍妓降鸵呀?jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。
四、媒介策略：
?。ㄒ唬V告目標(biāo)
1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。
?。ǘV告市場：全國
?。ㄈV告目標(biāo)群
五、媒介目標(biāo)：
1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
化妝品網(wǎng)店優(yōu)秀策劃書 4
一、美容化妝品市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢
自古只有：“時勢造英雄，并非英雄造時勢”
美容化妝品行業(yè)發(fā)展到今天，有四仟多家供應(yīng)商、六仟多個品牌，那是誰都知道，大戰(zhàn)已在眼前，特別是中國加入WTO后，對內(nèi)、外的全面開放更是吸引了許多行業(yè)外的資金和人才進(jìn)入，必然會引發(fā)如下的情況：
1、行業(yè)外的資金與人才進(jìn)入（如LG進(jìn)軍日化線），結(jié)果是競爭的規(guī)模和程度不斷升級。
2、日化專業(yè)線不但相互滲透，結(jié)果是要求投入的資金和人才級數(shù)不斷提高，營銷的規(guī)模要求不斷擴(kuò)大，而利潤卻相對越來越少。
3、價格戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)不斷升級，利潤且不斷減少，而市場的要求不斷提高代理商亦難以繼續(xù)在行業(yè)內(nèi)經(jīng)營。
4、國家的各個相關(guān)法律，不斷加強(qiáng)，使產(chǎn)品的經(jīng)營成本不斷提升。
5、產(chǎn)品的透明度越來越高，消費(fèi)者的消費(fèi)水平及自我保護(hù)意識也越來越強(qiáng)，利潤大幅度下降，風(fēng)險卻不斷增大。
6、現(xiàn)實(shí)在專業(yè)線內(nèi)，占市場1%份額的品牌還沒有，而市場在3―5年以后，占市場5%以上的真正名牌將會誕生。
7、國際品牌在業(yè)內(nèi)將具有主導(dǎo)地位。
二、廠家的發(fā)展目標(biāo)和策略
就目前市場現(xiàn)狀，所有的營運(yùn)商都希望自己能勝利，但相對于實(shí)際情況，都是千差萬別，有的只想能贏就贏，有的只是想見一步走一步，有的是想變革，卻又不知如何改革……所以，許多廠家會做出如下的行為，應(yīng)該說直接或間接的利益生存。
1、利用對代理商施壓利誘，增加庫存、增加營業(yè)額。
2、為了增加營業(yè)額、市場占有率，給“大客戶”以低價、返利、禮遇等優(yōu)惠政策，甚至是直接或間接的支持其竄貨。
3、直接向城市代理商（分銷商）大店、連鎖店供貨，有無代理商亦如此。
4、為了實(shí)現(xiàn)銷量最大化，并不考慮現(xiàn)有代理商的努力與付出，取代或取消代理資格，只要有人出更高的錢和條件，其次是收回代理商的網(wǎng)絡(luò)自主維護(hù)市場等。
5、廠家為獲得對終端的掌握，增加銷售利潤，不斷的建立分公司，以取代代理商的位置。
凡此種種，許多的廠家和代理商根本不可能形成真正意義的同心協(xié)力，只是利益的合作，難以有長遠(yuǎn)的發(fā)展，如此沒有發(fā)展自己的品牌效應(yīng)，又怎么能長遠(yuǎn)規(guī)劃與發(fā)展呢？
三、代理商的現(xiàn)狀與困惑
其實(shí)，很多有見識的代理商都是把自己的公司作為一個事業(yè)來經(jīng)營，而不是能夠贏多少算多少，而不管明天是個什么樣子的，但事實(shí)上你代理每一個品牌，就算有錢投你也不愿意，因?yàn)槟悴恢肋@個品牌后期會是怎樣，是不是你來經(jīng)營。另外，行業(yè)發(fā)展到今天，也產(chǎn)生了很多不可回避的現(xiàn)實(shí)，急待我們?nèi)ソ鉀Q。
1、人才缺乏，目前代理商的規(guī)模和盈利情況，吸引不了大量優(yōu)秀人才的加盟，因而無法快速提高經(jīng)營管理水平，也就無法實(shí)現(xiàn)變化中的市場的競爭中重新定位和不斷改進(jìn)。
2、規(guī)模小、運(yùn)作效率低、店鋪覆蓋率低、銷售人員生產(chǎn)率低、庫存周轉(zhuǎn)慢、缺貨率高、毛利率低、人才流失高等等，使自身難以快速發(fā)展。
3、服務(wù)跟不上，由于品牌是廠家的，代理商毛利率低，根本不能投入較大的資金做為服務(wù)、支持等方面需要，最終影響了銷售網(wǎng)絡(luò)的健全和發(fā)展，對越來越多的網(wǎng)絡(luò)只能嘆一句：“太沒有忠誠度了”。
4、自己沒有企業(yè)的品牌或者是虛弱的企業(yè)品牌。
“種了別人的田，荒了自己的地”，這是現(xiàn)在代理商的通病，一場合作下來，代理商得到了什么？市場占有率、銷量、產(chǎn)品的品牌都是廠家的，自己得到的只是有限的利潤，成功的代理商造就了一個又一個知名品牌。而自企業(yè)的名稱卻遠(yuǎn)不如產(chǎn)品的牌子響亮，畢竟美容院、消費(fèi)者要的是產(chǎn)品而不是代理商。一旦廠家更換代理商，則痛失一片天下，廠家拿著你的勞動成果去享受豐厚的利潤。
5、虛弱的終端控制力。
代理商是通過產(chǎn)品作為媒介和載體與終端打交道，一旦產(chǎn)品供應(yīng)廠家，更換代理商或自己開設(shè)銷售機(jī)構(gòu)，那么你辛辛苦苦攻下來的終端網(wǎng)絡(luò)將一夜易主，損失不言而喻。
6、成本與利潤之比越來越高。
為了與同行競爭，為了攻打市場，為了吸引人才，為了做好形象，為了完善服務(wù)，不得不增加投入，提高成本，而市場的銷售價格卻越來越低，價差越來越大。講利潤，你細(xì)心算一下，發(fā)現(xiàn)自己只是為廠家做了一年的搬運(yùn)工，“二傳手”。
7、在行業(yè)急速變化下，感到力不從心。
在行業(yè)迅速發(fā)展，誰都知道自己要做大做強(qiáng)，但廠家往往都只從自身的發(fā)展出發(fā)，專治的制定市場等策略，跟著廠家走，也只是為人作嫁衣裳。
成本的增加，售價下降，代理商成了夾心階層，難以靠代理產(chǎn)品支撐自身公司的發(fā)展與壯大，更難以靠這樣的利潤去促進(jìn)自己的管理、策劃等高質(zhì)量的人才。
四、代理商的出路和發(fā)展
現(xiàn)實(shí)的種種不利因素，是否預(yù)示著代理商不能生存下去呢？能不能在進(jìn)一步發(fā)展和壯大呢？我們肯定的講一句：代理商是可以生存的，并且能迅猛的做大做強(qiáng)，成為行業(yè)內(nèi)不可代替代的中堅(jiān)，哪怎樣才可能做到呢？我們都明白，一定要變，改進(jìn)現(xiàn)有的規(guī)模，要推出自己的.發(fā)展道路，如此這般：
1、吸引一批優(yōu)秀的企業(yè)管理、營銷人才的加盟，并且留住他們唯才是用。
2、明確自己的目標(biāo)市場，并且是在這個市場內(nèi)擁有絕對的影響力和市場份額。
3、形成自己的最佳產(chǎn)品與服務(wù)的盈利組合，以提高自身的核心競爭力。
4、形成自己的區(qū)域性企業(yè)品牌。
5、擁有固定的屬于自己企業(yè)的產(chǎn)品品牌，并通過該產(chǎn)品品牌控制終端網(wǎng)絡(luò)。
6、降低自身的成本，增加銷售利潤，以迅速將自己公司發(fā)展壯大。
7、在區(qū)域內(nèi)精耕細(xì)作，提供完善的服務(wù)，阻擊其它競爭者的入侵。
看到這里，你我都會說，誰不知道？如果沒有自己的品牌和高額的利潤，還有良好的合作伙伴，又怎能做到以上這幾點(diǎn)呢？說得非常正確，新“托拉斯”模式就是來解決這些問題，并達(dá)成你的心愿。
五、品牌強(qiáng)勢的“托拉斯”模式
許多的廠家直接銷售對象是代理商，因此雙方之間僅僅是買賣的關(guān)系，談什么共同合作，拓展市場，但是在真正面對市場時，雙方都難以大規(guī)模的投入，結(jié)果如何，我們都十分的清楚。
強(qiáng)勢的“托拉斯”模式，是多方強(qiáng)手的真正意義的合作，是一個真正聯(lián)合發(fā)展企業(yè)身發(fā)展自我的品牌，拓展市場的高起點(diǎn)、高速度的發(fā)展模式。共同退進(jìn)，共同樹立行業(yè)品牌典范的一個不可多得的機(jī)會，其主要綱領(lǐng)為：
1、成立股份公司或聯(lián)盟經(jīng)營。
2、參與者是共同擁有品牌，每一位參加者都單獨(dú)擁有自己區(qū)域內(nèi)的完全所有權(quán)，包括商標(biāo)權(quán)、產(chǎn)品永久銷售權(quán)、產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)。
3、每一個參與者是品牌的股東，共同參與產(chǎn)品的生產(chǎn)、研究、市場操作，為多方面全方位的決策權(quán)力。
4、廠家提供每一樣產(chǎn)品詳細(xì)的產(chǎn)品生產(chǎn)成本分析表，以及相關(guān)的品質(zhì)分析表。
5、聯(lián)合媒體雜志大量廣告投放。
6、整個產(chǎn)品的形象、文化、市場操作方案，由董事會制定。
7、產(chǎn)品的定價以生產(chǎn)成本供應(yīng)合作伙伴。
8、配贈物品和形象宣傳品由公司設(shè)計(jì)，并列成本。
9、組織專門講師團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)提供全面的產(chǎn)品培訓(xùn)，業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)，經(jīng)營管理培訓(xùn)等。
10、協(xié)助每一位成員建立和健全自身的經(jīng)營，管理市場體系。
在這樣先進(jìn)體系里，每一個成員都擁有自己的品牌，最低的生產(chǎn)營運(yùn)成本，有良好的共同協(xié)作環(huán)境和體系，對于自己的公司建設(shè)、人才的吸引和留住、規(guī)模的擴(kuò)大、市場的控制都很直接地解決了問題，你說這樣的模式是不是很適合你呢？是不是很有發(fā)展的前途呢？
六、品牌市場操作方案
由于品牌的運(yùn)作成本低，所以你有足夠的空間給予業(yè)務(wù)人員作激勵，你有足夠的空間建立健全公司的運(yùn)作體系，你有足夠的空間給美容院予以支持和服務(wù)，這么多的條件，在爭取高起點(diǎn)、高速度的市場動作方案中，在很短的時間內(nèi)就能把品牌推上一個高峰。
具體的市場操作方案如下（假設(shè)今年出品牌）：
1、產(chǎn)品在10月份上市較好。
2、其競爭策略計(jì)劃是：
A、拿出美容院加盟的金額的15%左右作為美容院的配贈，包括門頭、燈片、物品（傳統(tǒng)模式，一般為實(shí)價5―10%）。
B、拿出美容院加盟額的5―10%制作促銷用品，直接用作消費(fèi)者的促銷（傳統(tǒng)的一般為0―5%）。
C、詳細(xì)的列明加盟手冊，發(fā)送到每一家美容院，這個工作將在8月份進(jìn)行，這樣做的結(jié)果是：
a、所到美容院被廣泛觀注。
b、即讓美容院老板自己去跟別的產(chǎn)品比較，無形中給別的公司和產(chǎn)品設(shè)置一個高的進(jìn)入美容的臺階，甚至他們無法進(jìn)入或無利經(jīng)營。
3、人才吸引策略：
A、可以用高提成、高福利吸引行業(yè)內(nèi)外的人才加盟；
B、擁有自己的牌和全國的大聯(lián)盟，令許多有識之士看到公司的發(fā)展前途，愿意留在公司一同發(fā)展；
C、有足夠的資源投入和市場空間，實(shí)施公司的大發(fā)展計(jì)劃和可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)。
4、市場的操作模式：
A、在9月份進(jìn)行，整個區(qū)域內(nèi)美容院的拜訪，傳遞加盟手冊，制造產(chǎn)品上市的聲勢和用高贈送、高促銷配吸引有意向的客戶加盟；
B、在10月份產(chǎn)品上市后，舉辦區(qū)域內(nèi)地級巡回演示會。具體操作方案如下：
a、在當(dāng)?shù)孛襟w不間斷投廣告；
b、加盟后可享受的贈送、促銷售活動的吸引；
c、所有加盟店每2個月都可以在公司所在地進(jìn)行集中的培訓(xùn)，內(nèi)容為手法與銷售，店長（老板）的經(jīng)營管理，銷售培訓(xùn)。
d、公司可以為形象加盟店在媒體上免費(fèi)進(jìn)行廣告宣傳。
e、組成巡回增訓(xùn)促銷小組，平均1個月到店一次進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)和促銷活動的支持，以完善銷售的服務(wù)以增強(qiáng)返單能力。
5、全國市場操作：
A、每月都制定銷用品的方案；
B、制定聯(lián)盟各成員共同的廣告方案和策略；
C、制定各種聯(lián)合造勢的方式方法；
D、公司建立兩個以上培訓(xùn)小組，專門培訓(xùn)產(chǎn)品及產(chǎn)品銷售，負(fù)責(zé)經(jīng)營管理的控制和協(xié)助各成員制定適合自己的經(jīng)營管理體系和市場策略，全國巡回培訓(xùn)和協(xié)作各成員工作；
E、每一個季度的市場整體方案以及各成員協(xié)作，都將舉行董事會議，各成員共同參與和制定相關(guān)方案。
七、成功的品牌打造
現(xiàn)在人才的成長之后是在為你自己服務(wù)，品牌是屬于自己的，所以我們大可放心，大膽的去按照自己的計(jì)劃投入人才的建設(shè)、品牌的建設(shè)。關(guān)鍵是我們中很多有志于在美容化妝品行業(yè)建立自己出色的事業(yè)的同志，來共同締結(jié)品牌，成功是可以得到的。
1、市場發(fā)展是最快的，因?yàn)槎甲钣眯牡娜ネ茝V品牌。
2、支持力度最大的（加盟額的20%）。
3、業(yè)務(wù)人員的提成是最大的，可達(dá)10%。
4、與加盟店等終端的聯(lián)系是最持久的，因?yàn)檫@是自己的品牌。
5、產(chǎn)品的調(diào)整速度是最快的，因?yàn)槲覀兛梢择R上從市場潰信息，去調(diào)整產(chǎn)品。
6、因?yàn)閷κ袌龅姆磻?yīng)是最快的，可以根據(jù)不同時期各種不同的情況去調(diào)整市場策略，并定期舉行董事會，研究和審核市場方案。所以，只要將用半年的時間就可以走完其他人兩年或以上的時間所走過的路。而擠身專業(yè)線前20位品牌也就只要在2年時間內(nèi)就可以完成！
八、新型“托拉斯”模式各合作成員的提升和豐厚利潤回報
新型“托拉斯”模式，是一種商家、廠家聯(lián)合操作市場的聯(lián)合體，通過各方位的全力投入，共同把屬于自己的品牌，屬于自己的企業(yè)，屬于自己的市場打造好。參加“托拉斯”聯(lián)合體，就擁有屬于自己的品牌，強(qiáng)勢的廣闊發(fā)展空間，讓加入到你企業(yè)的看到長遠(yuǎn)的發(fā)展。你將有足夠的利潤空間，以便于吸引留住人才，使企業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展，你將有足夠的利潤空間靈活度，用以吸引美容院的加盟和后期跟蹤服務(wù)，以利于建立和健全自己的市場網(wǎng)絡(luò)。你將利用自己的品牌為經(jīng)營、穩(wěn)固自己的市場網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系，不斷的發(fā)展壯大自己。
總部定期為市場人員、管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，并且協(xié)助各成員健全企業(yè)的經(jīng)營和管理體系，使每一位成員都做大做強(qiáng)，目的在豐厚的利潤空間前提下，真正的建立美容化妝品事業(yè)，將整個聯(lián)合體提升為行業(yè)第一流的企業(yè)。
化妝品網(wǎng)店優(yōu)秀策劃書 5
一、項(xiàng)目概述
隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展和消費(fèi)者購物習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，化妝品行業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的線上增長。本策劃書旨在打造一個集品牌多樣性、產(chǎn)品安全性、購物體驗(yàn)優(yōu)化及個性化服務(wù)于一體的化妝品網(wǎng)店，滿足廣大消費(fèi)者對美的追求與期待。
二、市場分析
目標(biāo)市場：定位年輕女性（18-45歲）為主要消費(fèi)群體，同時兼顧男性化妝品市場及特定膚質(zhì)（如敏感肌、油痘?。┘?xì)分市場。
競爭分析：分析市場上同類網(wǎng)店的優(yōu)劣勢，如品牌合作、價格策略、用戶評價、物流配送等，明確自身差異化競爭優(yōu)勢。
市場需求：調(diào)研消費(fèi)者對化妝品的需求趨勢，如自然有機(jī)、高科技護(hù)膚、個性化定制等方向。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品選擇：
品牌多樣性：精選國內(nèi)外知名品牌及小眾精品，確保產(chǎn)品質(zhì)量與安全。
分類清晰：按膚質(zhì)、功效（如保濕、美白、抗老）、季節(jié)等分類，便于用戶查找。
新品速遞：定期引入市場熱門新品，保持店鋪新鮮感。
個性化服務(wù)：
膚質(zhì)測試：提供在線膚質(zhì)測試工具，根據(jù)結(jié)果推薦適合的產(chǎn)品。
專業(yè)咨詢：設(shè)立在線客服及美容顧問團(tuán)隊(duì)，提供一對一咨詢服務(wù)。
定制服務(wù)：推出個性化化妝品定制服務(wù)，滿足特殊需求。
購物體驗(yàn)：
界面友好：設(shè)計(jì)簡潔美觀、操作便捷的網(wǎng)站界面，提升用戶體驗(yàn)。
支付方式多樣：支持多種支付方式，包括信用卡、支付寶、微信支付等。
物流快捷：與多家物流公司合作，提供快速、安全的配送服務(wù)，支持退換貨無憂。
四、營銷策略
內(nèi)容營銷：通過博客、視頻、社交媒體等渠道發(fā)布護(hù)膚知識、產(chǎn)品評測等內(nèi)容，建立品牌形象。
KOL合作：與美妝博主、網(wǎng)紅等合作，進(jìn)行產(chǎn)品推廣，擴(kuò)大品牌影響力。
促銷活動：定期舉辦限時折扣、滿減、贈品等促銷活動，吸引用戶購買。
會員制度：建立會員體系，提供積分累積、會員日專享優(yōu)惠等福利，增強(qiáng)用戶粘性。
SEO與SEM：優(yōu)化網(wǎng)站SEO，提高搜索引擎排名；同時利用SEM進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放，吸引潛在客戶。
五、運(yùn)營計(jì)劃
團(tuán)隊(duì)建設(shè)：組建專業(yè)的運(yùn)營、客服、物流及營銷團(tuán)隊(duì)，確保各環(huán)節(jié)順暢運(yùn)作。
供應(yīng)鏈管理：建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系，確保產(chǎn)品供應(yīng)充足且質(zhì)量可靠。
客戶服務(wù)：建立高效的客戶反饋機(jī)制，及時解決用戶問題，提升客戶滿意度。
數(shù)據(jù)分析：運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，定期分析銷售數(shù)據(jù)、用戶行為等，為決策提供數(shù)據(jù)支持。
六、風(fēng)險評估與應(yīng)對措施
市場競爭風(fēng)險：持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)，靈活調(diào)整營銷策略，保持競爭力。
產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險：嚴(yán)格篩選供應(yīng)商，建立產(chǎn)品質(zhì)量檢測機(jī)制，確保產(chǎn)品安全。
物流風(fēng)險：與多家物流公司合作，建立應(yīng)急響應(yīng)機(jī)制，降低物流延誤或丟失風(fēng)險。
七、總結(jié)
本化妝品網(wǎng)店策劃書旨在通過精準(zhǔn)的市場定位、豐富的`產(chǎn)品選擇、個性化的服務(wù)體驗(yàn)以及有效的營銷策略，打造一個在化妝品電商領(lǐng)域具有競爭力的品牌。通過持續(xù)優(yōu)化運(yùn)營、強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理、注重客戶服務(wù)，我們相信能夠贏得廣大消費(fèi)者的信賴與支持，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
本文鏈接：http://www.bizone66.com/v-86-583.html化妝品網(wǎng)店優(yōu)秀策劃書
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