《孫子兵法》心得體會
從某件事情上得到收獲以后，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，這樣有利于我們不斷提升自我。那么心得體會到底應(yīng)該怎么寫呢？以下是小編收集整理的《孫子兵法》心得體會，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
《孫子兵法》心得體會 篇1
《孫子兵法》是我國古代一本著名的軍事著作，經(jīng)過兩千多年的繼承、發(fā)掘、不斷擴展應(yīng)用范圍，其很多原則和原理已經(jīng)在其他一些存在競爭和對抗的領(lǐng)域得到應(yīng)用。孫子說：戰(zhàn)爭是國家的大事，是關(guān)系人民生死、國家存亡的重要領(lǐng)域和根本問題，是不可不加以認真研究的。古今中外的軍事家們都使用其中論述的軍事理論來指導(dǎo)戰(zhàn)爭，而且，其中論述的基本理論和思想還被運用到了現(xiàn)代經(jīng)營決策和社會管理方面。 《孫子兵法》是一本具有指導(dǎo)商業(yè)行為價值的書。企業(yè)的經(jīng)濟利益都是從與別人的競爭中獲得的，如何贏得競爭，是管理者每日必須面對的重要問題，而解決這個問題的最好方法全在《孫子兵法》中。從這個角度來看，《孫子兵法》就是我們?nèi)绾潍@得經(jīng)濟利益的方法庫。戰(zhàn)爭是從準備工作開始的，因為任何優(yōu)秀的將領(lǐng)都不會打無準備之仗。同樣，任何商業(yè)競爭也都是以準備工作為發(fā)端，競爭的實質(zhì)是比拼誰準備更充分。在準備工作中，最為重要的是對對手的了解，以及對競爭的環(huán)境的分析。孫子說：“故知兵者，動而不迷，舉而不窮。故曰：知彼知己，勝乃不殆;知天知地，勝乃可全?！眱H“知”一字，足以體現(xiàn)出孫子的戰(zhàn)略分析思想。孫子始終把“知”看做是戰(zhàn)略思想的核心基礎(chǔ)，認為只有知才能為戰(zhàn)略環(huán)境分析提供足夠的信息依據(jù)。知彼能把握彼之弱點，知己能發(fā)揮己之優(yōu)勢。戰(zhàn)略準備的充分與否，決定著戰(zhàn)略結(jié)果。其實，戰(zhàn)爭的結(jié)果往往從決策時就已經(jīng)注定。孫子說：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。”將有所指，軍有所向，如果出現(xiàn)錯誤的決策，無論士兵再怎么努力，只能是南轅北轍，與成功背道而馳。同樣，在商業(yè)競爭中，如果管理者不能識別時局，制定出正確的決策來，最終會使努力付之東流，不僅與成功無緣，而且會陷入萬劫不復(fù)的衰敗深淵。如果說商業(yè)競爭存在著顛撲不破的黃金規(guī)則，那么這個規(guī)則就是誰占有優(yōu)勢誰就能獲勝。孫子說：“我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡;能以眾擊寡者，則吾之所與戰(zhàn)者約矣?！奔斜橐惶?，分散敵兵為十處，形成局部的以十攻一的態(tài)勢，以多打少，顯然是兵力多者易勝。除了兵力優(yōu)勢之外，管理者還可以建立天時優(yōu)勢、地形優(yōu)勢、資源優(yōu)勢等等。一言以概之，要想獲得勝利，就必須創(chuàng)造優(yōu)勢。很多管理者會心存疑問：如何創(chuàng)造優(yōu)勢?對此，孫子為我們列舉了多種方法，比如：“攻其無備，出其不
意”，“故善動敵者，形之，敵必從之;予之，敵必取之。以利動之，以卒待之。”孫子要求作戰(zhàn)時必須做到奇正相生、虛實結(jié)合。這都是創(chuàng)造優(yōu)勢的方法。管理者只要把握住競爭局勢，充分抓住對手的弱點，就一定能改變雙方勢力的對比結(jié)構(gòu)，從劣變優(yōu)，從弱變強，最終取得勝利。競爭是商業(yè)發(fā)展的常態(tài)，獲得勝利是企業(yè)的最終目標。目標的高度決定著成就的高度。孫子十分重視全勝目標的確立，“不戰(zhàn)而屈人之兵”; “故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。對于企業(yè)管理者而言，目標定得越低，取得的成就就越低;只有不斷追求全勝之境界，才能成就鰲頭之霸業(yè)。
《孫子兵法》的魅力在于他是中華五千文明的結(jié)晶，他蘊涵了普遍的、樸素的、辯證的真理。在這里我們不能把其視為萬古不易得的真理，也不能把他捧上高高的神壇。但是，我我們現(xiàn)在又必須把他捧上神壇，這不僅是因為數(shù)千年《孫子兵法》和孫武在國人的心目中已經(jīng)成為百戰(zhàn)百勝、決戰(zhàn)決勝的鋼鐵統(tǒng)帥的`代名詞及其圣經(jīng)，更重要的是，其文筆簡約，正因為簡約，可以引申出無限的聯(lián)想和解釋，言簡意賅，內(nèi)涵深厚，高屋建瓴，高高瞻遠矚，就像“三個代表”。其道理尚存，“法無萬古不便之法?！惫艜r的圣經(jīng)，現(xiàn)在很多以喪失其曾存的魅力，如“唯女子與小人者難養(yǎng)也，遠之則怨，近之則不遜?！?，如“男女授受不親，嫂溺，叔援以手，權(quán)也?！比纭靶U夷之有君，不若華夏之無也?！薄端臅贰段褰?jīng)》“六藝”，多以不用，就正如列寧所說：“歷史是客觀事物的排列，邏輯是主觀對歷史的排列?！保蛉绻羲岢龅模骸盀楦锩芯繗v史?！迸f瓶裝新酒，使古老的東西披上新的外衣，外延其適用，內(nèi)涵其道理;“新的實踐產(chǎn)生新的理論，新的理論指導(dǎo)新的實踐?！笔剐碌睦碚撚泄爬系耐鈿ぃ屍渑c中華文明完美的結(jié)合。正如“馬克思主義中國化”，能夠使“中華民族的偉大復(fù)興”與現(xiàn)代，與古老，完美的結(jié)合，這也就是其真諦之所在?！爸袑W(xué)為體，西學(xué)為用?！薄肮艦榻裼?，洋為中用?！币粋€道理。用古文闡釋現(xiàn)代，用現(xiàn)代充實古文?！秾O子兵法》有其長久適用的道理，因此，我們可以用它來解釋、指導(dǎo)現(xiàn)代的實踐，獲得成就。
學(xué)習(xí)“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數(shù)千年前就已認知和分析得如此確切與深透，使我們不
得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深，相信一部孫子兵法，只要認真領(lǐng)會其神髓并不斷實踐，必將對我們的自身素質(zhì)的提高助益良多。
《孫子兵法》心得體會 篇2
利用工作之余把《》讀了兩遍，從書中我了解到《孫子兵法》是我國最早的軍事理論專著，從他誕生起到現(xiàn)在已有兩千多年的歷史了，他蘊涵了普遍的、樸素的、辯證的真理，數(shù)千年來《孫子兵法》和孫武在國人的心目中已經(jīng)成為百戰(zhàn)百勝、決戰(zhàn)決勝的鋼鐵統(tǒng)帥的代名詞及其圣經(jīng)，《孫子兵法》可以說是中華民族5000年文明的結(jié)晶之一是中華傳統(tǒng)文化中不可分割的一部分。
時間掩不去《孫子兵法》的魅力，讀他如飲純酒，又如醍醐灌頂，很多感慨心得，不吐不快?！秾O子兵法》可以涉及到我們工作、生活的方方面面，現(xiàn)在從我個人的角度談?wù)勛x《孫子兵法》后的體會和感想。
一、孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
說的是：戰(zhàn)爭是國家的大事，關(guān)系到軍民的生死，國家的存亡，是不可以不認真研究的。再聯(lián)想到我們的企業(yè)，道理也是一樣的：中建五局作為國字號中央直屬企業(yè)，1965年成立到20xx年之間，經(jīng)歷了初創(chuàng)發(fā)展階段、曲折發(fā)展階段，94年到95年五局規(guī)模達到這一階段最高值30個億左右，但隨后出現(xiàn)下滑，一直到20xx年，經(jīng)營規(guī)模徘徊在20億上下，企業(yè)得不到發(fā)展，就直接影響到職工的生活、福利，在當(dāng)時的情況下，幾個月拿不到工資，職工無事可做是常見現(xiàn)象，20xx年魯局長出任執(zhí)掌五局后，迅速調(diào)整管理思路，完善企業(yè)體制，對企業(yè)進行重組，并緊盯市場發(fā)展方向，實現(xiàn)了三到五年時間解困脫貧、進而做強做大五局的規(guī)劃目標，并高瞻遠矚通過轉(zhuǎn)型發(fā)展，再加上五局信和文化的落地生根，使得五局能有今天的成就，這離不開五局各級領(lǐng)導(dǎo)班子的英明領(lǐng)導(dǎo)、員工的共同努力。
二、孫子曰：善用兵者，役不再籍，糧不三載，取用于國，因糧于敵，故軍食可足也。
說的`是：善于用兵的人，兵員不征集兩次，糧秣不運輸三回，軍需自國內(nèi)取用，糧秣就敵國征集，所以軍隊的糧秣就可以保證足食了。該策略可以引申到工程項目管理上：一個工程項目做得好不好，首要一條是人的因素，而人的因素首當(dāng)其沖的就是勞務(wù)隊伍的選擇，我個人覺得選擇好勞務(wù)隊，工程目標的實現(xiàn)就成功了一半，同時管理上也相對要輕松些，所以勞務(wù)隊盡量要選定那些資金實力雄厚、社會信譽好、管理力量強、人員綜合素質(zhì)高、人源充沛、業(yè)績較好的隊伍。否則，一但隊伍沒有選擇好，后患無窮，因為勞務(wù)隊一但進場后，如在施工過程中人員數(shù)量跟不上、人員素質(zhì)差、管理脫節(jié)、班組更換頻繁、甚至于勞務(wù)隊更換的話，就會對工程進度、工程質(zhì)量造成致命一擊，并對經(jīng)濟上造成巨大損失，管理上也會造成混亂，并對士氣造成巨大影響。再個，大宗材料如：鋼筋、水泥等進行廠家集中采購，減少了中間環(huán)節(jié)，自然也就大大降低了工程成本，并能有效的保證鋼筋、水泥的及時到位，不至于影響工期;至于河砂、卵石等材料，則可以工程所在地選擇臨近的供應(yīng)商，同樣可以降低運輸費用，從而可以有效降低材料的單價，同時也理順好了地方的關(guān)系。
三、孫子曰：故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也;無恃其不攻，恃吾有所不可收也。
《孫子兵法》心得體會 篇3
那一篇講的是蜀爭奪漢中之戰(zhàn)：赤壁之戰(zhàn)后，劉備占據(jù)了荊州、益州，與占據(jù)黃河流域的曹操、占據(jù)江南的孫權(quán)構(gòu)成了三足鼎立的形勢。公元215年，曹操消滅了西北的馬超、韓遂勢力后，親率大軍進軍漢中的張魯，占據(jù)了漢中。漢中地處益州，曹操的進軍漢中，使劉備感到自我在四川的'統(tǒng)治權(quán)及其穩(wěn)定性受到影響，而且，由于漢中地理位置十分重要，于是，劉備爭奪漢中之戰(zhàn)發(fā)生了。劉備用“知迂直之計”轉(zhuǎn)敗為勝，迫使曹軍退出四川。
我讀完十三篇之后，明白了打仗不僅僅要有兵力，還要有計策。
《孫子兵法》說：“知彼知己，勝乃不殆。知天知地，勝乃可全?！蔽依斫饩褪且靼鬃晕覂?yōu)點是什么，缺點是什么，競爭謀個位置或者某個目標的優(yōu)勢是什么，劣勢是什么，你的同事中哪個最具有競爭力，對你最有威脅，他的長處是什么，不足是什么，然后衡量一下自我是繼續(xù)與他爭下去，還是另謀他就，還是韜光養(yǎng)晦，應(yīng)對現(xiàn)實，調(diào)整為其他更實際的目標。
《孫子兵法》說，決定戰(zhàn)爭勝負的五大要素是：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道就是道義，就是要堅持正義，做官要正直，這樣你才能在道義上占有優(yōu)勢，才能上上下下都支持你，天就是天時，你時機沒到，就不要急，就不要躍躍欲試，鋒芒畢露，欲速則不達，你時機到了，接把握住機會，略做努力，一切水到渠成；地就是地利，位置與位置是不一樣的，你在有利的位置上爭取下一個目標就有利的多，反之則很吃力或者根本沒有期望；將就是自身的潛力，沒有潛力再好的天時地利也只能白白浪費；法則是工作方法，如何團結(jié)同事，加強群眾基礎(chǔ)。
《孫子兵法》說：“故兵無常勢，水無常形?！惫ぷ髦幸惨`活機動，善于創(chuàng)新，善于思考。
《孫子兵法》說，不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者。和同事之間相處，要靠自我的品德讓別人信服自我，而不是靠勾心斗角，爾虞我詐，甚至靠高壓政策更不可取。
《孫子兵法》說：“主不能夠怒而興師，將不能夠慍而致戰(zhàn)。怒可復(fù)喜，慍可復(fù)悅，亡國不能夠復(fù)存，死者不能夠復(fù)生。”工作中必須要制怒，想想經(jīng)常在工作大怒，真就應(yīng)好好改改了，因為怒而興師最后失敗的例子太多了。
《孫子兵法》心得體會 篇4
一、兵道對商道的啟發(fā)
在進入21世紀的今天研讀《孫子兵法》，我感覺到非常有必要，因受到全球經(jīng)濟一體化大環(huán)境的影響下，商道規(guī)則正在急劇變化，學(xué)習(xí)“兵道”的觀點也會因現(xiàn)代環(huán)境下的天時、地利、歷史背景變化而在變。那么究竟研讀《孫子兵法》的作用又會如何?我認為我應(yīng)該采用“以時俱進”的研讀方式進行學(xué)習(xí)，因為在兵道最為關(guān)心的是誰勝誰負問題上，我感覺倒在商道上已明顯受到挑戰(zhàn)，有些顯得已經(jīng)不那么重要了。因為目睹許多戰(zhàn)勝者們“做大做強”后，結(jié)果變得不一定是好事，例如：綜觀國內(nèi)許多企業(yè)為例，先做強做大的那部份贏者，則先亡也，逃脫不了還欠一身債，從而徹底退出商道舞臺的命運；而早早敗下陣者，也不一定是壞事，許多因戰(zhàn)敗而早早收兵，“夾起尾巴”，吸取教訓(xùn)，保存實力者，反而躲避了全軍覆沒身敗名裂的下場。重要的是一切都在變，上世紀講究單打獨斗、品牌壟斷市場；21世紀“商道”游戲規(guī)則強調(diào)全球經(jīng)濟一體化，區(qū)域經(jīng)濟效應(yīng)，重視資源整合；通過敵對斗爭占領(lǐng)市場摸式存在，那么《孫子兵法》兵道作用凸顯；但通過資源整合進入市場的模式也明顯突出，較強者用橄欖枝不“斗”地收編弱者，而弱者又不“斗”而心甘情愿降級主動接受強者收編，變成強者不戰(zhàn)而贏又允許弱者共存，結(jié)果是提倡共存共贏，弱者不戰(zhàn)而求得生存，那么《孫子兵法》兵道作用則減弱，因為斗者則兩敗俱傷；和者則共存共贏。
但是，無論如何，作為企業(yè)的管理者學(xué)習(xí)《孫子兵法》，從基本原理、基礎(chǔ)、規(guī)則、規(guī)律、道德、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)方面都會收獲無窮。
二、捕捉戰(zhàn)機對捕捉商機的啟發(fā)
我們可以通過學(xué)習(xí)《孫子兵法》中的“系統(tǒng)思維，悟道知勝的其中之一----十四術(shù)，即1、能而視之不能2、用而視之不用3、近而視之遠4、遠而視之近5、利而誘之6、亂而取之7、實而備之8、強而避之9、怒而撓之10、卑而驕之11、佚而勞之12、親而遠之13、攻其不備14、出其不義?！崩斫?，把《孫子兵法》的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，運用到現(xiàn)代商戰(zhàn)活動中去，很快地教會我們?nèi)绾稳ゲ蹲缴虣C，在學(xué)習(xí)這《孫子兵法》的時候，我總覺得就好像過去在學(xué)習(xí)毛主席當(dāng)年的軍事思想，特別是“能而視之不能”這一戰(zhàn)術(shù)在捕捉商機方面很有作用，企業(yè)在當(dāng)前選擇投資項目時，擺到你面前的所謂“肥肉”商機，表面上可“能”，但在今天信息時代的商道上，視之“不能”是對的，因為這些商機人人偕知,絕對是不能投入的項目。
三、“將”的素質(zhì)對現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的啟發(fā)
《孫子兵法》關(guān)于“聞道、悟道、行道、明道為師之才和全身之道的根基：不聞道不足以明理；不悟道不足以成器；不行道不足以立業(yè)；不明道不足以善終生”的論述，對古代帶兵打仗的將領(lǐng)的基本要求；對現(xiàn)代帶領(lǐng)團隊在商戰(zhàn)中“沖殺”的企業(yè)管理者來講，也是“師之才和全身之道的根基”，深刻學(xué)習(xí)和理解《孫子兵法》“道”的內(nèi)涵，結(jié)合到現(xiàn)今社會的實踐中去，企業(yè)管理者才具備“將”的基本素質(zhì)，才能“明白事理”，可以“成器、立業(yè)”，有機會“以善終生”。
企業(yè)管理者具備“師之才和全身之道的根基”后，必須重點學(xué)習(xí)《孫子兵法》的：“將之智、將之信、將之仁、將之勇、將之嚴”這“將”才必備的五德。將之智---將之智要超常?！耙妱俨贿^眾人之所知，非善之善也。”企業(yè)管理者在經(jīng)營管理中必須有高瞻遠足的目光和智慧，準確預(yù)測市場未來走向，撐控整盤棋的主動權(quán)。在整個經(jīng)營管理學(xué)習(xí)、撐握、運用《孫子兵法》的“知糧草資材饋給、知天時地利人事知已知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全，知度、量、數(shù)、稱、勝；知火攻用間之道等本領(lǐng)。將之信―賞罰孰明，“令素行以教其民，民則服。令不素行以教為民，則民不服。令素行者，與眾相得也”。企業(yè)經(jīng)理人在經(jīng)營管理中能否做到獎罰分明，會直接影響到員工的士氣和企業(yè)的成敗。將之仁---“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善也，視卒如嬰兒，故可與之赴深蹊；視卒如愛子,故可與之俱死；愛而不能令，厚而不能使，亂而不能治，臂如驕子，不可用也”。企業(yè)在市場競爭中雖然穩(wěn)操勝券，但企業(yè)經(jīng)理人跟競爭對手盡量不采用明斗方式獲得市場和顧客，而是用自己的實力和智謀取勝，避免明斗出現(xiàn)的兩敗俱傷發(fā)生；對待本企業(yè)員工，則必須做到“視卒如嬰兒、視卒如愛子”才能夠充份發(fā)揮企業(yè)文化和體現(xiàn)企業(yè)團隊精神的威力。將之勇---“戒匹夫之勇,齊勇若一，政之道也。勇怯，勢也”。企業(yè)經(jīng)理人在經(jīng)營管理中所體現(xiàn)“將之勇”,并非“單打獨斗，蠻打蠻干，意氣用事”等來體現(xiàn)，企業(yè)需要的是“智勇雙全”的將才。將之嚴---“法令孰行，合之以文，齊之以武?！睂σ粋€企業(yè)來講，必須有嚴格的、行之有效的規(guī)章制度，并得以實施，才能做到“一切行動聽指揮和步調(diào)一致”。
四、商場與戰(zhàn)場有何異同
我認為《孫子兵法》兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的普遍認同之處是：都是對抗性競爭；都是爭奪某種利益；都是有目的、有計劃、有組織的活動；都要運用戰(zhàn)略與策略；都是雙方經(jīng)濟、科技、管理、后勤等整體實力的較量；抗爭過程都要耗費大量資源，成本很高；雙方指揮官或總經(jīng)理的智謀精神，士兵或員工的素質(zhì)、士氣具有決定性的作用；都要講究天時、地利、人和；都要堅持以道貫術(shù)。
但是我認為，《孫子兵法》兵戰(zhàn)與現(xiàn)代商戰(zhàn)普遍認為有區(qū)別方面都有相同之處的。
普遍認為：
兵戰(zhàn)活動目的是：為了獲取政治經(jīng)濟利益；打垮或征服敵人。
商戰(zhàn)活動目的是：為了獲取商業(yè)利益；贏得或創(chuàng)造顧客。
我認為：
現(xiàn)代商戰(zhàn)活動目的同樣是：“是為了獲取政治經(jīng)濟利益；打垮或征服敵人?！辈皇菃?？只要你的企業(yè)“做強做大”獲取經(jīng)濟利益，出得起“錢”，老板們不也是加入了“政協(xié)、人大”的行列中，從而獲取政治利益嗎；
在行業(yè)競爭中不擇手段、采用《孫子兵法》的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，“打垮或征服敵人---競爭對手的產(chǎn)品”，而令對手企業(yè)倒閉不也多的是嗎？
普遍認為：
兵戰(zhàn)雙方關(guān)系是：敵人(直接性)；
商戰(zhàn)雙方關(guān)系是：非敵人(間接性)。
我認為：
現(xiàn)代商戰(zhàn)雙方關(guān)系同樣是：敵人(直接性)，屬于不是你死就是我活，不是魚死就是網(wǎng)破，敗者將會出現(xiàn)企業(yè)破產(chǎn)，產(chǎn)生銀行壞帳，因債務(wù)糾紛而“刀槍劍影”，大量員工下崗給社會帶來不穩(wěn)定因素，隱性“妻離子散”，自殺案件增加……
普遍認為：
兵戰(zhàn)行為方式是：不遵守游戲規(guī)則(兵不厭詐)
商戰(zhàn)行為方式是：遵守游戲規(guī)則(誠信為本)
我認為：
現(xiàn)代商戰(zhàn)行為方式應(yīng)該是：采用在“以時俱進，應(yīng)對恢色地帶給企業(yè)造成的負面影響”的前提下，遵守游戲規(guī)則(戰(zhàn)略上以誠信為本，戰(zhàn)術(shù)以時俱進為本)，因目前國家一些法律法規(guī)遠遠跟不上經(jīng)濟高速增長的發(fā)展，一方面長期的政府行為，因受WTO約束而不得不快速退出；另一方面所謂的行業(yè)協(xié)會，也正處于萌芽之中，會長多為退下原政府元老、秘書長仍是由政府主管出任；行業(yè)規(guī)則許多都是從原來的計劃經(jīng)濟慢慢地向現(xiàn)代市場經(jīng)濟過渡中的產(chǎn)物….等等.，這些“游戲規(guī)則”正在令真正遵守游戲規(guī)則(誠信為本)的企業(yè)“慢性中毒”。事實上，目前(起碼3-5年內(nèi))能夠生存發(fā)展的`部份企業(yè)表面上是“遵守游戲規(guī)則(誠信為本)，實際上是遵守游戲規(guī)則(戰(zhàn)略上以誠信為本，戰(zhàn)術(shù)上以時俱進為本)”；部份企業(yè)是“采用《孫子兵法》的不遵守游戲規(guī)則(兵不厭詐)”；純“種”的遵守游戲規(guī)則(誠信為本)企業(yè)（包括許多上市公司）也在這現(xiàn)今的“商道中苦苦掙扎”……
普遍認為：
兵戰(zhàn)的抗爭結(jié)果是：破壞性
商戰(zhàn)的抗爭結(jié)果是：正當(dāng)競爭是建設(shè)性的，不正當(dāng)競爭是破壞性的
我認為：
現(xiàn)代商戰(zhàn)的抗爭結(jié)果同樣是：無論是“正當(dāng)競爭”還是“不正當(dāng)競爭”都同樣具有破壞性結(jié)果，只不過兵戰(zhàn)破壞性結(jié)果是明的；而商戰(zhàn)破壞性結(jié)果是“看不見的戰(zhàn)線”而已。
五、兵法的系統(tǒng)觀對完善企業(yè)管理有何借鑒意義
學(xué)習(xí)兵法的系統(tǒng)觀對完善本企業(yè)管理必須借鑒的體會是：
一、在關(guān)于《孫子兵法》“五事”方面的應(yīng)用：1、道2、天3、地4、將5、法：
1、公司在學(xué)習(xí)“道”方面是：確立以人為本,誠信為首，為顧客創(chuàng)造價值，公司正建立的“9+2”泛珠三角汽車服務(wù)網(wǎng)絡(luò)項目宗旨,正是在這一方面體現(xiàn)出來,建立了以汽車服務(wù)為切入點，資源整合的商貿(mào)網(wǎng)絡(luò)平臺，一方面為商家開辟新的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，另一方面為會員、客戶創(chuàng)造價值；最后所產(chǎn)生的利潤，才屬企業(yè)自己；
2、公司在學(xué)習(xí)“天”方面是：“泛珠車網(wǎng)”定位為“9+2”泛珠三角區(qū)域經(jīng)濟合作組織提出的“一天交通圈”戰(zhàn)略提供配套服務(wù)項目,符合了“天”所要求的：政治、經(jīng)濟、社會文化、技術(shù)、自然等環(huán)境的各種要素；
3、公司在學(xué)習(xí)“地”方面是：企業(yè)“泛珠車網(wǎng)”項目建立處于我國進入WTO時期汽車“井噴”階段，產(chǎn)生于因汽車后市場在市場調(diào)整中的服務(wù)遠遠未能跟上汽車的發(fā)展速度環(huán)境下的汽車服務(wù)平臺，在泛珠三角區(qū)域內(nèi)競爭對手不多，由于網(wǎng)絡(luò)平臺屬于資源整合性質(zhì)，對會員、商家、合作者不存在競爭與矛盾，所以對于公司的空間發(fā)展和前進速度非常有利；
4、公司在學(xué)習(xí)“將”方面是：“泛珠車網(wǎng)”的競爭力在于，無論在企業(yè)核心競爭力方面；在汽車后市場服務(wù)方面的高科技應(yīng)用；網(wǎng)絡(luò)化、信息化等綜合方面都處于主動領(lǐng)先位置；
5、公司在學(xué)習(xí)“法”方面是：由于“泛珠車網(wǎng)”的經(jīng)營理念是先投資建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺，然后整合社會資源，再為顧客創(chuàng)造增值服務(wù)后的前提下追求利潤，這均符合《孫子兵法》的原理。
二、在關(guān)于《孫子兵法》“七計”方面的應(yīng)用：“主孰有道?將孰有能？法令孰行？
兵眾孰強？士卒熟練？賞罰孰明？”等，《孫子兵法》已經(jīng)非常簡單，明了地告訴了我們?nèi)绾稳ネ晟破髽I(yè)管理,指出了前進的坐標。只要我們不斷地將《孫子兵法》的精髓部份，通過我們努力學(xué)習(xí)和實踐、應(yīng)用、適應(yīng)和以時俱進地發(fā)揮，我們的企業(yè)一定會得到健康地發(fā)展!
《孫子兵法》心得體會 篇5
《孫子兵法》是我最喜歡的一本軍事書。它是孫子在春秋時期所寫，在往后的軍事中起到了較大的作用。
《孫子兵法》分為13篇，講述了戰(zhàn)爭策略、作戰(zhàn)指揮、戰(zhàn)場上的隨機應(yīng)變、軍事地理和特殊的作戰(zhàn)方式。讓我們知道了孫子的軍事理念，讓我國的軍事變得越來越好。
其中我最喜歡第三篇《謀攻篇》中的“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵其下攻城”。它的.意思是：上等的用兵策略是以謀取勝，其次是以外交手段挫敵再次是出動軍隊攻敵取勝，最下策才是攻城。因為，它告訴我凡事能用智慧解決就用智慧解決，使用武力是最低等的辦法。使用武力常常會斗得兩敗俱傷，而用智慧，則可以不用一兵一卒而得到最大的利益。
在我上課的那個班級里常常會發(fā)生這樣子的事情。因為一點小事情而打起來，結(jié)果都被老師罰。其實可以找老師來教育那位同學(xué)，也可以找班長，讓班長教育他。這樣既可以讓他改正錯誤，而自身也沒損失。
其中，我還喜歡一句：知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。這句話的意思是說了解對方也了解自身的，百戰(zhàn)不??；不了解對方而了解自身的，勝負各半；既不了解對方也不了解自身，每戰(zhàn)必遭遇危險。因為，你了解自身，也了解對方就可以做好準備和計劃，勝利自然就是你的。
我有一個好朋友，叫張徐彥。我們從小就在一起玩，對對方知根知底。有一次，我們倆打羽毛球。他天天都會打球，而我就是偶爾打一次。雖然他打球的實力比我強，但他打球有弱點，我每次打短球時挑他的弱點進攻，使他總接不到，憑著這點，每次都跟他打個平局，他還每次都不服氣呢。
《孫子兵法》讓我懂得了很多道理，讓我學(xué)會了很多軍事知識，并且將這些軍事知識很好的地利用到生活中，讓我得到了很多意想不到的收獲。
《孫子兵法》心得體會 篇6
孫子在他的兵法思想中，論述了對待不一樣的敵人要采取不一樣的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。而在商場中面隊不一樣的競爭對手，同樣也要采取不一樣的應(yīng)對策略。在激烈的商業(yè)競爭中，企業(yè)要立于不敗之地，最重要、也是最困難的事情就是要分析自我在市場中所處的地位，對于強弱不一樣的競爭對手，要采取不一樣的商業(yè)策略，以求在市場中贏得一席之地。比如商戰(zhàn)中經(jīng)常采用的“避實就虛”等策略就是孫子兵法思想的運用。
“攻其不備，出其不意”的戰(zhàn)術(shù)在商戰(zhàn)中同樣被廣泛應(yīng)用。這種思想的核心是“奇”，也就是要在突破人們常規(guī)思維的狀況下出奇制勝。當(dāng)然這種“奇”既指出奇的經(jīng)營思想、出奇的產(chǎn)品，也包括出奇的銷售方式等等。總之，在商戰(zhàn)中要根據(jù)不一樣的形勢采取不一樣的應(yīng)對策略，以求到達最佳的商業(yè)效果。 對于企業(yè)來講，競爭的核心問題就是時間的`競爭。時間是一種不可再生的資源，也是一種稀缺的資源。所以在商業(yè)活動中必須要爭分奪秒，充分利用有限的時間，把握稍縱即逝的商機;否則錯過了商機，不僅僅會造成人力、物力的巨大浪費，而且還有可能使企業(yè)陷入危險的境地。
“因糧于敵”在商戰(zhàn)中也是一種重要的戰(zhàn)略思想。精明的企業(yè)家最善于借助他人的力量“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”、“借錢生財”，從而來實現(xiàn)自我的目標。個性對于實力較弱的小企業(yè)、小公司來說。若能靈活掌握“因糧于敵”的技巧，借助外界之力，實現(xiàn)自我的經(jīng)營計劃，往往能收到事半功倍的效果。
商業(yè)競爭，從某種好處上說，是智力的競爭、經(jīng)濟實力的競爭，而不是靠拼價格、拼成本取勝的惡性競爭。因此，要想取的競爭的勝利，就要提高企業(yè)的管理智慧，增強企業(yè)的經(jīng)濟實力，這才是企業(yè)最高的戰(zhàn)略目標。許多企業(yè)還常常會利用廣告效應(yīng)，為產(chǎn)品制造一種聲勢，賦予商品一種商業(yè)以外的好處，從而使商品在不知不覺中，得到消費者認同，順利的打入市場。
對于企業(yè)來講，擁有了優(yōu)秀的管理人才，還要為他們營造一個良好的工作環(huán)境，從而讓他們充分地發(fā)揮作用。他們管理的好壞與否直接關(guān)系著企業(yè)的興衰成敗，如果管理得好，企業(yè)自然興旺;如果管理不善，企業(yè)就會衰敗。
俗話說：“用人不疑，疑人不用”。在企業(yè)管理中，企業(yè)的所有者一旦把企業(yè)交給了下屬的管理者之后，就不能再干涉企業(yè)的具體運營，要讓管理者有充分的權(quán)利指揮企業(yè)的運作，發(fā)揮自我的才能。
企業(yè)界常說：“人無我有，人有我優(yōu)，人有我轉(zhuǎn)”的經(jīng)營秘訣，其核心思想就是要出奇制勝。無論是新產(chǎn)品開發(fā)、廣告宣傳，或者營銷手段等等，都要力求新奇，而不要步人后塵。如果只是一味地仿效別人，而不知創(chuàng)新求變，那么企業(yè)最終將會失去市場。 任何事物都是不斷發(fā)展變化的，商場也是一樣，沒有永遠的勝利者，也沒有永遠的失敗者;沒有永遠的強大，也沒有永遠的弱小。在現(xiàn)代社會，企業(yè)務(wù)必不斷創(chuàng)新，在產(chǎn)品、服務(wù)、管理等各個方面都跟上時代發(fā)展的需要，否則，任何一個實力強大的企業(yè)，都會因停滯不前而被市場淘汰。因時而變，因勢而變，“飽能饑之，安能動之”?？傊灰欣诘竭_自我的目的，一切手段都要加以利用，這就是商鞅的成功之道。
企業(yè)的經(jīng)營者是企業(yè)的組織者和管理者，也是企業(yè)決策的核心力量，如果企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)感情用事，將會導(dǎo)致決策的失誤，從而給企業(yè)造成重大損失。
“兵不厭詐”在商戰(zhàn)中，設(shè)下圈套，從而到達自我的商業(yè)目的，正是孫子所言的“登高而去其梯”。對于企業(yè)的經(jīng)營者來講，必須要弄清對手的真實意圖，避免上當(dāng)。 讀孫子兵法的心得體會
“兵者無畏也，勝其常也，兵家道理，智在用兵?！边@是我國偉大的思想家、軍事家孫子所說的一句話。他著作了中國軍事書籍中最偉大的一部-----《孫子兵法》。這本書是圍繞著在戰(zhàn)場上怎樣用兵，在軍隊中怎樣陪練，最重要的是知己知彼，而百戰(zhàn)不殆。
疾如風(fēng)，徐如林，侵蝕如火，不動如山。此刻《孫子兵法》在美國軍方已經(jīng)成為了必修課。每一天美國軍方的軍官都要讓軍員們自學(xué)并在演習(xí)上靈活運用!這本書的魅力無盡呀!但是在和平社會中，這本書可不是就成為費書了嗎?不是的。因為這本書告訴了我一個道理：要冷靜的思考，要去多練習(xí)，要對自我有信心。所以我去實踐了一下。
有一次，我在上奧數(shù)課。何老師進了我家，說：“帥浩均，我們先做一套卷子吧!”我說：“老師，我們是在學(xué)奧數(shù)，為什么要做一套課本卷呢?”他說：“你不要小看課本，奧數(shù)其實是從課本里研究出來的!”我不服氣，就生著氣做了一套卷子，結(jié)果何老師一改我才得了79分，我驚訝地叫著，我回家把卷子給何老師看了一下，他說：“第一你心態(tài)不靜，沒有練習(xí)也沒有冷靜思考才沒考好!”我一下子找到了方法，就開始用這三種辦法，我二單元考試考了100分。太好了!因此，我想起何老師對我說過的一句話：“思考+認真+好心態(tài)，自信油然而生。
我記住了這句話，生活中也能夠用到《孫子兵法》，這真是一本好書呀!
《孫子兵法》心得體會 篇7
孫子兵法，我國歷史上現(xiàn)存的第一本兵書，相傳是孫武所著，后由其子孫孫臏整理。該書對我國古代軍事學(xué)術(shù)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大而深遠的影響，被譽為“百世談兵之祖”，同時對世界各國的軍事思想產(chǎn)生重大影響，它是美國西點軍校參訓(xùn)軍官必讀的書。
孫武生活于春秋末期，正是中國古代社會更替――奴隸社會向封建社會過渡――之際，階級斗爭激烈，諸侯國之間爆發(fā)戰(zhàn)爭。一方面，孫武借鑒以前人留存的思想資料作為這部兵書的起點；另一方面，孫武充分地吸收所處時代的理論上的和實踐上的成果，如參考春秋五霸（齊桓、晉文，秦穆、楚莊、宋襄）的戰(zhàn)事。雖然書中很多作戰(zhàn)方式對于科技發(fā)達的現(xiàn)今來說早已過時，但真正的瑰寶是在于其永不落后的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)思想，一些基本的原則甚至滲透在社會各行各業(yè)當(dāng)中，在商業(yè)競爭、體育比賽等領(lǐng)域廣泛應(yīng)用。
計第一
孫武認為在考慮戰(zhàn)事的過程，要著重以下五個方面來研究。一是道義，二是天時，三是地理，四是將帥，五是法規(guī)。“道義”可以理解成統(tǒng)治者與人民能否達成一致，心意相通?！疤鞎r”則是指時令變化、春夏秋冬。“地形”也就是路程的遠近、地勢的變化?！皩洝笔侵笇④娛欠窦婢咧侵\才能、軍紀嚴明、關(guān)心部屬等?！胺ㄒ?guī)”是指軍隊組織的編制，軍需物資的掌管和供給等。在充分比較對戰(zhàn)雙方上述五個方面，基本可以判定一場戰(zhàn)爭的勝負了。
孫武認為用兵作戰(zhàn)，本事就是一種詭詐的行為，并沒有固定的規(guī)則模式去套用，因此戰(zhàn)爭中要根據(jù)實際情況靈活應(yīng)用。所以書中舉出大量的例子如對方休整充分，那你就要使其勞累；對方自卑謹慎，那你就要使他驕傲自大；對方內(nèi)部團結(jié)，那你就要設(shè)法離間他。
經(jīng)典佳句：“孫子曰：兵者：國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察?！?span style="display:none">zCv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com
“計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利也制權(quán)也?！?span style="display:none">zCv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com
作戰(zhàn)第二
孫武從戰(zhàn)爭對人力、物力、財力的依賴關(guān)系出發(fā)，提出了“兵貴勝，不貴久”速戰(zhàn)速決的軍事思想。作者順理成章地指出龐大的軍隊執(zhí)行長期殲敵任務(wù)會耗費龐大的軍費、軍需物資以及兵力，所以進行大規(guī)模作戰(zhàn)的同時達到兵貴神速的效果。同時，戰(zhàn)事過程應(yīng)該以節(jié)約作戰(zhàn)開支，減少遠程運輸，減少軍隊消耗為目標。其中，以奪取地方糧草為例，得出奪敵一鐘糧食相當(dāng)于本國運來二十鐘的結(jié)論。
最后，孫武提出了對本方士兵與敵人俘虜?shù)牟呗浴τ谇罢呤勘?，需要最大程度的激起士兵們對敵人的憤怒。要使士兵勇于掠奪敵方的軍需物資，需要把繳獲得來的財物分給士兵；而對于后者俘虜，需要優(yōu)待他們、供養(yǎng)他們，使得更多敵軍投誠我方，通過戰(zhàn)勝敵人使得自己日益強大。
經(jīng)典佳句：“故兵貴勝，不貴久?！?span style="display:none">zCv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com
“故知兵之將，生民之司命，國家安危之主也?！?span style="display:none">zCv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com
謀攻第三
孫武認為通過“不戰(zhàn)而屈人之兵”超過憑借武力而屈服對方。百戰(zhàn)百勝并不是好中最好；不戰(zhàn)而勝才是好中最好。而要使自己百戰(zhàn)百勝，需要很好的了解對方。因此，作者總結(jié)得出軍事行動中最上的策略是用謀略擊敗敵人，其次就是用外交手段戰(zhàn)勝敵人，再次就是用武力擊敗敵軍，最下的策略就是攻打敵人的城池。
孫武提出用兵的原則是：十倍于敵就要圍殲敵人，五倍于敵就進攻敵人，一倍于敵就要設(shè)法分散敵人，勢均力敵就要設(shè)法戰(zhàn)勝敵人，兵力少于敵人就設(shè)法擺脫敵人，如果各種條件不如敵人就要避免與其正面作戰(zhàn)。
最后，孫武提出五條預(yù)見勝利的方法：能夠準確判斷仗能打還是不能打的會取得勝利；能夠根據(jù)敵我雙方而配備兵力取得勝利；全軍上下同心協(xié)力的會取得勝利；有充分準備對付毫無準備的會勝利；將領(lǐng)精通軍事，而己國君主不橫加干涉的會勝利。
經(jīng)典佳句：“故曰：知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆?！?span style="display:none">zCv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com
“故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也?！?span style="display:none">zCv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com
形第四
孫武認為善戰(zhàn)者首先是創(chuàng)造出不被敵人打敗的條件，然后再伺機打敗敵人。盡管有些時候，勝利已經(jīng)可以預(yù)見，但在條件不具備的情況下不能強為。所以，打勝仗的軍隊，總是在先造成取勝條件之后才去交戰(zhàn)；而打敗仗的軍隊，卻總是先去交戰(zhàn)而在取勝條件之后才去交戰(zhàn)。
當(dāng)敵人過于強大時應(yīng)采取防守的戰(zhàn)術(shù)，采取防守是因為我方的兵力不足。而力量超過敵人時應(yīng)采取進攻的戰(zhàn)術(shù)，采取進攻是因為我方兵力有余。善于防守的，需要把兵力隱藏在深不可測的地方；善于進攻的，需要把兵力用在出奇制勝的地方。會用兵的人，既懂得創(chuàng)造制勝的條件，同時明白用兵制勝的方法，因而成為整場戰(zhàn)局勝敗的主宰者。
經(jīng)典佳句：“勝可知而不可為。”
“故善戰(zhàn)者立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫??！?span style="display:none">zCv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com
勢第五
孫武認為用兵之“勢”要理解“奇正”之術(shù)的變化運用。何謂“奇正”之術(shù)，奇是指變化多端、出敵不意的作戰(zhàn)方法；正是指傳統(tǒng)正規(guī)的布陣作戰(zhàn)的方法?！捌嬲敝g(shù)需要視實際戰(zhàn)況而靈活搭配運用，而“奇”更重要一些。孫子將進攻的節(jié)奏比喻為弓弩拉滿時的形勢，態(tài)勢非常短促而險峻。所以將帥除了要懂得布奇陣、出奇兵，還應(yīng)隨著情況的變化而改變“奇正”的戰(zhàn)法。
正如奇正”關(guān)系，諸如“勇怯”、“亂治”、“強弱”，它們在一定條件下都能相互轉(zhuǎn)化。所以善于調(diào)動敵軍的人，給敵軍一點好處，敵軍很可能會上當(dāng)所騙。當(dāng)敵軍發(fā)現(xiàn)恐怕是為時已晚，因為我方早已部署重兵來嚴陣以待。
所以善于指揮的'人追求的是有利的“勢”，而不是去苛求士兵，因此能選擇合適的人才去早就相應(yīng)的“勢”。而他們所制造的“勢”，就像圓石從很高的山上滾下來一樣，來勢兇猛，無法阻擋。
經(jīng)典佳句：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河?！?span style="display:none">zCv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com
虛實第六
孫武把將“虛實”定義為通過分散、集中兵力的戰(zhàn)術(shù)變化影響戰(zhàn)爭形勢從而打敗敵人。它是上“勢”的展開，講述“善戰(zhàn)者致人而不致于人”的方法。
兩方對壘，己方需要利用各種方法，迷惑、分散、甚至調(diào)動敵人的軍隊。書中列舉了如誘敵深入、攻其不備、以逸待勞等作戰(zhàn)方法，其核心主要是準確判斷戰(zhàn)爭的實時態(tài)勢，集中己方優(yōu)勢力量，進而分化對方從而贏得勝利。
因為每一次作戰(zhàn)所采用的具體方法不盡相同，所以陳思布陣的方法應(yīng)該要運用得更加巧妙隱蔽。用兵的最高境界是人們都知道我之所以克敵制勝的方法，卻不知道我是如何應(yīng)用這些方法獲勝的。
經(jīng)典佳句：“故善戰(zhàn)者，致人而不致于人?！?span style="display:none">zCv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com
“故形人而我無形，則我專而敵分。我專為一，地分為十，是以十攻其一也，則我眾敵寡?！?span style="display:none">zCv萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com
軍爭第七
“軍爭”是指作戰(zhàn)雙方之間爭奪取勝的有利條件，也就是獲取戰(zhàn)場的主動權(quán)。孫武認為要想取得致勝的先機，就要懂得把不利條件化作有利條件，好比如將迂回曲折變成直面平坦，也就是“迂回之計”。所以，誰懂得以迂為直的方法，誰就能獲得生理。所以用兵作戰(zhàn)便需要使用“詐”，判斷是否有利于未來而采取行動。
三軍士氣是非常重要的作戰(zhàn)因素，甚至可以影響到帶領(lǐng)士兵的將領(lǐng)。軍隊初戰(zhàn)，士氣高漲；但過了一段時間之后，士氣就會回落；到了后期，士氣就會衰竭甚至消失。善于用兵的人總是避開敵人氣焰囂張的時候，而選擇在對方士氣低落衰竭時發(fā)起猛攻。
在這部軍爭中，孫武還闡述許多聞名于世的不朽戰(zhàn)術(shù)：如“以患為利”，“后人發(fā)，先人至”，“高 亚洲一区二区三区网址| 精品一区二区三区毛片无码18| 亚洲黄片在线播放视频| 波多野结衣在线观看一区二区三区| 久久999国产高清精品| 手机在线免费观看亚洲黄色av| 亚洲精品国产欧美成人| 日韩午夜一区二区三区| 精品日韩av在线免费观看| 美女被黑人鸡巴草的爱液狂溅| 国产亲近乱来精品视频| 99国产精品九九视频免费看| 呃呃啊啊啊好爽快到了黄色| 国产精品亚洲欧美久久| 国产成人欧美一区二区三区的| 国产视频一区二区三区免费看| 欧美系列一区二区三区在线播放| 久久久成人亚洲精品无码| 美国黑人大屌操白美女小逼逼| 国产内射一级一片高清视频蘑菇| 搭讪人妻中文字幕系列| 亚洲精品免费观看91| 综合亚洲欧美一区二区三区| 厕所偷拍一区二区三区| 国产乱码精品一区二区三区播放| 一本大道加勒比久久综合| 免费 无码 国产在线观| 懂色av噜噜一区二区| 日本到在线高清视频观看| 五十老熟女高潮嗷嗷叫| 亚洲av一区一区二区三| 天天操操夜夜操97| 在线观看一区二区三区亚洲| 国内揄拍国内精品少妇国语麻豆| 在线观看永久免费黄色| 国产一区日韩精品二区| 欧美一级久久久久久国产| 久久热福利视频就在这里| 久久久国产精品1区2区| 国产黄色性生活一级片| 久久天天躁狠狠躁夜夜婷| 女性下体被男性猛进猛出的视频| 9久精品久久综合久久超碰1| 亚洲韩国强奸理伦中文字| 日本肥老熟妇在线观看| 亚洲熟女av一区二区三区| 国产天堂av在线免费观看| 中文字幕激情av电影| MM1313亚洲精品无码久久| 51短视频精品全部免费| 亚洲熟女乱一区二区精品成人| 亚洲和欧洲一码二码区视频| 情产国品久久久久久久9999| 亚洲人妻av一区二区| 我要看外国女生操逼逼的视频| 男人和女人插插视频免费看| 自由成熟性生活免费视频| 欧美高清视频在线播放| 不卡av免费在线网址| 成年女人午夜毛片免费视频| 这里都是精品熟女内射| 亚洲中文字幕中文在线| 国产亚洲一区二区三区精品久久| 欧美一区二区三区爽爽爽| 思思99热这里只有精品| 中文字幕国产不卡一区| 日韩成人a片一区二区三区| 女同互玩中文字幕久久| 国产av人人夜夜澡人人爽软件| 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