酒店創(chuàng)業(yè)計劃書（精選16篇）
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將迎來新的進步，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的酒店創(chuàng)業(yè)計劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
酒店創(chuàng)業(yè)計劃書 1
一、前言
隨著商務(wù)經(jīng)濟、會展經(jīng)濟、旅游經(jīng)濟、假日經(jīng)濟的不斷發(fā)展壯大，商務(wù)、度假、旅游人士的自由往來也隨之增多了，這不自然地也推動了住宿經(jīng)濟的進一步發(fā)展。
當(dāng)今社會中真正先富起來的還只是少數(shù)，大多外出人員在外出住宿時還會為住宿費用精打細算?？赡壳暗氖袌霈F(xiàn)狀卻是：星級高檔酒店有余，溫馨、實用的經(jīng)濟型品牌連鎖加盟酒店嚴重滿足不了大眾消費的需要！
鑒于此，社會大眾都在急切地呼喚便宜、舒適、清潔、安全的經(jīng)濟型品牌連鎖酒店，而溫馨、實用的xx經(jīng)濟型品牌連鎖酒店也就應(yīng)運而生了。
二、項目介紹
（一）項目名稱：xx經(jīng)濟型品牌連鎖酒店
?。ǘ╉椖拷榻B：xx經(jīng)濟型品牌連鎖酒店面向大眾，將成為平民大眾外出旅行途中安心歇息的第二個家，其定位為一家全國性的經(jīng)濟型連鎖酒店，通過連鎖經(jīng)營的方式全方位為客戶提供安全、經(jīng)濟、清潔、舒適、優(yōu)質(zhì)的行程服務(wù)，讓每一個人實現(xiàn)暢行世界的夢想！公司主營業(yè)務(wù)是經(jīng)濟型連鎖賓館經(jīng)營、管理、加盟、投資服務(wù)，賓館預(yù)訂、機票預(yù)訂、展會門票預(yù)訂、特約旅游服務(wù)，度假產(chǎn)品預(yù)訂、高爾夫會員服務(wù)、景點旅游服務(wù)、廣告、團體旅游服務(wù)、集團客戶服務(wù)等。
xx經(jīng)濟型品牌連鎖酒店是高科技和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合的最佳典范，將在短時間內(nèi)成為盈利規(guī)模超前、穩(wěn)定性最好的連鎖品牌酒店服務(wù)公司，同時在1-2年內(nèi)超越傳統(tǒng)公司幾十年的發(fā)展規(guī)模，使經(jīng)濟型連鎖賓館成為重要的旅游服務(wù)領(lǐng)域。xx經(jīng)濟型品牌連鎖酒店通過高科技的資本運作手段、國際化的管理模式和先進的服務(wù)理念為旅游服務(wù)企業(yè)的超常規(guī)發(fā)展開 拓出一條全新的道路。為每一個旅行者提供快捷方便、優(yōu)質(zhì)安全、經(jīng)濟體貼又充滿個性化的旅游服務(wù)，成為公認的中國最優(yōu)秀、最經(jīng)濟、最成功的酒店旅游服務(wù)公司，成為一家國際化的公開、透明、遵守國際財務(wù)標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)管的公眾公司。
三、xx市場分析
?。ㄒ唬┲袊鴷菇?jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀及前景分析
會展業(yè)，包括會議業(yè)、展覽業(yè)、獎勵旅游業(yè)及世界性的活動，是世界上一個非常巨大的產(chǎn)業(yè)，根據(jù)國際展覽業(yè)權(quán)威人士估算，國際展覽業(yè)的產(chǎn)值約占全世界各國GDP總和的1%，如果加上相關(guān)行業(yè)從展覽中的獲益，展覽業(yè)對全球經(jīng)濟的貢獻則達到8%的水平。 國際會議同樣是一個巨大的市場，根據(jù)國際會議協(xié)會（ICCA）統(tǒng)計，每年國際會議的產(chǎn)值約為2800億美元。 在香港、德國等會展業(yè)發(fā)達的國際和地區(qū)，會展業(yè)對經(jīng)濟的帶動作用達到1:9的水平。
同時會展業(yè)也是當(dāng)今世界都市旅游業(yè)的重要組成部分。因此，各國旅游部門非常重視會展旅游業(yè)的發(fā)展。有些國家或地區(qū)旅游管理部門還專門成立了會展旅游管理部門。如：香港為促進會展旅游業(yè)的發(fā)展，專門組建了會議局。
1、提供適當(dāng)產(chǎn)品
經(jīng)濟型酒店英文名為economy hotel或者bget hotel，是相對于酒店業(yè)中的中低端市場而言，經(jīng)濟型酒店應(yīng)根據(jù)目標(biāo)市場的特征，提供能滿足顧客需求的產(chǎn)品。具體來說有以下標(biāo)準(zhǔn)：
（1）經(jīng)濟。顧名思義，經(jīng)濟型酒店的最大特征就在于其經(jīng)濟性，因此，酒店應(yīng)盡可能減少或簡化顧客不需要或使用較少的服務(wù)項目，從而降低成本，為顧客節(jié)約費用。如不設(shè)門童、不設(shè)會議廳、不設(shè)專門餐廳，向顧客只提供簡單早餐、縮小客房面積、不設(shè)浴盆等。
2、確定合理價格
經(jīng)濟型酒店的目標(biāo)市場對價格比較敏感，因此，酒店的定價一定要合理，應(yīng)在目標(biāo)市場可以接受的范圍之內(nèi)。定價以前，酒店應(yīng)對本地區(qū)高、中、低檔酒店進行充分的調(diào)研，特別是對中低檔次的星級酒店以及較低檔次的招待所的價格、提供的.產(chǎn)品、服務(wù)有清楚的了解，并在此基礎(chǔ)上合理地制定出本酒店的價格。該價格應(yīng)高于本地招待所的價格而低于同檔次的星級酒店的價格。并且在向客人推銷時除了突出酒店的價格優(yōu)勢外，還應(yīng)著重向客人表明本酒店追求的不是最低價，而是最佳的性價比，并鼓勵顧客“貨比三家”。并且，酒店的價格一旦確定后就應(yīng)保持其穩(wěn)定性，除了在旅游淡旺季以及對團隊客、回頭客以外，酒店的價格對于任何客人都是一致的，不應(yīng)與客人就酒店的價格討價還價。另外，酒店應(yīng)在其外面醒目位置用大幅廣告牌將酒店的價格標(biāo)出，這樣既節(jié)省了酒店的促銷費用又使酒店的價格變得公平和透明，從而讓對價格敏感的客人接受酒店的價格。
3、注重優(yōu)質(zhì)服務(wù)
許多人認為價格低廉的經(jīng)濟型酒店提供的服務(wù)相應(yīng)地也降低了檔次，其實這是一個認識上的偏見。對于經(jīng)濟型酒店而言，價格的降低只是服務(wù)項目的減少，而不是服務(wù)檔次的降低。相反，酒店應(yīng)該以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來彌補減少的服務(wù)項目給客人帶來的損失，這也是經(jīng)濟型酒店與其他檔次酒店爭奪客源的“鎮(zhèn)家之寶”。經(jīng)濟型酒店應(yīng)該注重向客人提供貼心服務(wù)，讓客人感到住的是“經(jīng)濟型”酒店，獲得的卻是高星級酒店的體貼入微，讓客人有一種回家的感覺?！叭缂摇睘榭腿嗽O(shè)置自助微波爐、自助投幣洗衣機、自動擦鞋機；為客人提供雨傘、有自行車出租，供客人外出使用；引入呼叫系統(tǒng)，房間有事，客人一按呼叫按鈕，服務(wù)員立即就到。
酒店創(chuàng)業(yè)計劃書 2
21世紀(jì)的個體戶市場是線下實體店和線上電子商務(wù)店競相爭放的零售市場?；陔娮涌萍碱惿唐返牧闶凼袌鲆跃€上網(wǎng)絡(luò)營銷為主，而基于日常快速消費品、服務(wù)類商品的零售市場則以線下實體店為主。
在日?？焖傧M品占主導(dǎo)的個體戶零售市場中，便利店是其主要表現(xiàn)形式。但便利店經(jīng)營的商品種類和數(shù)量眾多，在商品批發(fā)、倉儲運輸、日常經(jīng)營、客戶結(jié)賬等方面存在一定困難，往往需要兩三個工作人員甚至更多，因此，針對單個人經(jīng)營快速消費品零售店，要從便利店中細分出專業(yè)化經(jīng)營店，其中，以進貨渠道簡單、日常管理方便、店鋪經(jīng)營輕松著稱的煙酒專賣店便成為上上之選。
煙酒專賣店是以專門銷售國內(nèi)外名煙名酒為主，可兼帶營銷其他專業(yè)商品的專賣店，經(jīng)營面積一般在30平米左右，員工一般2人，最適宜個體戶、夫妻經(jīng)營，初始投資10萬元到30萬元，年營業(yè)額從50萬元到200萬元不等，是近十年來發(fā)展最快的個體戶實體店。在煙酒店經(jīng)營過程中，切忌不能一蹴而就，因為實體店的客戶源都是靠誠信、宣傳、促銷等服務(wù)消費者的行為逐步積累起來的，這個過程快則半年，慢則兩年，一般一年就能形成穩(wěn)定的客戶源。尤其是在社區(qū)，經(jīng)營煙酒店滿一年后，將會形成非常穩(wěn)定的客戶源，每月帶來至少2000元的穩(wěn)定收入。若有一定的區(qū)位優(yōu)勢，通過定期開展特價促銷，長期開展會員積分活動，客戶數(shù)還會不斷增加，經(jīng)營效益將會更加明顯，到第三至第五個年頭，煙酒店的`經(jīng)營收益將趨于穩(wěn)定。屆時，甚至提前加載新的專業(yè)化商品，如飲料、茶葉等快速消費品，實現(xiàn)專賣店商品的專業(yè)化和多元化的有機結(jié)合，達到效益最大化。
一、門店租金
1、基本租金。煙酒專賣店經(jīng)營面積不應(yīng)少于20平米，可選擇20―30平米的門店，年租金約2.5萬元。
2、門店押金。一般按2―3個月的店面租金作為押金，約5000元。
3、門店轉(zhuǎn)讓費。商鋪轉(zhuǎn)讓費是租戶在店鋪租期內(nèi)征得房東同意后將房屋轉(zhuǎn)租，把和房東之間的租賃剩余期限，連同租戶的裝修、原來購買的設(shè)備、經(jīng)營的項目等，一并轉(zhuǎn)給下一個租戶，其向下一個租戶收取的超過應(yīng)收取房租的費用為轉(zhuǎn)讓費。是一種轉(zhuǎn)讓門店使用權(quán)而在轉(zhuǎn)讓時一次性收取的費用，一般是原承租者向繼承租者收取。煙酒店鋪轉(zhuǎn)讓費一般在3―8萬元，若創(chuàng)業(yè)投資要付轉(zhuǎn)讓費，則其他方面開支將大為減少，若不付轉(zhuǎn)讓費，則其他開支維持不變。
二、項目名稱及地點
1、名稱：xx
2、項目：煙酒、飲料、茶葉、副食零售
3、地點：xx
三、項目可行性分析
1、市場評估
煙酒、飲料、茶葉、副食、百貨的消費群體廣泛，市場需求量大，經(jīng)營風(fēng)險低。據(jù)市場考察經(jīng)營煙酒、飲料、茶葉便于生存和發(fā)展。
2、調(diào)查：
A、路邊商戶有需求。
B、中間位置有一家好日子超市，每日客流量在上千人以上。
C、吸收監(jiān)所巷過往人群。在中間位置開一家商店，市場前景看好。
四、資金情況
1、資金狀況
（1）、開辦費：房屋轉(zhuǎn)讓費、煙草專賣零售許可證、營業(yè)執(zhí)照等計：30000元。
?。?）、租用場地：50平方米門面房，房租：3000元/月，一次交納一年：36000元。
?。?）、固定資產(chǎn)：貨柜：3000元，冰柜（押金）：1500元，卷閘門：1500元，門頭噴繪：500元，計：6500元。
?。?）、流動資金：煙：20000元，酒、飲料：20000元，茶葉：15000元，其他：5000元，計：60000元。
（5）、人員工資：1500元/月，二人按三個月計：3000元。 資金需求：135500元
2、自有資金
自有資金：60000元，主要用于租用場地和固定資產(chǎn)投入。
五、貸款用途
需小額資金貸款：8萬元，主要用于流動資金和整修店面。
六、還貸計劃
根據(jù)銷售和成本計劃表及利潤計劃表分析到20xx年企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)利潤8.041萬元，先行還貸。根據(jù)企業(yè)收益情況保守預(yù)計還貸期限：2年。
七、風(fēng)險評估
銷售煙酒、飲料、茶葉主要特點是風(fēng)險小收入低，比較穩(wěn)定、便于長期經(jīng)營。
酒店創(chuàng)業(yè)計劃書 3
一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
發(fā)展以“和諧社會”為注冊商標(biāo)的酒店品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型綠色酒店連鎖公司。
二、市場分析
隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，酒店市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的酒店市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式酒店發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。
隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題？如何給消費者一個放心安全的`飲食，成為酒店業(yè)今后發(fā)展的主題?？梢灶A(yù)見運用環(huán)保、健康、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費將是今后酒店業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色酒店的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的酒店文化理念。在未來幾年內(nèi)，我國酒店業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進程將加快，而且綠色酒店必將成為時尚，這無疑給投資綠色酒店業(yè)帶來了契機。
三、實施方案
1．綠色酒店服務(wù)業(yè)的模型。
以顧客為中心，周到服務(wù)，以顧客滿意為目的，笑臉迎賓，以誠待客，積極倡導(dǎo)綠色消費，通過使顧客滿意，最終達到公司經(jīng)營理念的推廣。
2．目標(biāo)市場的定位。
中高收入者能接受的酒店業(yè)。顧客群：個體私營業(yè)主+白領(lǐng)+其他。
3．市場策略。
產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。
?。?）酒店公司經(jīng)營策略
員工的服裝，經(jīng)營的理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一。
綠色酒店是指食物種養(yǎng)、生產(chǎn)加工、物流配送、餐桌消費及服務(wù)環(huán)境整個產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個環(huán)節(jié)以一種天然、安全、無污染的狀況。在采購過程中，首先要會識別源頭原料、自然無污染原料、綠色食品原料，盡可能少購罐裝、聽裝或其它已經(jīng)加工制作的半成品原料，更要善于識別、杜絕采購被污染或腐敗變質(zhì)的原料。
?。?）酒店公司形象策略
在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的餐廳充分顯示本公司的形象綠色、清潔、衛(wèi)生、實惠、溫馨。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃，從公司的特點出發(fā)，力求共性中個性。
酒店創(chuàng)業(yè)計劃書 4
一、企業(yè)概況
提供住宿、中餐、茶室、停車、洗衣和宴會服務(wù)
二、業(yè)務(wù)計劃書
《房管》作者個人情況；20xx ―20xx年下半年學(xué)的餐飲管理。同時還學(xué)習(xí)了企業(yè)財務(wù)管理、旅游統(tǒng)計原理與實務(wù)、旅游會計、區(qū)域經(jīng)濟學(xué)、旅游電子商務(wù)等經(jīng)濟類和實踐類專業(yè)。
市場評估中的目標(biāo)客戶描述:在酒店經(jīng)營初期，我們的目標(biāo)客戶主要分為三類:
南京居民。因為酒店位于南京，主題比較新穎，廣告會吸引大量好奇的當(dāng)?shù)厝说淖⒁饬?，他們會選擇留在酒店體驗。
旅游團和各類游客。聚智賢酒店將在開業(yè)之初與南京各大旅行社建立良好的客戶關(guān)系，讓來南京的旅游團入住我們酒店。聚智賢酒店作為一家文化體驗酒店，其主題文化親吻南京的情懷，作為南京歷史文化的縮影，相信會吸引大量游客來南京旅游。
對歷史和文化感興趣的學(xué)者和學(xué)生。聚脂仙灣酒店作為一家文化體驗酒店，以渡江為主題，但卻完整地再現(xiàn)了唐、清、民國時期的住宿、餐飲、休閑生活文化。作為創(chuàng)業(yè)者，我們也是一個對歷史文化感興趣的群體，有一些研究。我們會盡量還原和介紹歷史，為對歷史文化感興趣的群體提供便利，讓他們有機會融入其中，體驗各個朝代的美好時光。
想辦特別宴會的人。聚智賢酒店每層都會有一個展廳，定期舉辦班級表演、舞蹈等。這給想辦特別婚宴的新人和有特別年會的公司提供了機會。競爭對手描述:南京其他三星級酒店一般都是重復(fù)性高、服務(wù)類似的商務(wù)酒店，但服務(wù)項目相對完善，包括健身、商務(wù)會議等聚智賢酒店不具備的服務(wù)；但提供的餐飲服務(wù)相對單調(diào)，多為簡單的快餐，但大多提供咖啡廳服務(wù)；服務(wù)方面，為了節(jié)約成本，聘用了一些專業(yè)素質(zhì)不高的經(jīng)理和服務(wù)態(tài)度不好的服務(wù)員，不進行專業(yè)培訓(xùn)；但是房間類型不多，往往單調(diào)重復(fù)；他們通常不在廣告上浪費錢。SWOT分析(自身和對手的優(yōu)劣勢)；
注重服務(wù)質(zhì)量，讓客戶有賓至如歸的感覺。比競爭對手更有競爭力，很難保證再注入率。競爭對手的客戶群龐大，可以保證入住率。酒店可以給顧客帶來新鮮感，滿足他們的好奇心。而市場一旦形成，就很容易被模仿和復(fù)制。
三、銷售計劃
1、制品
2、價格
3、位置
(1)選址細節(jié):
(2)選擇這個地址的`主要原因:這兩個地區(qū)都是經(jīng)濟中心，人口流量大，消費水平高。這方面的人學(xué)識淵博，心胸開闊，樂于接受和嘗試新事物。酒店在這方面很容易整合，可以快速收回成本和利潤。此外，鼓樓區(qū)雖然不是一流的CBD，但也在保證客流
在數(shù)量的前提下，還可以節(jié)省酒店成本，是好選址的第二選擇。
(3)銷售方式(選擇一個項目和類型):
將銷售或提供產(chǎn)品或服務(wù)給:□最終消費者□零售商□批發(fā)商
(4)選擇這種銷售方式的原因:酒店銷售的產(chǎn)品主要是酒店服務(wù)，這決定了酒店產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的同步性。酒店顧客―消費者對酒店產(chǎn)品的最終評價主要來自于他們對酒店所享受的各種服務(wù)的直觀感受。鑒于顧客的直觀感受，酒店可以通過顧客反饋的形式來提高酒店的服務(wù)水平。進一步提高客戶滿意度和盈利能力。
酒店創(chuàng)業(yè)計劃書 5
一、 團隊構(gòu)建
?。ㄒ唬﹫F隊名稱：
酒店用品設(shè)計開發(fā)工作室
（二）團隊介紹：
工作室前身為“小設(shè)會學(xué)生公司”；五年磨一劍，在穩(wěn)定發(fā)展的前提下經(jīng)市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了好的項目，因此成立了酒店用品創(chuàng)新設(shè)計開發(fā)工作室；是有五個富有創(chuàng)業(yè)激情，充滿理性智慧和感性思維，各具專業(yè)所長的在校大學(xué)生組成。
1. 成員介紹：
工作室成員涵蓋了藝術(shù)設(shè)計系的4個專業(yè)方向的學(xué)生：分別為20xx級環(huán)境藝術(shù)設(shè)計方向的xxx，20xx級視覺傳達設(shè)計方向的xxx，20xx級旅游產(chǎn)品設(shè)計方向的xxx，20xx級旅游產(chǎn)品設(shè)計方向的xxx和20xx級動漫設(shè)計方向的xxx。本工作室的專業(yè)人員分布較廣，可使每個成員達到跨專業(yè)的良好合作。
2. 團隊宗旨：
富有創(chuàng)業(yè)激情，享受學(xué)習(xí)過程，積累工作經(jīng)驗，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，提高專業(yè)能力，拓寬知識結(jié)構(gòu)。
3. 團隊理念：
立足自身專業(yè)學(xué)以致用，融合各專業(yè)知識，培養(yǎng)復(fù)合型人才，拓展業(yè)務(wù)。
二、酒店用品創(chuàng)新設(shè)計開發(fā)工作室介紹
?。ㄒ唬┕ぷ魇翼椖縼碓矗?span style="display:none">o7o萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com
1.與系上簽訂實習(xí)基地的各類設(shè)計公司有項目合作；
2. 小設(shè)會成員和學(xué)校酒店系校友在酒店工作，有廣大的人脈來源，可以尋找好的項目合作；
3. 與酒店系合作的各類酒店、實習(xí)基地合作；
4. 與工作室形成合作關(guān)系的各類酒店，設(shè)計公司有項目合作；
5. 與酒店用品供應(yīng)商合作，尋找共同的合作項目。
?。ǘ┕ぷ魇业慕?jīng)營管理模式
1. 工作室的成立：
工作室前身為小設(shè)會學(xué)生公司，經(jīng)營5年；從開始承接校內(nèi)大小活動的設(shè)計海報、DM 單等，到公司LOGO 名片設(shè)計以及酒店宣傳冊，再擴大到與紅光鎮(zhèn)政府、郫縣旅游局合作I 、II 期的《新生指南》，公司有著豐富的經(jīng)驗；因此，在5年的沉淀后，將選取骨干成員組成現(xiàn)新工作室成員，針對酒店用品進行創(chuàng)新設(shè)計開發(fā)。
2. 工作室的經(jīng)營管理模式：
（1）工作室的構(gòu)成：
工作室前期按照設(shè)計完成的最簡單流程由四個部門構(gòu)成，分別為：客戶部、策劃部、設(shè)計部、財務(wù)部，每個部門都將承擔(dān)相應(yīng)職責(zé)。在工作室逐步發(fā)展壯大后，后期可將工作室各部門分工更加細致，增設(shè)若干部門。現(xiàn)介紹工作室前期各部門職責(zé)：
?、倏蛻舨浚褐饕撠?zé)工作室客戶的接洽和業(yè)務(wù)的洽談。可由經(jīng)驗豐富的大四學(xué)長、學(xué)姐擔(dān)任客戶代表，在課余閑暇時間經(jīng)教師同意簽署《安全責(zé)任書》后，方可外出跑單。
?、诓邉澆浚河蓳碛胸S富創(chuàng)意，文筆較好的同學(xué)擔(dān)任。主要負責(zé)對酒店用品現(xiàn)狀的市場調(diào)查，并編寫文字資料，同時參與每項項目的文字方案設(shè)計。在此之上，還負責(zé)整理工作室的所有文件，詳細記錄每個項目的參與人，時間，以及工作室的日常工作記錄（考勤）、會議記錄。
?、墼O(shè)計部：主要負責(zé)相關(guān)項目的設(shè)計與實施。該部門由工作室成員構(gòu)成，成員相互之間可進行指導(dǎo)、交流、學(xué)習(xí)，獨立或共同完成整套設(shè)計，最終以培養(yǎng)復(fù)合型人才為目標(biāo)。
?、茇攧?wù)部：由心思更為細膩的同學(xué)擔(dān)任。主要負責(zé)工作室財務(wù)的管理以及收入和支出統(tǒng)計，并定期向工作室全體成員匯報財務(wù)狀況。
?、葜笇?dǎo)老師：工作室將邀請系上經(jīng)驗豐富的各專業(yè)教師作為指導(dǎo)老師，定期為成員做專業(yè)培訓(xùn)，解決成員們在工作中出現(xiàn)的各種問題和困難。
?。?）工作室的管理方式：
?、侔l(fā)展前期：確立總負責(zé)人，統(tǒng)一協(xié)調(diào)工作室各方面工作，沿用小設(shè)會的積累成果找到好的項目，保持項目和人員的可持續(xù)性，在穩(wěn)定中求發(fā)展。
?、诎l(fā)展后期：針對酒店用品客戶，吸收專業(yè)人才構(gòu)建策劃、設(shè)計管理小組；結(jié)合現(xiàn)有的陶藝、印刷、攝影等實驗室，與多家酒店有實質(zhì)性的合作。
三、酒店用品創(chuàng)新設(shè)計開發(fā)工作室運行的可行性
酒店用品設(shè)計開發(fā)市場現(xiàn)狀分析：
1. 酒店用品設(shè)計市場現(xiàn)狀分析：
現(xiàn)今市場上各檔次的酒店層出不窮，酒店需求量較大，但在酒店用品的選擇上卻十分雷同，中小型酒店一般會選擇直接購買現(xiàn)有的酒店用品，酒店用品單一化，品質(zhì)感較差，若酒店希望更加長期的發(fā)展，定制符合自身酒店特色的用品，則能幫助酒店品牌化的形成，促進酒店可持續(xù)發(fā)展。
2. 酒店用品設(shè)計開發(fā)市場現(xiàn)狀分析：
隨著生活水平的提高，人們的審美能力和對生活品質(zhì)的追求將會越來越高，這將對酒店用品市場提出嚴峻的`挑戰(zhàn)；根據(jù)市場調(diào)查，截止20xx年底，全國星級酒店有1.4萬家，其中四星級酒店2500多家，五星級酒店700多家，固定資產(chǎn)原值4600億元，營業(yè)總收入20xx多億元。因此，對中國酒店行業(yè)的投資已成為投資家和企業(yè)家的首選，所以，我們工作室針對酒店用品市場的空缺，抓住先機，將想法與設(shè)計做到同行前列，首先贏得市場。
3. 酒店用品創(chuàng)新設(shè)計開發(fā)工作室的可行性分析：
（1）以小設(shè)會學(xué)生公司為基礎(chǔ)，與各酒店均有成功合作案例，在此基礎(chǔ)上積累經(jīng)驗，使工作室擴大項目發(fā)展。
?。?）近年來，我校藝術(shù)設(shè)計系畢業(yè)設(shè)計主題逐年朝酒店設(shè)計方面發(fā)展，且今年我系的畢業(yè)設(shè)計主題定為《酒店用品設(shè)計》，重點打造酒店行業(yè)，為工作室的發(fā)展提供了良好的設(shè)計資源。
?。?）工作室成員都是專業(yè)的學(xué)生，具有一定的專業(yè)設(shè)計基礎(chǔ)，且具有良好的審美能力，熟悉3DMAX 、Photoshop 、CAD 、CDR 、Flash 等相關(guān)設(shè)計軟件的操作，可獨立或團隊完成設(shè)計項目，并都有成功案例。
?。?）同時結(jié)合系上的項目特色教學(xué)法，有視覺、環(huán)藝、產(chǎn)品、動漫方向各專業(yè)的老師對我們進行指導(dǎo)，再由旅游協(xié)會理事及萬萱教授對項目進行進一步升華，我們堅信能夠?qū)㈨椖孔龅礁谩?span style="display:none">o7o萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com
?。?）不斷吸收系上各專業(yè)學(xué)生作為預(yù)備成員，在項目擴大以后，逐步吸納更多的專業(yè)人員參與項目，保證持續(xù)性發(fā)展。
四、酒店用品創(chuàng)新設(shè)計開發(fā)工作室的營銷戰(zhàn)略
?。ㄒ唬┕ぷ魇疫\營的商業(yè)目的：
1. 設(shè)計符合酒店行業(yè)理念、風(fēng)格、特色的酒店用品，從中賺取利潤，并給酒店入住客戶帶來新感受和新體驗，提升酒店整體品質(zhì)，促進酒店長期發(fā)展。
2. 大項目與酒店用品生產(chǎn)商、經(jīng)銷商合作，從中提成獲取盈利。
3.進入酒店用品設(shè)計開發(fā)市場，通過電子媒介以及客戶口碑推廣自身品牌，成為酒店用品開發(fā)市場領(lǐng)軍人物。
4.保持工作室經(jīng)營高效率，強調(diào)科學(xué)管理。
5.加強工作室形象，提高工作室知名度，增強市場競爭力。
6.打造本地區(qū)域優(yōu)勢，提高市場份額。求得生存空間，在市場中取得有利的競爭地位，奠定獲利基礎(chǔ)。
7.善于從投資設(shè)備中挖掘潛在的利潤增長點。
（二）工作室的市場定位：
立足于酒店用品設(shè)計開發(fā)市場，服務(wù)于各級酒店；并與酒店用品生產(chǎn)商等合作，加大工作室設(shè)計多樣化發(fā)展。
?。ㄈ┌l(fā)展戰(zhàn)略及階段目標(biāo)：
1.發(fā)展戰(zhàn)略：
針對現(xiàn)有酒店用品市場空缺，抓住機遇，使工作室形成專業(yè)的運作體系，擴大設(shè)計項目，從單一化向多元化發(fā)展；在負責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，把工作室逐漸發(fā)展成為專業(yè)的酒店用品設(shè)計開發(fā)公司。
（1）聯(lián)絡(luò)附近各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹接觸工作室。
?。?）游說各高校社團，將接觸工作室作為社團的廣告代理。
?。?）與成都商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸工作室。
（4）開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立工作室網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。
?。?）通過口碑推廣形成品牌效應(yīng)，并利用電子媒介有針對性的進行廣告推銷，郵件推廣以及到五星級酒店派發(fā)DM 單，與酒店經(jīng)理洽談等。
2.階段目標(biāo)：
（1）初期，與成都新會展洲際酒店洽談項目作為工作室的起步，對其酒店用品、禮品等外包裝進行設(shè)計，突顯其個性、環(huán)保并且可以循環(huán)利用；從而來促進工作室的前期發(fā)展。
?。?）中期，擴大酒店合作范圍，與酒店用品生產(chǎn)商、經(jīng)銷商等合作填補其設(shè)計空缺，突顯我們自身設(shè)計特色。
（3）后期，吸收優(yōu)秀的設(shè)計人才，壯大工作室的發(fā)展，拓展業(yè)務(wù)；把工作室發(fā)展成為專業(yè)的酒店用品設(shè)計開發(fā)公司。
酒店創(chuàng)業(yè)計劃書 6
一、宗旨及商業(yè)模式
投資酒店主要是提供私人化、專業(yè)化、個性化、差異化、時尚化的全新服務(wù)，以顧客滿意為導(dǎo)向，以追求時尚為目標(biāo)，細心滿足顧客需求，獲得營業(yè)收入和利潤，創(chuàng)造知名品牌。
本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司，法定經(jīng)營形式為股份有限公司。初期我們將主要針對新新的消費群體，給他們帶來網(wǎng)絡(luò)時代的全新餐飲方式，提供快捷個性的服務(wù)，合理的對資源進行有效配置。
二、我們的產(chǎn)品和服務(wù)：
我公司目前主要提供四種餐飲服務(wù)：
1.個人快餐業(yè)務(wù)
2.傳統(tǒng)酒席業(yè)務(wù)
3.家庭就餐模式
4.集體餐飲模式
三、市場定位
我們將把目標(biāo)市場定位在傳統(tǒng)酒店的餐飲業(yè)上和非傳統(tǒng)的家庭餐飲業(yè)上。市場調(diào)查顯示，隨著我們經(jīng)濟的不斷增長，人們生活水平的不斷提高，越來越多的人傾向于家外就餐或者自主就餐，并且只要經(jīng)濟的不斷向前發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)文化的進一步?jīng)_擊，這個市場上的消費群體就會越來越多，特別是那些愛好新潮時尚的人們。
四、競爭
我們將直接與餐飲行業(yè)所有單位競爭。由于我們采用了全新的訂餐和就餐方式，所以從經(jīng)營方式來講我們是全電子商務(wù)化的，是全新的。通過進行網(wǎng)上預(yù)定和自行組合菜單，我們有兩個優(yōu)勢，一是可以節(jié)約顧客的時間的機會成本，二是我們可以合理的安排庫存系統(tǒng)，有效的降低成本，獲取最大的利潤，真正意義上的實現(xiàn)互利。通過公司文化的建設(shè)和在全國的推廣，逐漸地的`我們將在顧客中形成強勢的品牌效應(yīng)，所以我們是有優(yōu)勢的。
五、管理
酒店各部門經(jīng)理雖然不直接承擔(dān)采購任務(wù)，但這項工作對各部的開業(yè)及開業(yè)后的運營工作影響較大，因此，酒店各部門經(jīng)理應(yīng)密切關(guān)注并適當(dāng)參與采購工作。這不僅可以減輕采購部經(jīng)理的負擔(dān)，而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求。酒店各部門經(jīng)理要定期對照采購清單，檢查各項物品的到位情況，而且檢查的頻率，應(yīng)隨著開業(yè)的臨近而逐漸增高。初期推行扁平化的組織結(jié)構(gòu)，減少管理層次，實行總經(jīng)理負責(zé)制，直接管理職能部門、信息部門，各具體職能部門由部門經(jīng)理分管。
經(jīng)營管理型人才：以授權(quán)和程序去控制，以嚴格控制和靈活處理去管理，以人格魅力和有效溝通去領(lǐng)導(dǎo)團隊，分別負責(zé)營銷、采購、公關(guān)、人事、財務(wù)等部門。
市場開拓型人才：是迎接市場變化和競爭者挑戰(zhàn)的中堅力量，著力研究市場開拓和業(yè)務(wù)擴展的可行性和實施方案。
業(yè)務(wù)支持型人才：具備整個網(wǎng)絡(luò)平臺的開發(fā)和管理系統(tǒng)的設(shè)計維護的人才，擁有公司管理信息系統(tǒng)（MIS）建設(shè)的專業(yè)人員。
六、投資與財務(wù)
資金需求：成立初期共需資金470萬。其中風(fēng)險投資400萬，短期貸款50萬，申請廣州市低息創(chuàng)業(yè)基金20萬，其中用于固定資產(chǎn)投資xxx萬，流動資金xxx萬。
股本結(jié)構(gòu)：公司注冊資本500萬，風(fēng)險投資入股400萬（80%），特許加盟商30萬（6%），自籌資金入股70萬（14%）。
擴大再投資資金來源：前期盈利、銀行信用貸款、商業(yè)信用融資、融資租賃。
酒店創(chuàng)業(yè)計劃書 7
一、創(chuàng)業(yè)目本標(biāo)
發(fā)展中國真正意義上的酒店行業(yè)，利用合理有效的管理和投資，建立一定酒店連鎖公司。
二、市場分析
社會生活節(jié)奏加快，使酒店業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然中國的酒店業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋酒店充斥使大部他市場都不得與中式酒店無緣。如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。
調(diào)查表明，當(dāng)人均收入達到2000美元時，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動將轉(zhuǎn)向社會。由此酒店業(yè)務(wù)的發(fā)展將進入急劇擴張的時刻，所以中國酒店市場將隨著我國經(jīng)濟發(fā)展而進入高速發(fā)展的階段。
目前，市面上滸的西式酒店其實并不適合國人對酒店的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式酒店最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，酒店在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上，西式酒店的價格，還遠非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇酒店。
但考察現(xiàn)行中式快，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，現(xiàn)行中式酒店的眾多弱點，給我們建中式酒店連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式酒店經(jīng)營上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進入中式酒店市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃，是極有可能成功的。
三、實施方案
1．酒店服務(wù)業(yè)的模型。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經(jīng)營理念的推廣。
2．目標(biāo)市場的定位。
大眾能接受的中式酒店業(yè)。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他。
3．市場策略。
產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。
?。?）虛擬公司的名稱，員工的服裝，經(jīng)營的理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一，但它們沒有過多 的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳，它們更像是一個酒店集裝配中心。它們接收公司的配送中心運來的相關(guān)制成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的'酒店產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專線電話運送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負責(zé)運送。
?。?）流動酒店公司---早餐策略
針對早餐人口流動性大，時間緊迫的特點，我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客提供方便、營養(yǎng)的早套餐。
因?qū)W生人數(shù)眾多，還可推出學(xué)生營養(yǎng)酒店，既注重經(jīng)濟效益，又兼顧了社會效應(yīng)。
?。?）酒店公司形象策略
在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的酒店廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛(wèi)生、實惠、溫馨。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃，從公司的特點出發(fā)，力求共性中個性。
四、投資計劃
由點做起，輻而為面。立足于一個地區(qū)特點的消費群，初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后，同時閃亮全登場。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國經(jīng)營。
發(fā)展初期，大力發(fā)展西酒店尚未涉足的虛擬酒店公司和流動酒店公司服務(wù)，待公司實力有了一定的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費群體，再大力發(fā)展公司全面的服務(wù)策略。我們要根據(jù)人口流動密度居民收入水平，實際消費等因素，在商業(yè)區(qū)、購物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)籌地大力發(fā)展前廳就餐的酒店經(jīng)營模式。
五、投資收益
不僅是利潤，更是服務(wù)和問話。作為這個行業(yè)的倡導(dǎo)者，希望本公司成為大人優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經(jīng)營思路下，不懈地堅持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進中式酒店的形成和發(fā)展。
酒店創(chuàng)業(yè)計劃書 8
一、概述
1、當(dāng)?shù)乇尘案攀?span style="display:none">o7o萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com
xx作為xx自治區(qū)首府是廣西第一大城市， 是北部灣經(jīng)濟區(qū)核心城市，是廣西政治、經(jīng)濟、文化、科教、金融、貿(mào)易中心。其位于廣西中部偏南，是一座歷史悠久的邊陲古城，具有深厚的文化積淀。
xx處于中國華南、西南和東南亞經(jīng)濟圈的結(jié)合部，是環(huán)北部灣沿岸重要經(jīng)濟中心。中國面向東盟國家的區(qū)域性國際城市。
xx是一個以漢族、壯族為主的多民族和睦相處的現(xiàn)代化城市，全市戶籍總?cè)丝跒?86萬，其中市中心區(qū)人口為463萬。得天獨厚的自然條件，令xx滿城皆綠，四季常青，長久以來xx形成了“青山環(huán)城、碧水繞城、綠樹融城”的城市風(fēng)格，又使得xx成為一個旅游度假休閑的好去處。
2、項目基本情況概述
“xx商務(wù)假日大酒店”項目（以下簡稱該酒店）目前為擬建狀態(tài)。該酒店位于xx市 国产一区二区四区在线观看视频| 视频一区中文字幕在线观看 | 欧美色综合视频一区二区三区| 东北人妻丰满熟妇av无码区| 大陆猛男大鸡巴操骚美女骚逼视频 | 鸡鸡插进骚逼视频欧美996| 91成人精品国产免费男男| 97精品在线视频播放| 亚洲人妻一区二区久久| 日逼大阴户听书性爱刺激| 久久99精品久久久久久手机免费 | 国产日韩欧美亚洲另类| 成年女人午夜毛片免费视频| 自拍偷自拍亚洲一区二区| 97人人视频波多野结衣蜜月| 激情伊人五月天久久综合| 久久精品亚洲国产日韩| 色综合久久久久久久粉嫩| 久久婷婷好好热日本手机| 亚洲人妻一区二区久久| 中文字幕 乱码 中文乱码视频| 国产精品日韩中文字幕| 亚洲欧美日韩一区二区三区情侣| 大鸡吧操我纸牌视频啊啊啊| 国产美女91精品在线观看| 亚洲中文字幕有码视频| 亚洲同性男男GV在线观看 | 日韩在线国产一区二区| 亚洲欧洲av午夜精品| 四虎永久在线精品视频观看| 在线观看欧美激情第一页| 国产亚洲中文一区二区| 色综合久久久久久久激情| 亚洲一区国产午夜福利| 18禁看一区二区三区| 国产精品中文字幕日韩精品| 国产一区二区三区尤物视频| 一本色道久久亚洲av红楼| 青青河边草视频在线观看| 久草手机在线观看视频| 尹人大香蕉在线精品视频| 看操小日本女人乱伦逼视频| 亚洲最新尤物在线视频| 国产免费av片在线观看| 日韩欧美三级影片在线观看| 国产自产拍午夜免费视频| 国产精品久久av麻豆| 白白色手机免费在线视频| 91中文字幕国产精品| 大屁股迷人少妇在线观看| 国产超级碰碰人在线播放| 操逼激情破处大鸡吧插进| 日韩亚洲在线观看视频| 少妇人妻与黑人精品免费视频| 成人午夜福利视频网址| 91亚洲欧美综合高清在线| 99国产精品九九视频免费看| 深夜欧美福利在线视频| 少妇连续高潮爽到抽搐| 精品国产三级国产普通话| 大肉棒猛插小逼太爽了视频| 国产亲近乱来精品视频| 天天操天天干五月婷婷热| 国产精品国产三级国产普| 亚洲一区二区三区精品久久av| 欧美美女真人全裸外阴大阴口日逼| 操逼激情破处大鸡吧插进| 黄色顶级男和女性视频毛视频 | 亚洲国产成人精品一区91| 亚洲三级成人一区在线| 美女被草视频免费网站| 亚洲伊人情人综合网站| 丝袜美腿福利一区二区| 深夜福利一区二区在线观看| 男人抚摸亚洲女大学生的大胸 | 少妇人妻与黑人精品免费视频 | 大鸡巴不停抽插双插喷水漫画视频| 中文字幕婷婷丁香色五月| 隔壁人妻bd高清中文字幕| 国产一级二级三级内谢| 扫码观看视频的二维码怎么生成| 免费成人在线不卡视频| 大鸡巴抽插女人骚逼视频| 国产精品区第二页尤自在拍| 亚洲一区精品二人人爽久久| 亚洲AV无码一区二区三区五月天| 想看操真人老女人逼的视频| 好吊视频免费在线观看| 国际b站免费直播入口MBA智库| 国产av天堂久久精品| 大鸡吧操我纸牌视频啊啊啊| 女自慰喷水大学生高清免费看| 粉嫩女大学生自慰喷水白虎小穴| 国产精品高清在线播放| 国产精品三级精品国产50| 99国产精品黄色片子| 男生操女生的逼视频海量免费| 欧美性生活欧美性生活| 中文字幕激情av电影| 操逼激情破处大鸡吧插进| 四虎永久在线精品视频免费观看| 女人逼需要大鸡吧干的视频| 巨乳av在线免费观看| 国产一卡二卡精品乱码| 中文人妻无码一区二区三区在线 | 国产精品人成在线播放| 欧美成人综合在线观看视频| 伊人天堂午夜精品草草网| 欧美系列一区二区三区在线播放| 一区二区三区欧美影片| 国产精品亚洲欧美久久| 成人精品一区二区三区不卡| 亚洲精品精品日本日本| 小骚货被打桩啊啊骚叫视频网页| 九九在线精品亚洲国产涩爱| 男人天堂一区二区av| 男人大鸡巴插进美女逼里视频强奸| 日韩免费成人在线视频| 色欲永久无码精品一二三区| 超碰插你激情免费在线| 久久精品国产亚洲AV麻豆蜜芽 | 成人深夜在线观看免费视频| 久久精品人妻少妇区二区| 亚洲精品福利视频免费| 强插少妇视频一区二区三区 | 亚洲精品制服丝袜中文字幕乱码 | 四虎亚洲中文在线观看| 国内揄拍国内精品久久| 久久人妻久久人妻涩爱| 日韩午夜三级一区二区| 精品国产一区二区三区卡| 卡通动漫一区二区综合| 97精品国产自产在线观看永久| 情激情综合亚洲欧美专区| 国产日韩精品专区免费| 最近日本免费播放视频午夜| 天天摸天天做天天爽婷婷| 国产日韩欧美第一区二区| 无情的大屌操骚穴的视频| 午夜影院1000在线免费观看| 我爱美女小骚骚的小骚逼| 99热这里只有精品网站| 亚洲国产日韩欧美综合在线| 热99RE久久精品这里都是精品| 97精品在线视频播放| 久久精品国产亚洲欧美成人| 操爆白皙美女下面的骚逼视频| 亚洲综合国产伊人五月婷| 国产激情一区二区激情| av黄色在线观看一区二区三区 | 午夜福利宅福利国产精品| 国产超碰天天爽天天做天天添| 日韩欧美在线观看黄色| 99国产精品国产自在现线| 四虎永久在线精品视频观看| 欧美日韩亚洲人妻在线| 国产一级性生活片免费观看| 公交车上猛烈的进入的a片视频| 欧洲老太太肛交内射视频| 亚洲AV无码一区二区三区五月天| 99久久婷婷国产综合精品免费| 亚洲AV无码一区二区少妇| 日韩一区二区三区东京热| 大鸡巴用力抽插骚逼视频| 日韩午夜三级一区二区| 亚洲日本一线产区二线区| 免费观看拍1000线观看| 国产视频三区二区在线观看| 色帝国综合综社区偷拍| 国产日韩人av在线播放| 痴女av一区二区三区| 久久久人妻国产精品一区| 中国一级毛片免费看视频| 午夜老湿机福利免费观看| 这里都是精品熟女内射| 无码少妇一级av片在线观看| 日本高清一区二区三区高清视频| 久久久久久精品国产一区| 久久久人妻国产精品一区 | 国产又猛又黄又爽无遮挡| 亚洲一区二区天堂在线| 韩国矫正暴力一级操逼网| 久久这里只要精品视频 | 精品一区二区日本视频| 久久精品国产91麻豆| 国产精品久久久久9999不卡| 久久久精品欧美中文一区二区三区| 大大大长屌姓交口交观看| 国产传媒天美av一区二区三区| av天堂午夜在线观看| 亚洲乱码中文欧美第一页| 亚洲高清在线精品一区二区| 国产欧美又粗又长又爽| 国产免费啪嗒啪嗒视频看看| 久久99精品久久久久久手机免费| 亚洲伊人情人综合网站| 久久久综合久久久鬼88| 精品欧美激情一区二区三区 | 草草影院黄色在线观看| 97精品人妻一区二区三区视频| 日韩av不卡在线播放| 国产在线精品一区二区三区不| 国产精品自在拍在线拍| 动态强干叉美女小穴视频| 无码不卡免费中文字幕在线视频| 国产精品成人久久综合| 黑人精品一区二区三区av| 无码系列久久久人妻无码系列 | 亚洲精品制服丝袜中文字幕乱码| 成人福利视频免费观看| 免费黄色大片在线观看| 日韩在线一区精品视频漫画| 51短视频精品全部免费| 国产在线播放精品一区| 好男人视频精品一二三区| 天堂丝袜人妻中文字幕在线| 国产人碰人摸人澡人视频| 淫荡女人水嫩嫩逼爆肏视频| 亚洲欧美日韩偷拍丝袜| 欧美A极v片亚洲A极v片| 黑人巨大精品欧美完整版| 男人大鸡巴日逼视频免费| 久久久久精品产亚洲av| 久久精品av免费观看| 久在线观看视频在线观看免费| 久久香蕉免费国产天天看| 国产亚洲一区二区视频在线| 操 骚逼 骚逼 操骚逼 操骚逼| 日韩一区二区三区东京热| 国产美女人喷水在线观看| 欧美高清视频在线播放| 亚洲最大最粗最猛视频| 中文字幕在线观看欧美日韩| 日韩精品在线小视频| 国产又色又爽又黄的视频多人| 色哟哟一区二区三区四区视频 | 人人爽人人澡人人人人妻| 欧美特黄片在线免费播放| 免费黄色大片在线观看| 日本免费一区二区三区视频在线播放| 国产视频三区二区在线观看| 成人免费在线视频日韩| 最新推荐久久伊人久久久| 亚洲AV无码一区二区三区动漫 | 神马午夜伦理精品亚洲| 国产亚洲一区二区三区精品久久| 波多野结衣AV在线无码播放| 韩国床震无遮挡免费视频| 寂寞少妇让水电工爽了一| 一本在线视频中文免费看| 黑人爆操中国明星美女小嫩逼视频| 美女白虎穴内射喷水视频在线观看| 精品人妻一区二区三区中文字幕 | 日本一道本日韩精品欧美| 国产精品亚洲综合图区| 蜜桃久久精品一区二区| 艳妇臀荡乳欲伦69调教视频| 亚洲人人妻人人爽av| 中文字幕一区二区三区乱码| 在线蜜臀av中文字幕| 亚洲av无码乱码国产精000| 美女张开腿让男人桶到爽裸体| 啊啊啊啊啊啊啊啊操我啊啊啊免费 | 美日韩精品一区三区二区| 人妻内射一区二区在线视| 饥渴少妇高潮露脸嗷嗷叫| av网站在线观看亚洲国产| 91成人亚洲天堂高清| 重磅泄露操鸡吧美女视频| 男人下面插入女生下面啊啊啊视频 | 日韩精品视频在线观看的| 色一情一乱一区二区三区码| 91人妻人人澡人人爽人人精品| 91嫩草国产在线无码观看| 亚洲欧美国产日韩专区| 亚洲一区二区三区网址| 亚洲欧美日韩一区二区三区情侣| 国产精品亚洲欧美久久| 91国产自拍在线一区| 国产性色av一区二区| 国产精品超碰在线97| 99热这里只有精品网站| 十八禁真人无摭挡观看| 日本不卡二区在线观看| 色综合久久久中文字幕波多| 动漫无遮羞视频在线观看| 丝袜美腿福利一区二区| 情激情综合亚洲欧美专区| 丁香婷婷激情综合俺也去| 丰满人妻一区二区三区视频53| 91人妻人人澡人人爽人人精品| 日日噜噜噜夜夜噜噜噜| 久久亚洲精品专区蓝色区| 青青青国产在线观看资源| 亚洲日本国产乱码va在线观看| 亚洲av伊人久久综合性色| 日本一区二区高清视频在线观看| 91精品国产美女福到在线不卡| 亚洲精品福利视频免费| 亚洲AV成人片色在线观看高潮| 男人下面插入女生下面啊啊啊视频 | 国产精品国产午夜免费看| 丰满人妻一区二区三区视频53| 丰满人妻连续中出中文字幕在线| 男人大丁丁射精AV汇编| 一区二区三区亚洲免费看| 操爆白皙美女下面的骚逼视频 | 成人午夜福利视频网址| 久草福利资源在线播放| 日韩精品女性三级视频| 公侵犯人妻中文字幕一区| 春色在线观看中文字幕91| 亚洲日本国产乱码va在线观看| 久久综合亚洲一二三区| 中文字幕一区二区三区乱码| 五月天丁香花婷婷狠狠热| 日韩一区二区三区免费视频| 成人免费在线视频日韩| 午夜亚洲精品中文字幕| 公交车上猛烈的进入的a片视频 | 欧美91精品国产自产在线| 成人福利在线免费观看视频| 大屌骚逼射精发情少妇鸡巴| 五月婷婷丁香激情对白一区二区| 精品久久只有精品做人人| 久久99精品久久久久久手机免费| 懂色av免费在线播放| 在线播放免费人成日韩视频| 国产精品久久久久婷婷五月 | 久久洲Av无码西西人体| 日日摸夜夜添夜夜添日韩| 白嫩美女在线日韩专区| 赿南美女拳交操逼视频大片| 国内精品国产成人国产三级| 成人午夜福利视频网址| 91福利国产在线人成观看| 人与禽交免费视频在线观看| 丰满人妻一区二区三区视频53| 在线免费看黄国产精品| 中文字幕av无码不卡二区| 男人下面插入女生下面啊啊啊视频 | 国产在线精品免费播放| 三级片无码高清免费国产| 中文人妻熟妇精品乱又伧老牛在线| 欧美一区二区三区裸体| 国产亚洲一区二区三区精品久久| 久久亚洲出白浆无码国产| 亚洲熟妇熟女久久精品一区| 国产又猛又黄又爽无遮挡| 男人把女人捅到爽爆免费视频| 国产日韩在线一二三区| 成人公开无码免费DVD视频| 国产精品人妻熟女av| 色综合久久久国产精品| 国产欧美日韩一区精品| 久久精品国产亚洲AV麻豆蜜芽 | 久久午夜无码鲁丝片午夜精品| 激情五月六月婷婷色视频| 成人日韩精品在线观看| 在线视频自拍日韩精品一区| 亚洲中久无码永久在线看| 99久久视频久久热视频| 国产熟女一区二区三区四区| 国产精品久久久久9999不卡| 亚洲欧洲中文日韩a乱码| 国产二级一片内射视频| 精品色欲久久久青青青人人爽| 日本一区二区免费在线不卡| 香港三级日本三级五月婷| 日韩精品av在线观看| 日韩特黄特色大片免费看| 91精品国产福利在线观看性色| 中文字幕 乱码 中文乱码视频| 午夜亚洲理论片在线观看| 懂色av免费在线播放| 亚洲AV无码一区二区少妇| 亚洲国产不卡av在线| 91久久精品美女高潮喷白桨| 高清日韩久久久一区二区| 韩国矫正暴力一级操逼网| 国内老熟妇精品露脸视频| 东北老女人被操的大声喊逼痒死| 成年免费A级毛片天天看 | 久久精品国产亚洲AV麻豆蜜芽| 国产精品系列在线播放| 丁香婷婷激情综合俺也去| 日本高清少妇一区二区三区| 亚洲大色堂人在线视频| 日本一区二区三区女优在线| 超碰98人人插完整版在线观看| 在线观看欧美激情第一页| 日本东京热av在线观看| 情色中文字幕在线观看| 97精品在线全国免费视频| 国产精品女同性一区二区| 91精品极品在线免费观看| 伊人成人在线高清视频| 日本免费一区二区三区视频在线播放| 大鸡吧操我纸牌视频啊啊啊| 中文字幕在线av电影| 成人午夜福利视频网址| 国产一区二区三区尤物视频| 国产精品免费av在线播放| 成人国产激情自拍视频| 成人无码av片在线观看蜜芽| 中国无码AV看免费大片在线| 高清一区二区中文字幕| 成人性爱大阴茎视频高甜 | 国产日本草莓久久久久久| 麻豆国产成人AV高清在线观看| 久久天天躁狠狠躁夜夜婷 | 成年美女黄网站大片免费| 久久久久久久久久久久新| av日韩精品在线播放| 天天操操夜夜操97| 国产精品人妻熟女av| av电影日韩在线播放一区二区三区| 国产在线小视频免费观看| 欧美乱妇高清无乱码亚洲欧美| 一卡二卡精品在线免费| 激情五月六月婷婷色视频| 看日逼的看日逼的看日逼的看日逼 | 亚洲91美女夜夜爱爽爽福利| 国产亚洲一区二区视频在线| 久久人人做人人妻人人玩| 大鸡吧插没毛的骚逼诱惑视频| 欧美系列一区二区三区在线播放| 亚洲黄片在线播放视频| 久久天天躁狠狠躁夜夜婷| 免费日韩av网在线观看| 国产成人久久精品麻豆一区| 青青青在线视频免费播放| 大鸡吧操我纸牌视频啊啊啊| 高清日韩久久久一区二区| 日韩欧美一级精品久久| 男人鸡巴插进女人B里的视频| 欧美日韩国产一区二区的| 久久国产一级黄色片子| 国产精品v日本精品v欧美精品| 欧美一级久久久一区二区| 免费黄色日韩在线观看| 91精品国产美女福到在线不卡| 亚洲天堂一区二区免费不卡| 日韩精品视频观看专区| 大鸡巴厂长狂操女人的无毛小逼| 久久国产精品免费看小草| 精品人妻一区二区三区中文字幕| 国际b站免费直播入口MBA智库| 97精品在线视频播放| 国产欧美日韩一区精品| 亚洲AV无码专区片在线观看 | 久久精品人妻少妇区二区| 五月天丁香婷婷狠狠狠| 成年大片在线免费播放| 无码a级毛片免費视频内谢| 俄罗斯精品无码一区二区| 欧美人妻精品一区二区三区99| 隔壁人妻bd高清中文字幕| 久久综合九色综合97| 美日韩成人av免费久久| 亚洲国产精品一区二区三区四区| 国产激情一区二区激情| 大屁股迷人少妇在线观看| 公侵犯人妻中文字幕一区| 国产91手机在线播放青青| 日本高清少妇一区二区三区| 日本老师做三 片乱码视频| 精品自拍视频国产免费自拍视频| 66mio人妻精品一区二区三区| 91亚洲欧美综合高清在线| 亚洲中文字幕无码永久免弗首页| 欧美激情日韩精品久久久| 十八禁网站免费在线观看| 成人两性生活免费视频| 亚洲国产精品毛片av在线下载| 99久久精品99久久精品视频| 国际b站免费直播入口MBA智库| 国产肥熟女老太老妇A片| 超性感美女被狂日高潮免費視頻| 五月婷婷久久综合激情| 伊人久久大香线蕉亚洲av| 又大又长又黄又粗又爽的视频| 韩国免费A级毛片久久不卡片| 国产无遮挡又黄又爽又大| 日韩欧美亚洲国产精品幕久久久 | 97精品在线视频播放| 一本到中文无码AV一区| 欧美午夜精品福利在线观看| 欧美日韩国产一二三四区永久在线| 男女互射视频在线观看| 米奇8888在线精品视频| 国产最新视频一区二区三区| 色哟哟在线观看中文字幕| 亚VA芒果乱码一二三四区别| 操爆白皙美女下面的骚逼视频| 一本色道久久亚洲av红楼| 久久999精品米奇久久久| 亲少妇摸少妇和少妇啪啪| 中文无字幕一区二区三区| 无码少妇一级av片在线观看| 男女男精品视频免费体验| 在线观看欧美激情第一页| 中文人妻av一区二区| 综合成人欧美网日韩青椒网| 极品美女高潮精品16p| 操逼肥的一线天白虎女人| 久久免费视频久久免费视频99| 伦理片免费在在线视频观看| 国产高清白丝在线观看| 人妻激情人妻交换一区| 九九热最新免费在线观看 | 99国产欧美久久久精品蜜桃| 亚洲中文字幕中文在线| 九九热6这里只有精品视频| av天堂天堂av日韩| 高颜值午夜福利在线观看| 中国一级做a爰片久久毛片| 日韩女优日逼视频粉嫩开包| 在线观国产精品日韩av| 大鸡巴操白丝校花清纯小骚逼视频| 国产精品中文字幕日韩精品| 欧美一级久久精品费色a| 夫妻性生活视频在线直播| 色综合久久久中文字幕波多| 久久国产综合尤物免费观看 | 国产精品一区二区亚洲推荐| 日本黄色一区二区三区| 亚洲中文字幕有码视频| 午夜亚洲理论片在线观看| 亚洲精品国产欧美成人| 丁香激情综合网激情五月| 裸体女人啊啊啊啊射了好多人啊| 韩国三级伦理在线观看| 99国产精品亚洲一区二区三区 | 强奸爆操女白领嫩穴好紧| 久久精品国产亚洲欧美成人| 黄色视频一边摸上面一边插下面| 欲求不满人妻av中文字幕| 久久精品亚洲国产日韩 | 国产精品v日本精品v欧美精品| 波多野结衣AV在线无码播放| 国产黄片久久免费观看| 成人依依网站亚洲综合久| 男生把小鸡鸡插到女生阴巢的视频 | 午夜福利宅福利国产精品| 亚洲一区日韩二区精品| 男生操女生小逼爽爽爽看看| 厕所偷拍一区二区三区| 少妇高潮喷水久久久久久久久久| av在线播放亚洲天堂| 亚洲黄片在线播放视频| 伊人久久综合大杳蕉中文无码| 亚洲人妻av一区二区| 日韩一区二区在线精品| 久久久亚洲国产精品一区| 国产美女91精品在线观看| 99精品视频看国产啪视频新| 国产精品天干天干在线下载| 99国产精品黄色片子| 日韩精品视频在线观看的| 国产在线精品一区二区三区不| 美国妓女与亚洲男人交配视频| 日韩在线中文字幕三区| 久久精品成人无码观看56| 国产鲜肉帅哥大鸡巴操美女逼内射| 大鸡八男暴肏淫浪妇视频| 高颜值午夜福利在线观看| 国产熟女一区二区三区四区| 国产欧美日韩一区精品| 国产精品无码免费一级毛住a| jk黑丝白丝国产精品| 亚洲欧美制服在线88p| 黄色视频在线观看破处女| 国产三级在线观看官网| 欧美日韩一区二区成人在线| 天天躁日日躁狠狠躁日日| 久久99这里只有免费费精品| 视频一区精品中文字幕| 美日韩精品一区三区二区| 国产一区二区最新在线| 久久999精品米奇久久久| 免费99精品国产自在现线丫| 社保交够15年可以辞职等退休吗| 日日摸夜夜添夜夜添亚洲女人| 国产在线精品免费播放| 搭讪人妻中文字幕系列| 男生把坤坤戳进女生阴道里的视频| 日产乱码一二三区别免费| 九九在线精品亚洲国产涩爱| 加勒比东京热综合区一区二| 视频一区视频二区同事| 国产精品为爱搞点激情| 国产免费内射又粗又爽密桃视频| 日韩欧美亚洲精品成人| 国产二级一片内射视频| 亚洲日本乱码一区二区| 给我播放免费在线视频| 波多野结衣在线观看一区二区三区| 国产最新视频一区二区三区| 日韩特黄特色大片免费看| 国产高清无码在线一区二区| av中文字幕潮喷在线观看| 99国产精品九九视频免费看| 大屁股迷人少妇在线观看| 日韩一区二区三区东京热| 性生活视频在线观看视频| 强奸爆操女白领嫩穴好紧| 日韩精品视频观看专区| 中文字幕国产不卡一区| 久久999热这里的精品| 久久人人做人人妻人人玩| 在线免费看片国产精品| 国产综合亚洲欧美日韩在线| 国产免费人成视频尤物| 国内少妇自拍视频专区| 久久偷拍情侣激情视频| 女人逼需要大鸡吧干的视频| 日日噜噜噜夜夜噜噜噜| 国产主播精品一区二区三区| 99热这里只有精品网站| 淫妇小穴好爽啊出水视频 | 中文字幕黄色片在线观看| 欧美日韩免费r在线视频| 午夜福利宅福利国产精品| 操爆白皙美女下面的骚逼视频 | 国产亚洲中文一区二区| 国产精品无码免费一级毛住a| 在线观看免费完整版日本| 色婷婷亚洲一区二区在线| 亚洲欧美另类日韩精品| 少妇 特黄一区二区三区| 黄色av网站一区二区三区| 好爽好硬进去了好紧视频| 久久香蕉免费国产天天看 | 日本老师做三 片乱码视频| 99久久视频久久热视频| 日韩爱爱视频在线观看| 国产熟女一区二区三区四区| 国产精品午夜久久久久久久久| 少妇中出中文字幕久久久| 丝袜美腿福利一区二区| 少妇连续高潮爽到抽搐| 激情五月天亚洲日婷婷| 亚洲av无码乱码国产精000| 在线免费观看日韩av| 厕所偷拍一区二区三区| 日本高清少妇一区二区三区| 天天操夜夜一操免费看| 男人大丁丁射精AV汇编| 18禁止免费网站免费观看| 青青草99久久这里只有精品| 色综合久久久久综合体| 日韩欧美在线观看黄色| 五月婷婷在线直播视频免费观看| 国产尤物av一区在线| 中国一级毛片免费看视频| 色偷拍亚洲偷自拍视频| 99久久婷婷国产综合精品免费 | 十八禁网站免费在线观看| 日日摸夜夜添夜夜添亚洲女人| 欧美午夜精品福利在线观看| 绝顶人妻中文字幕精品一区| 正在播放国产无套露脸视频| 大学生高潮无套内谢免费视频| 中国一级毛片免费看视频| 日韩精品一区二区三区视频网| 亚洲国产不卡av在线| 日韩中文字幕在线视频免费观看| 国产美女91精品在线观看| 国产一级片大全免费在线播放 | 日韩成人福利在线视频| 亚洲精品一区二区毛豆| 黑人爆操中国明星美女小嫩逼视频| 国产在线精品一区二区三区不 | 日韩毛片资源在线观看| 日本熟妇的诱惑中文字幕| 国产肥熟女老太老妇A片| 天堂av毛片免费在线看| jk黑丝白丝国产精品| 亚洲综合一区二区三区精品| 国产乱码精品一区二区三区麻一豆| 女人逼需要大鸡吧干的视频 | 国产精品熟女自拍视频| 久久久久久久久久久久性高潮| 人妻少妇精品中文字幕av蜜桃 | 我想看黄片久久久久久久久久久| 亚洲伊人情人综合网站| 亚洲欧洲日韩另类99在线| 成人国产激情自拍视频 | 在线亚洲91成人在线视频视频| 人妻少妇精品视频中文字幕免费| 人妻中文av无码字幕久久| 无码国内精品人妻少妇蜜桃视频| 国产成人精品无人区一区| 亚洲国产午夜福利视频| 91精品久久久老熟女九色9| 亚洲熟妇v一区二区三区色堂| 精品国产尤物黑料在线观看| 日韩欧美黄片在线播放| 亚洲熟女国产午夜精品| 美国妓女与亚洲男人交配视频| 在线观国产精品日韩av| 色哟哟一区二区三区四区视频 | 四虎永久精品在线免费| 一本在线视频中文免费看| 人妖系列中文字幕欧美系列 | 精彩视频尤物视频在线| 国产日韩精品专区免费| 夫妻性生活一级黄色大片| 凹凸国产在线观看高清画质| 欧美一级久久精品费色a| 日韩av不卡在线播放| 亚洲欧洲日?国码久在线| 91精品极品在线免费观看| 亚洲乱码中文欧美第一页| 亚洲精品国产欧美成人| 一区二区三区婷婷中文字幕| 在线视频自拍日韩精品一区| 99国产精品久久久久久| 131美女爱做视频高清在线| 白白色视频免费在线观看| 亚洲国产日韩欧美综合在线| 中文字幕日本人妻束缚视频| 中文字幕一区二区三区乱码人妻| 91福利区一区二区三区| 亚洲一级毛片免费在线观看| 黄色av网站一区二区三区| 亚洲精品成人中文字幕| 最新av国产在线播放| 综合激情五月三开心五月| 日韩推理片2021电影在线观看| 午夜宅男在线视频观看| 午夜福利观看在线观看| 久久亚洲精品专区蓝色区| 久热热久这里只有精品国产| 国产91精品系列在线观看| 蜜臀av首页在线观看| 男人大鸡巴日逼视频免费 | 视频在线观看免费高清自拍| 亚洲人尤物视频在线观看| 中文字幕人妻丝袜一区一三区 | av电影日韩在线播放一区二区三区| 亚洲av毛片免费观看| 久久精品国产99久久6动漫欧| 色综合久久久久久久粉嫩| 亚洲欧美另类丝袜在线| 综合色欲久久精99999| 中文亚洲精品在线观看| 免费观看av在线播放| 日本女中年在工作隐私小鸡巴操逼| 国产精品久久久久久久第一福利| 国产中文字幕日韩精品| 成人深夜在线观看免费视频| 99久久精品国产成人综合| 国产黄色性生活一级片| 国产欧美日韩一区精品| 国产 中文字幕 欧美 日韩| 大鸡巴不停抽插双插喷水漫画视频| 野花视频在线观看免费高清版| 中文字幕人妻高清乱码| 一级国产片在线观看免费| 国产午夜福利在线观看红色一片天 | 插日日操天天干天天操天天透 | 美女大奶子大鸡巴操逼喷水|