快餐店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（通用13篇）
在我們平凡的日常里，人們使用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的機(jī)會(huì)逐漸增多，通過制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把利弊都寫下來，逐條推敲，就能對(duì)項(xiàng)目有更加清晰的認(rèn)識(shí)。一般創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是怎么制定的呢？以下是小編幫大家整理的快餐店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，希望對(duì)大家有所幫助。
快餐店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 1
本項(xiàng)目計(jì)劃開一家名為“了捷中式快餐店，該餐廳位于荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院文苑公寓。經(jīng)營(yíng)各種早餐、中餐、晚餐，以及晚餐和各種飲品等。
由于學(xué)生早上時(shí)間緊，且很多人抱怨有些餐點(diǎn)速度比較慢而且菜樣單一，因此我們有意在荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院開這樣一家快餐店。既解決了學(xué)生時(shí)間緊的問題又有更多的品種的選擇，一站式服務(wù)，同時(shí)又提供了各種不一樣口味的菜樣。而且我們餐廳有著許多“別樣”的地方。
一、快餐店介紹
1.本店屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為都市快餐店，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包.土家燒餅.粥，午餐和晚餐多以蓋澆飯，炒飯，木桶飯主。全天提供面食
2.樂捷快餐店位于荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院文苑公寓，開創(chuàng)期初步鎖定成為一家中低檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店。
3.因?yàn)閷?duì)餐飲業(yè)有著極大的興趣，我相信以我的智慧、才能和對(duì)事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
4.本店需創(chuàng)業(yè)資金7萬元，其中5萬元自己籌，剩下2萬元向銀行貸款。
二、投資計(jì)劃
由點(diǎn)做起，輻而為面。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，選擇好幾個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)地址后，同時(shí)閃亮全登場(chǎng)。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國(guó)經(jīng)營(yíng)。
發(fā)展初期，大力發(fā)展中式快餐尚未涉足的網(wǎng)上快餐公司和流動(dòng)快餐公司服務(wù)，待公司實(shí)力有了一定的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體，再大力發(fā)展公司全面的服務(wù)策略。我們要根據(jù)人口流動(dòng)密度居民收入水平，實(shí)際消費(fèi)等因素，在商業(yè)區(qū)、購(gòu)物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)等地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經(jīng)營(yíng)模式。
三、市場(chǎng)分析
隨著社會(huì)生活節(jié)奏加快，快餐業(yè)的出現(xiàn)和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然中國(guó)的'快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐的充斥使大部分的快餐市場(chǎng)與中式快餐無緣。如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問題。
目前，市面上的西式快餐其實(shí)并不適合國(guó)人對(duì)快餐的消觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國(guó)的發(fā)展向來是以價(jià)格低廉而著稱的，是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象。但在中國(guó)的市場(chǎng)上，西式快餐的價(jià)格，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大眾所能接受的程度，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐。
但考察現(xiàn)行中式快餐小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴(yán)重，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點(diǎn)，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機(jī)會(huì)，改善中式快餐經(jīng)營(yíng)上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，是極有可能成功的。
快餐店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 2
一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
發(fā)展真正意義上的面皮快餐行業(yè)，利用先進(jìn)合理有效的管理和投資，發(fā)掘岐山民間名優(yōu)小吃，建立一家永續(xù)經(jīng)營(yíng)的中式快餐連鎖事業(yè)。御京粉，俗名面皮，是用關(guān)中地區(qū)優(yōu)質(zhì)冬小麥磨成面粉制做而成。岐山是涼皮的發(fā)源地，有蒸面皮，搟面皮，烙面皮，黑面皮，可涼調(diào)，熱炒，煮燴。
素以“白、薄、光、軟、筋、香，”而聞名。因?yàn)樗铐g耐嚼，香辣適口，深受群眾喜愛。御京粉始于清康熙年間。那時(shí)，關(guān)中西府岐山縣北郭鄉(xiāng)八畝溝村王同江在北京皇宮御膳房里當(dāng)御廚，他根據(jù)自己多年的豐富經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中摸索，首創(chuàng)出這種面食。作為御膳，故取名“御京粉”?？滴跄┠?，王同江年老回鄉(xiāng)。在家鄉(xiāng)開店鋪，經(jīng)營(yíng)御京粉，從此這種宮廷食品傳入民間，距今已有260多年。
御京粉餐飲連鎖立足岐山，面向全國(guó)，傳承御京粉百年精粹，豐富百姓餐桌文化。致力于打造中式快餐第一品牌。計(jì)劃發(fā)展下設(shè)：連鎖加盟管理中心；食品加工配送中心；機(jī)械加工制造中心；
“天行健，君子以自強(qiáng)不息，地勢(shì)坤，君子以厚德載物”御京粉人將始終秉承這一企業(yè)文化，以誠(chéng)實(shí)守信，不斷創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念貫穿于產(chǎn)品研發(fā)，物流運(yùn)輸，店面裝修，經(jīng)營(yíng)管理的全過程。為社會(huì)提供：安全的，衛(wèi)生的，健康的，可口的，方便的，快捷的，營(yíng)養(yǎng)食品。
二、市場(chǎng)分析
社會(huì)生活節(jié)奏加快，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然中國(guó)的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐充斥使大部分市場(chǎng)都不得與中式快餐無緣。如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問題。
現(xiàn)在，由于上班節(jié)奏加快，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動(dòng)將轉(zhuǎn)向社會(huì)。由此快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進(jìn)入急劇擴(kuò)張的時(shí)刻，所以中國(guó)快餐市場(chǎng)將隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段。
目前，市面上西式快餐其實(shí)并不適合國(guó)人對(duì)快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國(guó)的發(fā)展向來是以價(jià)格低廉而著稱的，是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象。但在中國(guó)的市場(chǎng)上，西式快餐的價(jià)格，還遠(yuǎn)非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇"快餐"。
但現(xiàn)行中式快餐，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴(yán)重，就岐山地區(qū)的面皮攤位，流動(dòng)小販作坊式生產(chǎn)，沒有衛(wèi)生許可證和營(yíng)業(yè)執(zhí)照，很難保證食品質(zhì)量，中式快餐的眾多弱點(diǎn)，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機(jī)會(huì)，改善中式快餐經(jīng)營(yíng)上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的`自己的特色，那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，是極有可能成功的。
三、實(shí)施方案
1.快餐服務(wù)業(yè)的模型。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達(dá)到公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。
2.目標(biāo)市場(chǎng)的定位。
大眾能接受的中式快餐：面皮，醋粉，稀飯，肉加饃。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他。
3.市場(chǎng)策略。
產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化。
?。?）"御京粉"的名稱，商標(biāo)，員工的服裝，店面裝修，經(jīng)營(yíng)的理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一。
?。?）流動(dòng)快餐---早餐策略
針對(duì)早餐人口流動(dòng)性大，時(shí)間緊迫的特點(diǎn)，我們將由模式統(tǒng)一的早餐車和服務(wù)人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客提供方便、營(yíng)養(yǎng)的早套餐。
因?qū)W生人數(shù)眾多，還可推出學(xué)生營(yíng)養(yǎng)快餐，既注重經(jīng)濟(jì)效益，又兼顧了社會(huì)效應(yīng)。
（3）快餐店形象策略
在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點(diǎn)區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的形象清潔、衛(wèi)生、實(shí)惠、溫馨。
四、投資計(jì)劃
由點(diǎn)做起，輻而為面，先批發(fā)，后零售，再到專業(yè)連鎖零售。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，選擇好幾個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)地址后，同時(shí)“閃亮全登場(chǎng)”。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射經(jīng)營(yíng)。
發(fā)展初期，大力發(fā)展面皮，醋粉批發(fā)業(yè)務(wù)，待資金實(shí)力有了一定的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體，再大力發(fā)展零售和連鎖店，以及面皮培訓(xùn)和相關(guān)食品機(jī)械業(yè)務(wù)。我們要根據(jù)人口流動(dòng)密度居民收入水平，實(shí)際消費(fèi)等因素，在商業(yè)區(qū)、購(gòu)物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)等地的便利店，小賣部，超市，食堂，網(wǎng)吧大量提供碗裝面皮，醋粉，桶裝稀飯。
五、投資收益
百年小吃，百年微利，希望御京粉成為優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰。
快餐店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 3
公司簡(jiǎn)介
本公司和在中國(guó)快餐市場(chǎng)上占獨(dú)霸地位的麥當(dāng)勞、肯德基公司合作，主要經(jīng)營(yíng)二個(gè)公司的特色食品。制作出專門的網(wǎng)站負(fù)責(zé)收制訂單，以最快的速度送貨上門，也可以提供長(zhǎng)期定制服務(wù)。經(jīng)過一段的時(shí)期的發(fā)展，將一個(gè)城市里的所有的麥當(dāng)勞、肯德基公司構(gòu)建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)體，對(duì)每一個(gè)客戶，每一項(xiàng)服務(wù)信息實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)共享，從而能給客戶提供最快捷、最有效的服務(wù)。
待到時(shí)機(jī)成熟，也可以發(fā)展一些輔助性的業(yè)務(wù)，如針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)特殊性推出流動(dòng)快餐車服務(wù)，為長(zhǎng)期定制的工薪階層辦理會(huì)員卡并以級(jí)別的不同提供不同層次的優(yōu)惠待遇等。
一、市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)
隨著互聯(lián)網(wǎng)給人們帶來的便捷和電腦的普及，電腦的用戶逐漸上升，外境工作環(huán)境的惡化，在家工作、學(xué)習(xí)、生活，足不出戶的人越來越多，對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上付款和固定及移動(dòng)電話訂制食品的需求愈來愈大。這種便利一定會(huì)隨風(fēng)潛入夜，于是本公司的潛力很大，市場(chǎng)大且長(zhǎng)遠(yuǎn)，利益也是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，具有可行性。但關(guān)鍵是要與麥當(dāng)勞、肯德基公司達(dá)成長(zhǎng)期合作協(xié)議，在剛開始階段可以作為麥當(dāng)勞、肯德基公司子公司或輔助業(yè)務(wù)來做，以后隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大來建立獨(dú)立的公司。
二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析
由于顧客要求的時(shí)效性比較強(qiáng)，也許會(huì)因?yàn)閱T工由于交通、路途的原因而不能及時(shí)送到。由于顧客看到的產(chǎn)品只是網(wǎng)上的圖片，而不是實(shí)物，加之食品是經(jīng)麥當(dāng)勞、肯德基公司送至客戶家中，或其所在的公司中，有可能由熱變涼，品味發(fā)生變化，不夠顧客標(biāo)準(zhǔn)，引起顧客不滿，導(dǎo)致公司的發(fā)展受阻。
三、管理組織分析
優(yōu)化公司的職工，定期進(jìn)行職工培訓(xùn)，把每一個(gè)職工的特長(zhǎng)找出來以便安置最適當(dāng)?shù)穆毼?，發(fā)揮其最大能力，制定獎(jiǎng)懲制度平等嚴(yán)格管理員工。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
追求創(chuàng)業(yè)的利益是最重要的、最惟一的目的，確定創(chuàng)業(yè)的品牌形象，并作一定的網(wǎng)上、雜志、電視宣傳，用最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、最棒的食品，最廉價(jià)的價(jià)格，最快捷的`服務(wù)速度來打動(dòng)顧客，讓顧客感受到網(wǎng)上購(gòu)物的便利和電話訂制食品的快捷。
五、公司設(shè)計(jì)
產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)，有充分經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)人，有精湛技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員，以及有很強(qiáng)市場(chǎng)開拓能力、服務(wù)意識(shí)和奉獻(xiàn)意識(shí)的職工。
六、獎(jiǎng)金來源
掛靠經(jīng)營(yíng)，基本不需要任何投資獎(jiǎng)金。
七、公司座右銘
一流的速度、一流的服務(wù)、讓您享有一流的現(xiàn)代化都市生活。
快餐店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 4
一、創(chuàng)業(yè)背景
近年來，我國(guó)餐飲業(yè)發(fā)展迅速，餐飲品種豐富，店鋪數(shù)量迅速增加，各種類型的飯店、酒店層出不窮，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。與此同時(shí)，洋快餐登陸對(duì)我國(guó)餐飲業(yè)也提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。隨著洋快餐的大舉進(jìn)軍，一種新的餐飲經(jīng)營(yíng)模式―連鎖經(jīng)營(yíng)逐步受到廣大從業(yè)者的關(guān)注。連鎖經(jīng)營(yíng)改變了傳統(tǒng)的小生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式，有效降低經(jīng)營(yíng)成本，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，給企業(yè)帶來了巨大的規(guī)模效益。國(guó)內(nèi)有識(shí)之士已開始利用連鎖這一有效手段發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，如北京全聚德烤鴨集團(tuán)、東安飲食集團(tuán)、天津狗不理集團(tuán)、大連渤海飯店集團(tuán)等都走在國(guó)內(nèi)餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的前列，對(duì)行業(yè)的規(guī)模發(fā)展起到了推動(dòng)作用。但總的來說，我國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)，尤其是餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)還處于初級(jí)階段。大力發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)是餐飲業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑和必由之路。
二、店面簡(jiǎn)介
本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以小吃為主打特色。品種多，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則以健康的菜色為主。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
主要產(chǎn)品是針對(duì)城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場(chǎng)策略為通過積極有效的營(yíng)銷策略，擠占中式餐飲及保健藥品的市場(chǎng)分額;樹立“綠色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美譽(yù)度;收回初期投資，積極進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
鞏固、擴(kuò)展已有的市場(chǎng)分額，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平;著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢(shì)餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)。
屆時(shí)，餐廳運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢(shì)力與影響力的增強(qiáng)，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時(shí)，以特許經(jīng)營(yíng)的方式，開拓新的市場(chǎng)空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
2、本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還根據(jù)不同的節(jié)日而設(shè)定富有特色的情侶套餐，這也將成為本店的一大特色。
3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5、暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。
6、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。
四、餐廳管理結(jié)構(gòu)
店長(zhǎng)兼收銀員1名 ，廚師1名，服務(wù)生2名。 經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：
主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品 主要的服務(wù)特色：自助形式、會(huì)員制的跟蹤服務(wù) 主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境
五、市場(chǎng)分析
在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的`飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：
優(yōu)勢(shì)分析：本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。另外本餐廳提供的是綠色，健康的食品。也是符合社會(huì)綠色生態(tài)的觀念，比較適合注重健康的大學(xué)生。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。
劣勢(shì)分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題。
快餐店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 5
一、快餐店概述
1.我們餐廳屬于餐飲服務(wù)業(yè)，名字叫都市快餐廳，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等中式小吃和配菜，午餐和晚餐以烹飪和無煙燒烤為主。
2.市區(qū)快餐店位于威海路商業(yè)步行街。它最初是一家中檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基和麥當(dāng)勞一樣的中式快餐連鎖店。
3.都市快餐店老板是餐廳經(jīng)理，廚師時(shí)代；他們?nèi)硕加?年的餐飲經(jīng)驗(yàn)，憑借我們的智慧、才華和對(duì)事業(yè)的執(zhí)著，他們一定會(huì)在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。
4.店鋪需要xx萬元的創(chuàng)業(yè)資金，其中xx萬元已經(jīng)籌集到位，剩余xx萬元已經(jīng)貸款給銀行。
二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
1.因?yàn)榈乩砦恢迷谏虡I(yè)街，客戶比較豐富，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，尤其是店鋪剛開張的時(shí)候。要想開拓市場(chǎng)，必須在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，一年收回成本。
2.該店將在3年內(nèi)設(shè)立3家分店，逐步發(fā)展成為經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、有一定市場(chǎng)份額的快餐連鎖集團(tuán)，將在海島城市打造出眾多快餐品牌的世界，成為餐飲市場(chǎng)的知名品牌。
三、市場(chǎng)分析
1.客戶來源：
城市快餐店的目標(biāo)客戶是：在威海路商業(yè)步行街購(gòu)物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%；大約50%的學(xué)生在附近的學(xué)校，商店工人和社區(qū)居民。游客數(shù)量充足，消費(fèi)水平中低。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
市里的快餐店附近有四大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中一家比較大，另外三家是小快餐店。這四家酒店已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了2年多?？觳偷晖瑫r(shí)經(jīng)營(yíng)中西餐廳，價(jià)格昂貴，顧客少。另外三家小快餐店衛(wèi)生差，服務(wù)質(zhì)量差，就餐環(huán)境擁擠凌亂。我們店抓住這四家快餐店的劣勢(shì)，推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷策略，力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。
四、商業(yè)計(jì)劃
1.快餐店主要面向大眾，所以蔬菜價(jià)格不算太高，屬于中低價(jià)。
2.大力發(fā)展方便小吃。早餐要多種多樣，價(jià)格便宜，中式早餐套餐要因地制宜。
3.午餐和晚餐提供經(jīng)濟(jì)營(yíng)養(yǎng)的菜肴和優(yōu)雅的用餐環(huán)境。
4.隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以滿足不斷變化的市場(chǎng)需求。例如，今年設(shè)定的目標(biāo)是“送食物回家”服務(wù)。
5.運(yùn)營(yíng)時(shí)間：早―遲到了。
6.對(duì)于以上計(jì)劃，我們會(huì)共同努力，各盡所能。我們將在健康、服務(wù)、價(jià)格、營(yíng)養(yǎng)等方面進(jìn)行合作，爭(zhēng)取更多的客戶。
五、初計(jì)劃招聘多少全職員工(包括廚師)和多少臨時(shí)員工(包括廚師)如下：
1)通過勞動(dòng)力市場(chǎng)招用本市戶口，有一定工作經(jīng)驗(yàn)，有良好職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。
2)面試、筆試、體檢合格者，將與其簽訂勞動(dòng)合同(含試用期)。
2.為了提高服務(wù)人員的整體素質(zhì)，所有招聘的人員都需要接受為期兩個(gè)月的培訓(xùn)，具體內(nèi)容如下：
1)制定培訓(xùn)計(jì)劃，確定培訓(xùn)目的，制定評(píng)估方法。
2)實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，學(xué)習(xí)勞動(dòng)紀(jì)律和各項(xiàng)規(guī)章制度。
3)崗位考試，不合格者暫停學(xué)習(xí)，扣除工資的20%，直至合格。三次考試不及格的，扣除當(dāng)月所有工資福利。
六、銷售計(jì)劃
1.開展一系列宣傳工作，在開業(yè)前向消費(fèi)者介紹店鋪“物美價(jià)廉”銷售策略，還會(huì)發(fā)放調(diào)查問卷，根據(jù)消費(fèi)者的需求，改進(jìn)我們的`產(chǎn)品和服務(wù)。
2.引入會(huì)員制、季卡、月卡，吸引更多客戶。
3.每月累計(jì)消費(fèi)1000元的，可在每月月底參加大抽獎(jiǎng)，獲勝者(一名獲勝者)可獲得價(jià)值888元的禮券。
4.每個(gè)月累計(jì)消費(fèi)100元的會(huì)得到價(jià)值10元的禮券，200元的會(huì)得到價(jià)值20元的禮券，以此類推。
七、財(cái)務(wù)計(jì)劃
店內(nèi)所有賬目必須及時(shí)入賬，費(fèi)用和收入必須入賬或入賬后才能使用。記賬采用復(fù)式記賬法，用科學(xué)的方法管理，避免會(huì)計(jì)混亂。每天的收入要及時(shí)統(tǒng)計(jì)，所有的點(diǎn)餐菜單和收據(jù)都要一式兩份保存和記錄，以便核對(duì)和記錄。店內(nèi)所有物品均為店內(nèi)固定資產(chǎn)，不得隨意銷毀或帶走。每月總收入，不包括所有費(fèi)用，存入銀行；如果每月結(jié)算后收入高于計(jì)劃，工資會(huì)適度調(diào)整，以調(diào)動(dòng)大家的工作積極性。如果在工作期間發(fā)現(xiàn)酒店財(cái)產(chǎn)被無故破壞，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除。
1)我方固定資產(chǎn)xx萬元
桌椅(套裝)
營(yíng)業(yè)面積xx平方米
冷藏柜(套)
幾個(gè)廚房部件
2)每天的營(yíng)運(yùn)資金是多少？
(主要用于緊急情況和臨時(shí)采購(gòu))
3)對(duì)于賬務(wù)，要做到日賬、月賬、季賬、年末總賬，這樣在賬本上就能一目了然企業(yè)的盈虧情況，避免經(jīng)營(yíng)管理的盲目性。
注意：由于我們剛開始做生意，各種費(fèi)用要慎重，但要保證食品質(zhì)量，盡量降低價(jià)格。
快餐店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 6
一、項(xiàng)目介紹
本店屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為誠(chéng)信快餐店，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。本店主要是為廣大沒有過多的時(shí)間花費(fèi)在吃飯上的消費(fèi)者提供便利的服務(wù)，主要提供的是一些面食快餐和一些精美小菜，如煎餅、茄莢、醋溜白菜、時(shí)令小炒等。
本店位于周口市扶溝縣國(guó)營(yíng)汽車站旁邊。此處地理位置優(yōu)越，由于靠近汽車站，附近人流量大，再加上大多數(shù)人下車上車的時(shí)間緊迫，所以將會(huì)有很好的客源。本店的優(yōu)越性將會(huì)發(fā)揮得淋漓盡致。我相信本店在我的領(lǐng)導(dǎo)和我與員工的共同努力下將會(huì)有很好的發(fā)展前景。
二、店鋪簡(jiǎn)介
本店由于是一個(gè)新的店鋪，所以目前沒有足夠的資金做大，所以我先租賃一個(gè)小一點(diǎn)的店鋪。本店面積在30平方米左右。我覺得在一個(gè)新店開業(yè)期間，面積較小有最明顯的兩大好處；一是節(jié)省開店初期的投資；二是避免生意清淡時(shí)店堂面積的浪費(fèi)?？觳褪且环N現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)模式，所以快餐店的裝飾應(yīng)該盡顯現(xiàn)代化特色。我決定在店堂的正中央懸掛一幅春光明媚喜鵲叫枝頭的山水風(fēng)光畫，讓顧客進(jìn)了我的店就好象進(jìn)入了春光明媚有山有水的世外桃源，讓他們陶醉其中，緩解他們旅途中的疲勞。桌椅采用堅(jiān)實(shí)的槐木制造，涂上紫紅色的油漆。我決定先放八張，八八發(fā)嘛，圖個(gè)吉利。廚具全部采用不銹鋼制造。在店堂的左上方安置一臺(tái)彩色電視機(jī)，以便消費(fèi)者觀看。聘請(qǐng)三位廚師，一人主管面食類，一人主管精美小菜，另一人主管湯類。聘請(qǐng)兩名能說會(huì)道的服務(wù)員，為來就餐的顧客提供無微不至的服務(wù)。另外再聘請(qǐng)一名機(jī)動(dòng)人員負(fù)責(zé)洗盤子洗碗之類。在門口處設(shè)一張柜臺(tái)，顧客消費(fèi)完以后在門口處結(jié)帳。我具體收銀并負(fù)責(zé)快餐店的日常管理工作。
三、市場(chǎng)與環(huán)境分析
（一）市場(chǎng)分析
客源上，誠(chéng)信快餐店的客源主要是在車站上下車的旅客，附近的商店工作人員以及斜對(duì)面工地上的民工。客源數(shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上，誠(chéng)信快餐店的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是車站出口右邊的一家小餐館，但那家餐館衛(wèi)生質(zhì)量較差，服務(wù)質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂。所以本店抓住這家的弊端，加大本店的競(jìng)爭(zhēng)力度，爭(zhēng)取慢慢把那家餐館打下去。
（二）環(huán)境分析
本店推出的產(chǎn)品我自信可以滿足不同消費(fèi)者的不同需求，再加上本店設(shè)施齊全，衛(wèi)生條件好，本店食品物美價(jià)廉，可以很容易被消費(fèi)者認(rèn)可，得到他們的贊同。但美中不足的是本店占地面積太小，不可一次性容納太多的消費(fèi)者。不過我會(huì)帶領(lǐng)我的員工好好干的，我相信總有一天在我們的不斷努力下，本店會(huì)做強(qiáng)做大的。雖然我國(guó)的快餐行業(yè)起步較晚，名氣追不上肯德基、麥當(dāng)勞等，但我國(guó)的快餐行業(yè)自從出現(xiàn)以后就呈現(xiàn)出了蓬勃發(fā)展之勢(shì)，我相信總有一天我國(guó)的快餐也將會(huì)在其他國(guó)家的餐飲市場(chǎng)上占有一席之地的。
四、戰(zhàn)略措施
首先，要考慮到自身的優(yōu)缺點(diǎn)，充分發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，努力改進(jìn)自己的不足。
其次，要對(duì)自己有更深刻的了解。兵法曾云：“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”。這樣才能看清自己的位置所在，應(yīng)對(duì)外來因素的入侵，使自己永遠(yuǎn)處于不敗之地。
再次，在扶溝電視臺(tái)播出廣告，打印一些傳單，增加自己的知名度，使更多人知道自己的快餐店。
第四，在開業(yè)期間搞一些促銷活動(dòng)。比如，消費(fèi)五元送一元或者吃主食送湯等一系列促銷活動(dòng)。增加在消費(fèi)者心中的好感，培養(yǎng)一批忠實(shí)的消費(fèi)者。
第五，制定一系列的店規(guī)，成員及老板必須遵守所制定的店規(guī)。正所謂“沒有規(guī)矩，不成方圓”。
第六，把周邊的關(guān)系搞好，與周邊店鋪老板和睦相處，與周邊環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展。
第七，隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)消費(fèi)者的不同需求。
五、可行性分析
快餐這個(gè)詞本來就具有三種意思：
1、方便快捷的食品；
2、一種快速的進(jìn)餐方式；
3、一種餐飲的經(jīng)營(yíng)模式?？觳偷昃哂匈Y金回收快、運(yùn)作相對(duì)簡(jiǎn)單等優(yōu)點(diǎn)。隨著現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的越來越迅速，人們的生活水平逐步提高，人們的生活節(jié)奏也逐步加快，人們現(xiàn)在已經(jīng)不習(xí)慣再在飲食方面花大量的時(shí)間了，這樣就為快餐店的發(fā)展提供了一片廣闊的發(fā)展空間。又因?yàn)榭觳瓦€具有攜帶方便、味道鮮美、價(jià)格不貴等諸多優(yōu)點(diǎn)，所以會(huì)被大部分人看中，受到工薪階層特別是學(xué)生及流動(dòng)人口的歡迎。在我國(guó)，工薪階層和學(xué)生以及流動(dòng)人口在總?cè)丝谥羞€是占有相當(dāng)大的比例的，所以快餐店有很好的發(fā)展前景。再說了，外國(guó)的快餐能在中國(guó)的市場(chǎng)上站住腳，那為什么中國(guó)的快餐就不能在外國(guó)的餐桌上占一席之地呢？所以我覺得中國(guó)的快餐還是有很大的消費(fèi)群體和發(fā)展空間的。本店位于汽車站附近有很好的客源作為堅(jiān)強(qiáng)的.后盾，再加上本店以誠(chéng)信為本老少不欺，所以會(huì)在來往的客源中間有一個(gè)很好的聲譽(yù)，還有讓本店的廚師制作一些可口的飯菜，不過所做飯菜的種類并不是隨意做出來的，在經(jīng)過仔細(xì)調(diào)查來往客源和附近商戶、民工的具體口味的情況下制定出來的，這樣就可以讓客人隨時(shí)都有他們喜歡的飯菜供應(yīng)，得到他們的認(rèn)可。另外，本店投資不大，因?yàn)榉鰷现皇且粋€(gè)縣城又不是什么發(fā)達(dá)的大城市，所以店面租金啊、聘請(qǐng)店員等花銷不是很大，但它卻有好的地理位置，有相當(dāng)大的客源，所以生意肯定紅火，財(cái)務(wù)收益也將很可觀。所以，借著中國(guó)快餐業(yè)發(fā)展迅速的趨勢(shì)，我覺得在周口市扶溝縣國(guó)營(yíng)汽車站旁邊開一家快餐店相當(dāng)可行。
六、資金需求及籌措方法
租賃店面，裝修原料等各個(gè)方面都離不開資金。由于本人也不太富有，所以我把我所有的儲(chǔ)蓄都拿了出來，然后再到親朋好友處借些，不夠的話再向銀行貸款。在本店工作的人員依每月的營(yíng)業(yè)額來發(fā)放工資，但也有個(gè)額度限制。例如，三名廚師每人每月不低于800元，兩名服務(wù)員每人每月不低于400元，干得出色的員工還會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)。準(zhǔn)備以每月300元的房?jī)r(jià)租賃店面。本店裝修及配備：買涂料、粉墻等（1500元）配備桌椅（1600元）買電視機(jī)（1200）水電費(fèi)（600每月）等需要花費(fèi)將近10000元左右。流動(dòng)資金0元左右。開店資金大約算了一下得50000元左右。
七、總結(jié)
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平日益提高，人們生活節(jié)奏日益加快，人們已經(jīng)沒有過多的精力用在飲食問題上了。而快餐恰恰滿足了人們的這一點(diǎn)，這樣也就給快餐行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展空間。快餐具有快速衛(wèi)生營(yíng)養(yǎng)美味價(jià)廉等優(yōu)點(diǎn)，已經(jīng)被越來越多的人所接受，越來越的人已經(jīng)開始喜歡上了快餐，試想一下，既能讓人們充饑，又物美價(jià)廉，又不失營(yíng)養(yǎng)的食物能不被人們喜歡被人們接受及認(rèn)同嗎？本店本著誠(chéng)信的原則，老少不欺。在價(jià)格上本著薄利多銷的原則，把方便給來就餐的顧客，決心為來往的顧客營(yíng)造一個(gè)干凈衛(wèi)生舒適的就餐環(huán)境，給來往的顧客制造一種賓至如歸的感覺。而本店有位于扶溝國(guó)營(yíng)汽車站旁邊，地理位置優(yōu)越，旅客由于剛下車身心都有些疲憊，所以饑餓之感也會(huì)油然而生。在他們尋找飯店的時(shí)候，本店就會(huì)不失時(shí)機(jī)的出現(xiàn)在他們面前，就好象沙漠中的綠洲一樣給那些饑餓的旅客帶來驚喜，再加上本店的飯菜可口、物美價(jià)廉，衛(wèi)生條件好，這樣就可以給來往的旅客一個(gè)好的印象，本店也就自然而然的成為他們的首選目標(biāo)。另外本店也和周圍的商戶搞好關(guān)系，協(xié)調(diào)發(fā)展。我堅(jiān)信本店在我和我的員工的共同努力下會(huì)越來越好，越來越紅火。再加上當(dāng)代的快餐行業(yè)本來就有一個(gè)很好、很廣闊的發(fā)展前景，我相信我的店在我的帶領(lǐng)下、在我和我員工的共同努力下會(huì)逐步的做強(qiáng)做大。雖然在前進(jìn)的道路上會(huì)有不少挫折，但我們不會(huì)被挫折打倒，畢竟：不經(jīng)一番寒徹苦，怎得梅花撲鼻香？
快餐店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 7
一、市場(chǎng)分析：
背景：
從古至今餐飲都是一個(gè)長(zhǎng)盛不衰的行業(yè)，近兩年湯類食品更可謂是大紅大紫，風(fēng)靡南北！隨著人們物質(zhì)生活的富裕，人們對(duì)于飲食的要求已不僅僅于吃飽，而是更追求吃好，吃得開心，吃得健康。在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。湯類食品是春夏秋冬四季皆宜，男女老少受眾廣，并且早中晚均可，得到了不少食客的認(rèn)可！并且投資小回報(bào)率高，不壓貨無欠債，也成為很多創(chuàng)業(yè)的首選。
前景：
調(diào)查表明，當(dāng)人均收入達(dá)到2000美元時(shí)，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動(dòng)將轉(zhuǎn)向社會(huì)。由此可以得出的是快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進(jìn)入急劇擴(kuò)張的時(shí)刻，所以中國(guó)的快餐市場(chǎng)將隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段。目前，市面上許多的西式快餐其實(shí)并不適合國(guó)人對(duì)快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國(guó)的發(fā)展向來是以價(jià)格低廉而著稱的，是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象。但在中國(guó)的市場(chǎng)上，西式快餐的價(jià)格比較高，還遠(yuǎn)非大眾化所能接受的程度，這也決定了其不可能成為讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇"快餐"。但考察現(xiàn)行中式快，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴(yán)重，尤其是大學(xué)周邊的小快餐店，大都是家庭作坊，很不規(guī)范，其服務(wù)質(zhì)量，食物品質(zhì)，就餐環(huán)境，硬件設(shè)施等存在很多問題。現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點(diǎn)，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機(jī)會(huì)，改善中式快餐經(jīng)營(yíng)上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，是極有可能成功的。
二、實(shí)施方案
1、牛肉湯快餐店：以學(xué)生顧客群體為中心，以學(xué)生顧客群體滿意為目的，通過使學(xué)生顧客群體滿意，最終達(dá)到快餐店經(jīng)營(yíng)理念的推廣。
2、目標(biāo)市場(chǎng)的定位：大眾能接受的.中式快餐業(yè)。消費(fèi)群體主要是本校的學(xué)生及教職工人員，同時(shí)也面向大學(xué)周圍各高校的師生，學(xué)生家長(zhǎng)及參觀人士
3、市場(chǎng)策略：
(1)建立品牌效應(yīng)
品牌不僅僅是企業(yè)一項(xiàng)產(chǎn)權(quán)和消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)，更是企業(yè)、產(chǎn)品與消費(fèi)者之間關(guān)系的載體。品牌的底蘊(yùn)是文化，品牌的目標(biāo)是關(guān)系。品牌在產(chǎn)品宣傳中能夠使企業(yè)有重點(diǎn)地進(jìn)行宣傳，簡(jiǎn)單而集中，效果明顯，印象深刻，有利于使消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購(gòu)買欲望。
品牌效應(yīng)是產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者因使用品牌而享有的利益。一個(gè)企業(yè)要取得良好的品牌效應(yīng)既要加大品牌的宣傳廣度、深度，更要以提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)為其根本手段。做為毗鄰淮南市的鳳陽地區(qū)，可以利用淮南牛肉湯的品牌資源，成立加盟店，既達(dá)到了廣告效應(yīng)，又有了一系列較為成熟的運(yùn)作機(jī)制。
淮南地處淮河南岸，毗鄰淮南岸邊，四季分明，物產(chǎn)豐富。牛羊遍地，特別盛養(yǎng)牛羊，當(dāng)?shù)毓艤弦粠в质腔孛窬幼〉?，?duì)牛肉酷愛。對(duì)牛肉的加工也有獨(dú)到之處，牛肉湯更是淮上人家美味佳肴，早餐的最主要食品，風(fēng)靡江淮大地，形成獨(dú)具風(fēng)味的地方小吃。淮南牛肉湯加盟安徽名吃、淮南一絕――淮南牛肉湯是蘇豫皖一帶家喻戶曉的名小吃，高湯源自清宮御膳密方，融入“以食養(yǎng)身”的現(xiàn)代食補(bǔ)理念獨(dú)家創(chuàng)制而成。主輔料均取材當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，高營(yíng)養(yǎng)、高蛋白、高熱能、低糖、低脂肪、低膽固醇，湯味香鮮爽辣回味無窮，具有春爽口、夏清熱、秋去火、冬暖胃的獨(dú)到養(yǎng)身功效。
主料：牛骨（牛腿骨、牛大梁、牛肋骨）4斤，牛肉。通過以牛肉湯、牛雜湯、牛肉面為基礎(chǔ)賣點(diǎn)，并輔佐以特色燒餅，烙饃，油餅，軟條馓子等地方面食，推展出一條具有地方特色的牛肉湯快餐店。
(2)打造特色服務(wù)
作為具有濃郁地方特色的快餐店，打造特色服務(wù)必不可少。在牛肉湯熱烈爽口的味道中更要有熱情細(xì)致的服務(wù)?？腿擞貌颓耙儐柡每腿说南埠茫窍彩扯癸灦嘁恍?，粉絲多一些，還是千張多一些？是微辣，中辣還是特辣？是否需要蔥蒜等。還有就是可以給客人免費(fèi)并且不計(jì)次數(shù)的加湯，讓食客們可以美美的品味牛肉湯的鮮香。
(3)快餐店形象策略
在位于學(xué)校周圍的快餐店充分顯示本店的環(huán)境優(yōu)雅、衛(wèi)生整潔、實(shí)惠、溫馨。請(qǐng)專業(yè)公司為我們制定一套小廣告計(jì)劃，從本店的特點(diǎn)出發(fā)，力求讓更多人了解本店特色。
三、投資收益
“投資是為了更好的打開市場(chǎng)獲得利潤(rùn)。"作為這個(gè)行業(yè)的倡導(dǎo)者，希望本公司成為大人優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經(jīng)營(yíng)思路下，不懈地堅(jiān)持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進(jìn)中式快餐的形成和發(fā)展。
四、管理理念
1、尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格
2、下管一級(jí)：上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行規(guī)劃管理，下級(jí)應(yīng)服從上級(jí)的工作指導(dǎo)，盡力完成上級(jí)發(fā)放的任務(wù)。
3、互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見或見解
4、營(yíng)造集體氛圍：既要上下屬感受到牛肉湯快餐店紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性
5、公平對(duì)待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干；
五、部門設(shè)置與職責(zé)
店長(zhǎng)：店長(zhǎng)負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作，同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督，做好快餐店與學(xué)校的交流工作
工作內(nèi)容：督促各部長(zhǎng)及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見、綜合決策各種工作的運(yùn)行、代表快餐店與學(xué)校進(jìn)行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學(xué)校所要求的工作
行政人事部：
主要職責(zé)：
1、人員到職與離職的相關(guān)辦理；
2、各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理；
3、員工請(qǐng)假，調(diào)休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統(tǒng)計(jì)作業(yè)；
4、員工考勤，督導(dǎo)并薪資核算；
5、對(duì)本店各項(xiàng)工作的紀(jì)律檢查；
6、做好每次會(huì)議的會(huì)議記錄；
7、做好快餐店每次招待知名人士的經(jīng)驗(yàn)記錄，以便下次招待借鑒；
8、協(xié)調(diào)本部門與其他部門的聯(lián)系；
六、投資計(jì)劃
“由點(diǎn)做起，輻而為面”。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，選擇好幾個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)地址后，同時(shí)"閃亮全登場(chǎng)"。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國(guó)經(jīng)營(yíng)。發(fā)展初期，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的"虛擬快餐公司"和"流動(dòng)快餐公司"服務(wù)，待公司實(shí)力有了一定的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體，再大力發(fā)展公司全面的服務(wù)策略。我們要根據(jù)人口流動(dòng)密度居民收入水平，實(shí)際消費(fèi)等因素，不僅在大學(xué)周圍，并且在商業(yè)區(qū)、購(gòu)物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)大力發(fā)展前廳就餐的快餐店經(jīng)營(yíng)模式。
七、實(shí)施方案：
1、快餐服務(wù)業(yè)的模型：以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達(dá)到公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。
2、目標(biāo)市場(chǎng)的定位：主要開發(fā)的市場(chǎng)：新疆的一些較發(fā)達(dá)的城市烏魯木齊，克拉瑪依，庫(kù)爾勒，石河子等等。新疆各族大眾能接受的快餐業(yè)。顧客群：穆斯林群體+上班族+兒童+休閑族+其他。
3、主要菜單，飲料，甜點(diǎn)：
4、市場(chǎng)策略：
(1)產(chǎn)生工業(yè)化：改進(jìn)各種設(shè)備，加快各種食品的制作速度，和制做方法，來適應(yīng)當(dāng)前顧客越來越快的生活節(jié)奏。比如：把傳統(tǒng)的烤羊肉串的設(shè)備改成如圖的設(shè)備
(2)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化：產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)必須符合樣本質(zhì)量要求。而產(chǎn)品樣本是由公司食品監(jiān)督人員負(fù)責(zé)定期檢查。產(chǎn)品包裝用的材料和飯具用一次性材料。盡量保證飯菜的質(zhì)量和口味每天都一樣。然后要保證上飯速度；這是最重要的；因?yàn)槲覀円_的餐廳不是一般的餐廳而是快餐，快餐最大的特點(diǎn)就是快。我們采取原材料外包的方式保證上飯速度。也就是說把原材料第二次加工成顧客需要的美食。定期派公司食品監(jiān)督人員去原材料廠進(jìn)行衛(wèi)生、質(zhì)量方面的監(jiān)督。
(3)管理科學(xué)化：時(shí)間管理每個(gè)公司都有自己的規(guī)章制度，就是餐廳也不例外。我們會(huì)排出一個(gè)工作時(shí)間表來安排所有員工的作息時(shí)間，每個(gè)員工都有固定的時(shí)間上班，每個(gè)員工平均每月休息五天，如果員工有無法抗拒的事情，可以和其他員工商量好，在值班經(jīng)理同意的情況下，進(jìn)行調(diào)整。如有曠班的情況，會(huì)扣除一部分的工資。按照規(guī)定的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)上班。其他人員按照另外規(guī)定的時(shí)間上班。餐廳保吃住的人員工作時(shí)間以外的活動(dòng)要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間告知餐廳負(fù)責(zé)人。餐廳要對(duì)其成長(zhǎng)成才全面負(fù)責(zé)?？记诠芾碛汕皬d負(fù)責(zé)人管理和記載，要不定其公布。有事必須事先請(qǐng)假經(jīng)經(jīng)理審批。
選址：繁華地段；
店面空間：60-70個(gè)平方；
門頭：600元；
座椅：8000元；
其他：6000元
快餐店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 8
一、餐館名稱：
命名規(guī)則說明：低調(diào)，簡(jiǎn)單，易記，有特色（這里的特色不是說直接反映風(fēng)味）但不古怪，不超過四個(gè)字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“xxx酒家”或“xxx 人妻人人澡人人添人人爽桃色| 美女大奶子大鸡巴操逼喷水| 亚洲一级特黄大片婷婷| 国产午夜精品一区二区三区视频 | 在线播放国产精品口爆| 久久久精品欧美中文一区二区三区| 国产亚洲中文一区二区| 久久这里只有视频精品| 大鸡巴插学生妹骚逼视频| 亚洲国产成人精品一区91| 久热热久这里只有精品国产| 18以上岁毛片在线播放| 欧美成人综合在线观看视频| 色哟哟一区二区三区四区视频 | 国产免费成人在线观看视频 | 国产亚洲中文一区二区| 自拍偷在线精品自拍偷蜜臀| 情色中文字幕在线观看| 欧美日韩国产一二三四区永久在线| 99热这里全部都是精品| 日本人妻免费在线观看| 日韩亚洲在线观看视频| 99re7在线观看国产精品| 亚洲国产精品一区二区久久预告片 | 丰满少妇被猛烈进入无码蜜桃| 米奇8888在线精品视频| 插日日操天天干天天操天天透 | 这里都是精品熟女内射| 动态强干叉美女小穴视频| 五月婷婷六月丁香激情综合网 | 香港三日本三韩国三欧美三级| 男人抚摸亚洲女大学生的大胸| 日韩精品视频在线观看的| 全部免费特黄特色大片看片| 强插少妇视频一区二区三区| 麻豆精品人妻一区二区三区99 | 尹人大香蕉在线精品视频| 色综合久久久国产精品| 大白屁股精品视频国产| 色偷偷的亚洲男人的天堂| 日本高清中文字幕免费二区| 中文字幕久久久人妻人区| 自由成熟性生活免费视频| av天堂天堂av日韩| 激情五月天亚洲日婷婷| 大鸡巴操女生视频男上女下式黑人| 小骚货被打桩啊啊骚叫视频网页| 国产尤物av一区在线| 91福利区一区二区三区| 亚洲大色堂人在线视频| 操白虎护士小骚逼的视频| 成人日韩精品在线观看| 欧美人妻一区二区三区88av| 日日噜噜噜噜夜夜爽亚洲| 久久免费偷拍视频看看| 精品一区二区三区毛片无码18| 男生把小鸡鸡插到女生阴巢的视频 | 边吃奶边摸下我好爽免费视频| 99久久视频久久热视频| 97精品国产自产在线观看永久 | 午夜99精品一区二区三区| 亚洲一区二区三区精品久久av| 亚洲日本国产乱码va在线观看 | 午夜伦理激情福利视频| 亚洲嫩模三级片中文字幕| 绝顶人妻中文字幕精品一区| 青青草青青草在线观看视频| 玖玖热在线视频免费观看| 国产视频一区二区三区免费看| 国产精品超碰在线97| 亚洲一区二区三区欧美在线观看| 国产免费观看黄av片试看| 一本色道久久亚洲av红楼| 亚洲日本乱码一区二区| 久久国产一级黄色片子| 五月天丁香婷婷狠狠狠| 男生操女生的逼视频海量免费 | 亚洲男人天堂在线免费| 日韩的一区二区区别是什么| 日韩精品在线视频vvv| 国产爽又爽视频在线观看| 干黑丝袜美女的小骚穴影片| 欧美一级片内射美女少妇 | 伊人久久综合大杳蕉中文无码| 超碰插你激情免费在线| 日本剧情片在线播放网站| 成人午夜视频在线喷水| 精品一区二区三区毛片无码18| 亚洲大尺度无码无码专线一区| 欧美亚洲精品激情视频网| 波多野结衣在线观看一区二区三区 | 自拍偷自拍亚洲一区二区| 国产精品久久久久久久第一福利 | 亚洲va久久久久久久精品综合| 春色校园激情综合另类| 在线观国产精品日韩av| 日韩三级中文字幕不卡| 日韩三级中文字幕不卡| 欧美日韩一区二区人妻| 公车好紧好爽再搔一点浪一点 | 日本韩国美女久久午夜| 青青河边草视频在线观看| 一区二区三区欧美影片| 成人依依网站亚洲综合久| 国产精品自在在线午夜精华在线| 91中文字幕一区二区| 国产又猛又黄又爽无遮挡| 国产一区二区三区粉穴| 国产成人av在线观看| 日本是全亚洲最发达的国家| 看男生和女生插小鸡鸡的软件| 色噜噜狠狠狠综合曰曰曰| 超碰插你激情免费在线| 人妻中文字幕有码在线视频 | 国产aa视频一区二区三区| 午夜影院1000在线免费观看| 青青草青青草在线观看视频| 男人把女人捅到爽爆免费视频 | 99久久精品国产成人综合| 美日韩一级片欧美一级片| 要肉棒插死骚货黄色视频| 久久香蕉免费国产天天看| 美味人妻手机在线观看| 91精品麻豆日日躁夜夜躁| 一本色道久久亚洲av红楼| 国产在线观看黄av免费| 日本免费一区二区三区视频在线播放 | 无码国内精品人妻少妇蜜桃视频| 男人把鸡鸡捅进美女屁骨里| 少妇又白又紧又爽免费视频| 深夜福利一区二区在线观看| 99国产欧美久久久精品蜜桃| av天堂午夜在线观看| 国产学生粉嫩在线观看在| 大奶女人被操逼操的崩溃| 国产无遮挡又爽免费视频| 九九热最新免费在线观看| 深夜福利av在线播放| 亚洲另类激情综合偷自拍| 亚洲人尤物视频在线观看| 久久久久久一区二区三区四区别墅 | 国产精品亚洲福利在线 | 日本人疯狂干大鸡巴爽歪歪视频 | 黄色三级电影在线入口| 中国一级全黄的免费观看| 国精产品一品二品国精品| 精彩视频尤物视频在线| 国产在线精品免费播放| 一区二区三区亚洲精品| 欧美a级黄色中文字幕手机在线 | 中国无码AV看免费大片在线| 日韩亚洲一区二区三区中文字幕| 欧美成人午夜福利影院| 国产福利一区二区三区| 国产黄片久久免费观看| 91精品人妻一区二区蜜桃| 大鸡巴插学生妹骚逼视频| 97精品国产自产在线观看永久| 日韩成人a片一区二区三区| 自拍偷拍欧美日韩高清不卡| 色一情一乱一区二区三区码| 亚洲一区精品二人人爽久久| 国产综合亚洲欧美日韩在线| 久久66热re国产毛片基地| 黄色视频一边摸上面一边插下面| 日本是全亚洲最发达的国家| 加勒比东京热综合区一区二| 日本到在线高清视频观看| 中文字幕日韩精品免费看| 午夜视频国产一区二区三区| 久久精品日本一区三区| 91综合精品国产九色| 免费日韩av网在线观看| 不卡久久精品国产亚洲av不卡| 欧美一级久久精品费色a| 91久久精品美女高潮喷白桨| 午夜视频国产一区二区三区| 视频一区视频二区同事| 999久久久久国产精品麻豆| 东北老女人被操的大声喊逼痒死| 日本女优禁断视频中文字幕| 九九热6这里只有精品视频| 美女很黄很黄的视频免费| 97视频精品免费观看 | 欧美特黄片在线免费播放| 国产在线观看码高清视频| 亚洲免费视频区一区二| 成人性爱大阴茎视频高甜 | 手机免费av片在线观看| 欧美日韩一区二区成人在线| 91免费精品国产拍在线| 97精品在线全国免费视频| 亚洲另类激情综合偷自拍| 操逼肥的一线天白虎女人 | 在线观看男人鸡桶女人的| 又粗又长鸡巴插进极品美女逼逼里| 99尹人香蕉国产免费天天拍| 色一情一乱一区二区三区码| 黄片视频免费在线观看播放| 女人香蕉久久毛毛片精品| 亚洲av情网站在线观看| 免费观看拍1000线观看| 久久精品国产亚洲夜色av| 17岁日本免费完整版观看| 午夜福利观看在线观看| 久久蜜臀一区二区三区av| 欧美日韩欧美性生活视频| 国产女主播作爱在线观看 | 美女国产黄色三级片在线播放| 美女白虎穴内射喷水视频在线观看 | 18禁看一区二区三区| 色噜噜狠狠狠综合曰曰曰| 精品一区二区三区毛片无码18| 久久久午夜福利免费视频| 成人亚洲av免费在线| 日韩 有码 中文字幕 在线| 国产精品区第二页尤自在拍| 亚洲国产免费一区二区| 男人抚摸亚洲女大学生的大胸 | 男生把坤巴放进女生屁屁| 日韩欧美一级特黄大片| 骚货操死你捅死你骚逼视频| 91福利国产在线人成观看| 超大鸡巴操处女小骚逼免费视频| 欧美大鸡巴猛插肥婆视频| 成人欧美一区二区三区1314| 撕开奶罩揉吮奶头大尺度视频| 女人香蕉久久毛毛片精品| 丰满人妻一区二区三区视频53| 无码少妇一级av片在线观看| 好爽好硬进去了好紧视频| 国产极品尤物内射在线| 亚洲无线码中文字幕在线| 未满十八禁止在线播放| 天堂丝袜人妻中文字幕在线| 中文字幕亚洲欧美日韩在线不卡| 久久久久亚洲精品国产av麻豆| 天天操操夜夜操97| 插烧女人屁眼视频在线观看| 无码av一区二区三区四区| 可以在线观看的黄色av| 久久精品国产三级电影| 成人性生活视频在线观看| 深夜欧美福利在线视频| 少妇人妻与黑人精品免费视频| 亚洲国产中文剧情av鲁一鲁| 国产在线精品免费播放| 天堂丝袜人妻中文字幕在线| 国产日本草莓久久久久久| 日韩一区二区三区影片| 国产精品自在在线午夜精华在线 | 国产精品色多多在线观看| 精品一区二区三区毛片无码18| 国产91手机在线播放青青| 日日噜噜噜夜夜噜噜噜| 日本在线有码中文视频| 扫码观看视频的二维码怎么生成| 精品久久国产蜜臀色欲69| 想看操真人老女人逼的视频| 青青国国产视在线播放观看91| 国产综合永久精品日韩| 中文字幕 乱码 中文乱码视频| 超大鸡巴操处女小骚逼免费视频| 午夜av成人在线观看| 久久午夜无码鲁丝片午夜精品| 在线人妻无码中文dvd视频| 人妻少妇精品视频区二| 可以在线观看的黄色av| 欧美91精品国产自产在线| 动漫无遮羞视频在线观看| 97精品视频在线观看| 97国产精品97久久| 黄片视频免费在线观看播放| 久久久人妻国产精品一区| 亚洲国产av一区二区三区| 日本熟妇内射一区二区| 国产蜜臀av在线一区在线| 欧美日韩综合不卡一区二区三区| 北海莫菲尔国际精品酒店| 美女主播视频福利一区二区| 日韩欧美亚洲国产精品幕久久久| 男人捅开女人的逼国语对白| 男人大鸡巴日逼视频免费| 美女被大鸡巴插男内射欧美| 国产在线播放精品一区| 在线观看日韩一区二区视频| 久久天天躁狠狠躁夜夜婷 | 欧美成人综合在线观看视频| 在线日韩人妻高清在线| 夫妻性生活视频在线直播| 91精品国产福利在线观看性色| 精品一区二区三区毛片无码18| 日韩精品在线小视频| 看中文字幕一区二区三区| 国产aa视频一区二区三区| 美日韩一级片欧美一级片| 久久精品亚洲国产日韩| 又嫩又硬又黄又爽的视频| 厕所偷拍一区二区三区| 久久偷拍情侣激情视频| 国产成人精品日本亚洲777| 污污污视频在线观看免费视频| 香蕉成人伊视频在线观看| 自拍偷自拍亚洲一区二区| 国产精品九色蝌蚪自拍| 中国一级毛片免费看视频 | 人妻内射一区二区在线视| 国产黄色一级大片全集| 亚洲成人自拍在线视频| 中文字幕乱码一区久久麻豆蜜芽| 男人和女人插插视频免费看| 大鸡巴抽插女人骚逼视频| 麻豆精品人妻一区二区三区99| 一区二区三区婷婷中文字幕| 久久综合亚洲一二三区| 日本是全亚洲最发达的国家| 亚洲中文字幕有码视频| 激情五月天丁香啪啪综合| 美味人妻手机在线观看| 国产午夜精品一区二区三区视频 | 人妻中文字幕有码在线视频| 99视频在线观看免费的| 女国产精品视频一区二区三区| 欧美日韩激情在线一区二区| 成人精品一区二区三区不卡| 中文字幕人妻丝袜一区一三区| 日韩成人福利在线视频| 日本高清视频不卡一区二区 | 激情伊人五月天久久综合| 波兰中年妇女B操B视频| 亚洲高清中文字幕综合网| 少妇中出中文字幕久久久| 大鸡巴插进小骚逼漫画羞羞漫画| 少妇中出中文字幕久久久| 欧美人与禽交片在线观看| 人妻中文字幕有码在线视频 | 高清日韩中文字幕在线| 国产亚洲一区二区视频在线| 免费黄色大片在线观看| 日韩中文字幕在线视频免费观看| 艳妇臀荡乳欲伦69调教视频| 美女被大鸡巴插男内射欧美 | av天堂天堂av日韩| 亚洲欧美另类丝袜在线| 乱淫一区二区三区麻豆| 中文字幕一区二区人妻秘书| 人妻少妇精品视频区二| 亚洲AV成人片色在线观看高潮| 亚洲黄色成人av在线电影| 亚洲欧美日韩欧美一区二区三区| 欲求不满人妻av中文字幕| 成人国产亚洲欧美日韩| 欧美人妻少妇精品久久| 午夜老湿机福利免费观看| 日韩午夜一区二区三区| 日本剧情片在线播放网站| 美女大奶子大鸡巴操逼喷水| 丁香婷婷激情综合俺也去| 欧美日韩综合不卡一区二区三区| 免费日韩av网在线观看| 公交车上猛烈的进入的a片视频| 国产草莓视频无码a在线观看| 一区二区三区最新中文字幕| 国产日韩欧美第一区二区| 日本中文一二区有码在线| 老司机永久在线免费看视频| 俄罗斯美女扒开B口B毛男人玩吗| 欧美日韩另类精品激情| 无遮挡18禁啪啪羞羞漫画| 色久悠悠在线观看视频| 亚洲中文字幕无码永久免弗首页| 国产一区二区三区三洲| 国产在线视频一区二区不卡| 91精品国产福利在线观看性色 | 高颜值午夜福利在线观看| 无码a级毛片免費视频内谢| 久久洲Av无码西西人体| 伊人久久综合大杳蕉中文无码| 欧美精品久久天堂久久精品| 久久精品亚洲国产日韩| 久久天天躁拫拫躁夜夜AV| 人妻少妇被猛烈进入中出视频| 亚洲欧美国产专区在线观看| 三级网站一区二区三区| 公交车上猛烈的进入的a片视频| 国产中文成人精品久久久| 国产三级在线观看官网| 国产女主播作爱在线观看| 亚洲狠狠丁香综合一区| 自拍偷自拍亚洲一区二区| 国产99久久精品一区二区300| 蜜桃久久精品一区二区| 国产日韩在线视看高清视频手机 | 强奸爆操女白领嫩穴好紧| 中文字幕有码久久高清| 美女av一区二区三区| 色偷偷的亚洲男人的天堂| 99久久婷婷国产综合精品免费| 人人爽人人澡人人人人妻| 无遮挡18禁啪啪羞羞漫画| 男生把小鸡鸡插到女生阴巢的视频 | 隔壁人妻bd高清中文字幕| 啊用大鸡巴操骚逼逼视频| 看中文字幕一区二区三区| 成人两性生活免费视频| 黄色三级三级三级免费观看| 在线日韩人妻高清在线| 国产美女人喷水在线观看| 日韩成人a片一区二区三区| 欧美亚洲另类久久综合婷婷 | 操小逼流白浆日韩免费小视频| 国产婷婷综合在线视频中| 国产精品熟女自拍视频| 夫妻性生活一级黄色大片| 亚洲一级毛片免费在线观看| 日本女中年在工作隐私小鸡巴操逼 | 强奸爆操女白领嫩穴好紧| 国产日韩在线一二三区| 97精品人妻一区二区三区视频| 久久偷拍情侣激情视频| 懂色av噜噜一区二区 | 人妻人人澡人人添人人爽桃色| 欧美日韩亚洲一区二区在线| 亚洲精品成人中文字幕| 久久精品免视看国产成人 | 操小逼流白浆日韩免费小视频| 欧美乱妇高清无乱码亚洲欧美| 国产欧美日韩综合精品二区| 国产在线观看一区二区三 | 午夜精品成人内射人妻| 重磅泄露操鸡吧美女视频| 成年美女黄网站大片免费| jk黑丝白丝国产精品| 精品国产一区二区三区蜜殿最| 精品国语自产拍在线观看| 未满十八禁止在线播放| 国产农村av对白观看| 国产精品久久久久久久第一福利| 亚洲成人av免费在线看| 看免费国外大鸡巴操小骚逼| 国产女人av一级一区二区三区| 自由成熟性生活免费视频| 国产熟女一区二区三区四区| 男生操女生小逼爽爽爽看看| 国产一级a级高清性较视频| 白色紧身裤无码系列在线| 91中文字幕一区二区| 日本精品福利在线视频| 少妇中出中文字幕久久久| 好男人视频精品一二三区| 东北少妇自拍高潮喷水| 欧美逼逼一区二区三区| 久久精品国产在热亚洲| 色偷拍亚洲偷自拍视频| 日本一区二区高清视频在线观看 | 强d乱码中文字幕熟女免费| 在线观看亚洲欧洲精品| 久久精品国产亚洲av影片 | 淫荡小骚逼想要大肉棒视频| 欧美黄色成人在线电影| 91男厕偷拍男厕偷拍高清| 亚洲日本国产乱码va在线观看| 不卡av免费在线网址| 玖玖资源网站最新网站| 亚洲日韩精品欧美一区二区三区 | 国产精品亚洲综合第一区| 搭讪人妻中文字幕系列| 国产亲近乱来精品视频| 国产成人精品自产拍在线观看| 美女脱光衣服露出奶头和尿头吊嗨 | 中文无字幕一区二区三区| 久久久人妻国产精品一区| 国产熟女激情视频自拍| 大鸡巴厂长狂操女人的无毛小逼| 欧美日韩国产一区二区的| 日本精品福利在线视频| 国产天堂av在线免费观看| 亚洲一区二区三区中文| 我要大鸡吧在线观看免费 | 国产人妖免费在线观看| 蜜桃99视频在线观看| av电影日韩在线播放一区二区三区| 亚洲精品无码专区在线观看| 伊人天堂午夜精品草草网| 男女鸡巴插黄激情视频欧美| 绿帽娇妻在卧室疯狂的呻吟| 青草精品视频在线播放| 丝袜美腿亚洲一区二区| 五月婷婷在线直播视频免费观看| 欧美逼逼一区二区三区| 亚洲一级特黄大片婷婷| 91性高久久久久久久久久久| 日韩特黄特色大片免费看| 在线日韩一区二区三区不卡| 99国产精品亚洲一区二区三区 | 亚洲大尺度无码无码专线一区 | av天堂午夜在线观看| 三级电影在线观看不卡 | 亚洲色图偷拍一区二区| 成人依依网站亚洲综合久| 人妻人人澡人人添人人爽桃色| 国产亚洲中文一区二区| 国产人碰人摸人澡人视频| 国产麻豆剧传媒免费观看| 日本人体精品一区二区三区视频| 青春无码三级视频在线播放| 我要大鸡吧在线观看免费| 97精品人妻一区二区三区视频| 中文字幕人妻高清乱码| 色眯眯日本道色综合久久| 色婷婷婷丁香亚洲综合| 18出禁止看的色视频| av日韩免费在线观看| 色哟哟一区二区三区四区视频| 欧美激情网页一区三区| 亚洲AV无码专区片在线观看| 88v中文字幕熟女人妻一区| 伊人久久大香线蕉亚洲日本强| 国产区av一区二区三区| 视频一区中文字幕在线观看| 午夜伦理视频免费观看| 亚洲熟女国产午夜精品| 中文无字幕一区二区三区| 国产性色av一区二区| 亚洲91美女夜夜爱爽爽福利 | 热99RE久久精品这里都是精品| 美女无套内射粉嫩99内射| 韩国矫正暴力一级操逼网 | 欧美三级经典影片视频| 伦理片免费在在线视频观看| 亚洲中文字幕无码永久免弗首页| 男生使劲操女生下面视频国产 | 这里都是精品熟女内射| 亚洲一区二区三区欧美在线观看 | 日韩亚洲一区二区三区中文字幕| 在线观看亚洲欧洲精品| 美女扒开大腿让人桶免费看| 亚洲香蕉视频综合在线| 韩国免费A级毛片久久不卡片| 免费黄色国产精品日更| 成人国产激情自拍视频| 国产精品久久久久久精三级| 漂亮的小蜜桃在线观看| 夫妻性生活视频在线直播| 亚VA芒果乱码一二三四区别| 国产诱惑站着操性感美女小穴视频 | 日本黄大片538视频| 国产日韩人av在线播放| 国产尤物av一区在线| 男女性情视频免费网站| 这里都是精品熟女内射| 亚洲精品午夜福利网| 男人天堂一区二区av| 精品一区二区三区久久| 高跟翘臀后进式视频在线观看| 不卡av免费在线网址| 中文字幕有码视频推荐| 办公室娇喘的白丝老师在线看| 久久99精品久久久久久手机免费 | 四虎亚洲中文在线观看| 好吊妞一样的免费视频| 男人捅开女人的逼国语对白| 天天操天天干五月婷婷热| 中文人妻av一区二区三区| 丁香激情综合网激情五月| 国内少妇人妻精品视频| 97精品久久九九中文字幕| 亚洲色图偷拍一区二区| 自拍偷拍欧美日韩高清不卡| 亚洲精品乱码在线播放| 久久精品久久精品伊人69| 午夜福利观看在线观看| 国产乱码精品一区二区三区播放| 女国产精品视频一区二区三区| 操逼啊口爆啊rrr中途啊免费| 亚洲欧美国产日韩专区| 日韩精品在线视频vvv| 亚洲最大色大成人av| 久久国产精品免费看小草| 国产精品人成在线播放 | 国产亚洲精品久久久久久无| 国产精品我不卡在线观看| 波多野结衣AV在线无码播放| 欧美日韩亚洲一区二区在线| 国产男女猛进猛出粗暴啊| 亚洲嫩模三级片中文字幕| 午夜亚洲理论片在线观看| 国产精品91福利一区二区三区| 国产精品v日本精品v欧美精品| 国产免费一区二区三区最新6| 久久久久久亚洲国产精品一区二区 | 国产精品v日本精品v欧美精品| 欧美日高清视频在线观看| 午夜天堂精品一区二区| 91性高久久久久久久久久久| 日韩欧美一级精品久久| 国产一区二区三区粉穴| 国产精品日韩中文字幕| 成人性爱大阴茎视频高甜 | 国产非洲一区二区三区久久久久久| 久久精品国产在热亚洲| 男女鸡巴插黄激情视频欧美| 又粗又长鸡巴插进极品美女逼逼里 | 精品亚洲456在线播放| 国产综合亚洲欧美日韩在线| 亚洲理论中文在线观看| 亚洲精久久久久久无码精品| 日韩精品一区二区三区视频放| 在线观看性生活免费看| 97精品在线全国免费视频| 性生活视频在线观看视频| 欧洲亚洲综合一区二区三区| 日韩色视频一区二区三区亚洲| 美女露出逼让男生用鸡巴捅| 又色又爽又黄的视频大全| 亚洲精品国产欧美成人| 亚洲国产欧美日韩各类| 亚洲天堂av在线观看免费| 男人插女人鸡在线污视频观看| 国产在线乱码一区二区三区潮浪| 女人毛逼毛逼毛逼毛片视频| 黑皮体育生大屌射精合集| 国产午夜福利导航在线| 国产黄色污一区二区三区| 日韩AV在线一区二区三区合集 | 国产精品视频一区不卡| 我要看外国女生操逼逼的视频| 亚洲av伊人久久综合性色| 午夜福利宅福利国产精品| 啊啊啊好舒服不要再插了要高潮了 | 青青青国产在线观看资源| 精品久久国产蜜臀色欲69| 国产热女视频一区二区三区| 国产精品无码免费一级毛住a| 日韩精品视频观看专区| 国产av天堂久久精品| 欧美三级视频一区二区三区| 激情五月亚洲婷婷综合五月天| 黑皮体育生大屌射精合集| 成人一区二区三区在线观看| 国产精品午夜一区二区三区四区| 国产熟女激情视频自拍| 精品一区二区三区毛片无码18| 国产综合精品一区二区| 99久久婷婷国产综合精品免费| 美女无套内射粉嫩99内射| 亚洲av日韩av天堂无码| 天天操天天干五月婷婷热| 国产精品无码无不卡在线观看| 男生使劲操女生下面视频国产 | 久久久久久一区二区三区四区别墅| 欧美人与禽交片在线观看| 男人天堂一区二区av| 啊啊啊啊啊啊啊啊操我啊啊啊免费| 国产一级片大全免费在线播放| 寂寞少妇让水电工爽了一| 国产一区二区三区二区| 蜜桃99视频在线观看| 亚洲国产精品成人综合片| 波多野结衣AV在线无码播放| 亚洲欧洲中文日韩a乱码| 国产精品有码av在线| 精精国产xxxx视频在线不卡| 久久免费亚洲免费视频| 扒开老女毛荫荫的黑森林视频| 亚洲AV无码一区二区少妇| 丁香花在线视频观看免费| 国产一区二区最新在线| 看日逼的看日逼的看日逼的看日逼| 啊啊啊小穴好痒逼逼视频| 亚洲大陆免费在线视频| 美女被鸡巴插入喉咙视频在线| 久久久久伊人亚洲最大av综合| 男女激情视频网站免费在线| 黑人精品一区二区三区av| 国内综合视频一区二区三区| 久久久久亚洲精品国产av麻豆| 欧美日韩艺术电影在线| 亚洲中文字幕有码视频| 扫码观看视频的二维码怎么生成 | 色欲天综合久久久无码网中文| 在线观看亚洲欧洲精品 | 17岁日本免费完整版观看| 免费无码va一区二区三| 在线人妻无码中文dvd视频| 国产一级片大全免费在线播放| 日本人妻在线播放一区| 最新精品亚洲成a人在线观看| 国产人妻久久精品二区三| 欧洲的大长鸡巴操日本小浪逼| 欧美亚洲另类久久综合婷婷| 国产精品中文字幕日韩精品| 青春无码三级视频在线播放| 中文字幕中文有码在线| 男人机巴操女人骚穴视频| 四虎永久在线精品视频观看| 国产郑州性生活免费| 久久精品中文字幕一二三| 亚洲AV无码专区片在线观看| 国产亚洲精品久久久久久无| 乱淫一区二区三区麻豆| 亚洲精品一区二区毛豆| 国产精品大片在线播放| 免费 无码 国产在线观| 亚洲精品黄网在线观看| 国产中文字幕日韩精品| 久青草视频在线免费观看| 国内老熟妇精品露脸视频| 香蕉久久夜色精品国产不卡| 哺乳一区二区久久久免费| 亚洲大色堂人在线视频| 国产精品有码av在线| 欧美日韩一级二级三区高清视频| 丁香花在线视频观看免费| 欧美特黄片在线免费播放| 国产精品高清在线播放| 成人两性生活免费视频| 一区二区三区婷婷中文字幕| 国产精品午夜久久久久久久密桃| 扒开老女毛荫荫的黑森林视频| 久久综合亚洲一二三区| 色综合久久久中文字幕波多| 国产精品久久久久久妇女免费| 国产精品午夜福利在线观看| 美女国产黄色三级片在线播放 | 小伙子狂暴大奶子美女逼| 一区二区三区人妻在线| 欧美A极v片亚洲A极v片| 99久久精品99久久精品视频| 欧美三级经典影片视频| 美女主播视频福利一区二区| 国产一区二区最新在线| 白嫩美女在线日韩专区| 啊用大鸡巴操骚逼逼视频| 日韩毛片资源在线观看| 久久免费偷拍视频看看| 精品国产一区二区三区蜜殿最 | 绿帽娇妻在卧室疯狂的呻吟 | 欧美91精品国产自产在线| 亚洲日本精品熟女视频| 夫妻性生活一级黄色大片| 禁止的爱善良的小中文在线bd| 精品国产尤物黑料在线观看| 日本人妻在线播放一区| 久久久精品欧美中文一区二区三区 | 午夜精品成人内射人妻| 日本一区二区高清视频在线观看| 久久香蕉国产线看观看6| 日本精品福利在线视频| 久久蜜臀一区二区三区av| 少妇人妻与黑人精品免费视频| 国产女人av一级一区二区三区 | 女性下体被男性猛进猛出的视频| 国产欧美日韩综合精品二区| 在线观看亚洲欧洲精品| 丝袜美腿亚洲一区二区| 99热这里只有是精品7| 草骚逼美穴骚逼美穴骚逼美穴骚逼| 亚洲中文字幕有码视频| 国产av丝袜美腿视频一区| 中文人妻无码一区二区三区在线| 欧美欧美欧美欧美在线| 国产欧美精品一区二区性色| 亚洲男人天堂在线免费|