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營銷創(chuàng)意大賽策劃書

時間：2024-12-28 12:52:02 134

營銷創(chuàng)意大賽策劃書

　　不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，我們的工作又將翻開新的一頁，迎來新的任務(wù)和目標(biāo)，立即行動起來寫一份策劃書吧。那么你會寫策劃書嗎？下面是小編精心整理的營銷創(chuàng)意大賽策劃書，歡迎大家分享。

營銷創(chuàng)意大賽策劃書1

　　活動時間及組織流程：

　　1、4月10日-27日，學(xué)生組隊，每組4-6人、編寫策劃方案

　　2、4月28日-5月15日，評選方案，決出8個團(tuán)隊開展校內(nèi)執(zhí)行賽。

　　3、5月16日-5月31日，執(zhí)行賽環(huán)節(jié)結(jié)束，各市場統(tǒng)計好促銷實戰(zhàn)銷量及核算每支參賽團(tuán)隊的分?jǐn)?shù)，評選冠亞季軍團(tuán)隊。

　　4、截止6月15日，各市場將本市場前三名的團(tuán)隊參賽數(shù)據(jù)按照反饋表的要求反饋至市場部，進(jìn)行全國冠亞季軍獎項的評比。

　　市場細(xì)分及市場定位

　　1、目標(biāo)市場

　　以目前在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費群體，對我哇哈哈公司的茶產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，既可以有利地爭取冰紅茶在現(xiàn)有的校園市場份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點，培養(yǎng)一批長期的顧客，一旦規(guī)模形成，那么以后就會形成忠于哇哈哈品牌的固定消費群里。

　　2、消費者分析及業(yè)務(wù)推廣前景

　　（1）高校學(xué)生群體現(xiàn)在還是一塊潛力市場，由于大學(xué)生的消費能力有限，所以高端的消費品基本不會登陸校園做市場推廣，但是像哇哈哈冰紅茶這樣的飲料產(chǎn)品可以說是大學(xué)生日常生活中不可缺少的消費品，且現(xiàn)在其他的飲料品牌在校園做產(chǎn)品的推廣活動頻率還不是很

　　頻繁，所以及早的占據(jù)校園市場，培養(yǎng)品牌忠實客戶，這也是現(xiàn)在以及將來的大勢所趨。

　　（2)娃哈哈是非常優(yōu)質(zhì)的國有品牌，聲譽(yù)良好，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉。隨著市場細(xì)分的進(jìn)一步深入，大學(xué)生群體是各個飲料品牌的必爭之地。在此之際，哇哈哈老牌冰紅茶的推出符合大學(xué)需求，同時可以加深其在大學(xué)生心中的印象，產(chǎn)品形象定位于青春活力，同時有益身體的冰紅茶，無疑是讓一只老牌勁旅加大影響力的重要措施。

　?。?）縱觀各商家進(jìn)入高校市場均采用廣泛宣傳與促銷活動并進(jìn)的手段，時間較短，其實為了長遠(yuǎn)考慮，是可以在各大校園里建設(shè)娃哈哈品牌產(chǎn)品的`飲料站，專門出售娃哈哈的相關(guān)產(chǎn)品。這樣做一是可以增加銷售量，二是可以長期樹立娃哈哈的品牌形象。

　　3、市場競爭態(tài)勢

　?。?）當(dāng)今大學(xué)生對飲料的選擇性非常大，各種飲料產(chǎn)品充斥著大學(xué)市場，但是一旦大學(xué)生消費者肯定了某一品牌的飲料，那么就具有相當(dāng)大的可能性去支持其旗下其他系列的產(chǎn)品。娃哈哈是我們非常熟悉的品牌，對其信任度高，所以只要娃哈哈可以提供符合大學(xué)生需求的產(chǎn)品，是非常有可能得到學(xué)生的支持的。娃哈哈在市場競爭態(tài)勢中取得心理優(yōu)勢。而冰紅茶就可以作為一種推銷產(chǎn)品。

　?。?）娃哈哈面臨來自康師傅的挑戰(zhàn)?？祹煾凳谴蠹叶贾獣缘墓?，其推出的許多茶飲料，也占據(jù)了飲料市場很大的份額，大家對康師傅的知曉度非常高，并且在消費者心里樹立了良好的品牌形象。

　?。?）娃哈哈冰紅茶產(chǎn)品口味無創(chuàng)新，與其他同類產(chǎn)品相似，特色不

　　夠明顯，沒有新鮮感。

　　4、市場優(yōu)勢機(jī)會

　　正是由于我們的目標(biāo)群體對飲料產(chǎn)品選擇性非常大，所以這也給我們提供了機(jī)會，這時加大娃哈哈冰紅茶的推廣，有利于加深大學(xué)生對其的了解度，提高大學(xué)生對冰紅茶的購買欲望。同時產(chǎn)品茶感好，口感清爽，具有一定的解渴性，適合8-10月份的季節(jié)性需求。

　　比賽要求

　?。?）產(chǎn)品及策劃書要求

　　參賽者要針對來一榨椰子汁、C驅(qū)動檸檬汁碳酸飲料上市新品進(jìn)行市場定位的策劃，收集并分析消費者數(shù)據(jù)，對策劃方案中的宣傳點及促銷辦法要進(jìn)行詳盡、深入的分析和闡釋，并上報參與評比。

　?。?）執(zhí)行賽要求

　　各進(jìn)入決賽團(tuán)隊根據(jù)制定的促銷活動宣傳策劃方案，進(jìn)行產(chǎn)品實戰(zhàn)大比拼，最終根據(jù)各參賽團(tuán)隊的策劃方案評比分及銷售實戰(zhàn)業(yè)績，分別決出校內(nèi)冠亞季軍團(tuán)隊及全國冠亞季軍團(tuán)隊。

　　（3）策劃方案評選標(biāo)準(zhǔn)

　　評選打分參考標(biāo)準(zhǔn)如下：

　　方案主題

　　團(tuán)隊名稱

　　評分項目

　　評分標(biāo)準(zhǔn)

　　各項分值

　　得分（滿分100）

　　市場定位

　　是否進(jìn)行市場定位研究，調(diào)研是否深入，數(shù)據(jù)分析是否科學(xué)合理。

　　10分

　　宣傳策略

　　宣傳手段及內(nèi)容是否創(chuàng)新，是否緊貼產(chǎn)品特性，是否能引起大學(xué)生的重視。

　　30分

　　促銷策略

　　促銷策略是否與眾不同，是否有針對性，是否可形成獨特的競爭優(yōu)勢。

　　30分

　　執(zhí)行方案

　　宣傳和促銷方案是否可行，操作是否簡便易行，成本是否經(jīng)濟(jì)合理。

　　20分

　　寫作格式

　　格式是否規(guī)范、內(nèi)容是否簡明扼要，重點突出。

　　10分

　　策劃方案總分

　　排名

　　組織安排

　　本賽事由河北工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院和娃哈哈冀北市場聯(lián)合主辦，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院科技協(xié)會承辦。大賽設(shè)立專家組，由校內(nèi)專家、企業(yè)人員構(gòu)成，由經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院科技協(xié)會聘任。

　　“娃哈哈全國高校創(chuàng)意營銷大賽”賽事細(xì)則

　　一、時間安排

　　1、策劃賽階段（4月10日―5月8日）

　　1）宣傳報名（4月10日―20日）

　　宣傳：面向河北工業(yè)大學(xué)全體學(xué)生：通過經(jīng)管傳媒，科協(xié)學(xué)委交流群、科協(xié)官方QQ等線上方式進(jìn)行宣傳。由各年級輔導(dǎo)員通知各年級學(xué)生，并將相關(guān)文件上傳至我院XX及“娃哈哈市場營銷大賽”官方QQ群。

　　報名：利用麥客征集隊員，形成團(tuán)隊（每隊4―6人），并整理各團(tuán)隊信息。

　　2）團(tuán)隊培訓(xùn)（4月20日―22日）

　　由市場營銷系徐博宏老師和娃哈哈集團(tuán)對報名團(tuán)隊進(jìn)行集中培訓(xùn)。于20日對團(tuán)隊進(jìn)行賽事流程、策劃撰寫、營銷技巧等方面的。培訓(xùn)，于22日對相關(guān)問題進(jìn)行

　　答疑。

　　3）策劃案撰寫（4月16日-27日）各團(tuán)隊根據(jù)比賽要求撰寫營銷策劃方案，于4月27日之前上交。統(tǒng)一報送至娃哈哈集團(tuán)。

　　4）策劃案初選（4月28日―5月3日），獲選優(yōu)秀團(tuán)隊準(zhǔn)備參加現(xiàn)場公開展示。

　　5）現(xiàn)場答辯（5月4日―8日），優(yōu)秀團(tuán)隊策劃案答辯，學(xué)校相關(guān)專業(yè)老師及娃哈哈企業(yè)人員組成評審團(tuán)，對優(yōu)秀策劃案進(jìn)行評審打分，各參賽隊伍制作PPT公開展示，進(jìn)行現(xiàn)場答辯，最終決出8支隊伍進(jìn)入校內(nèi)執(zhí)行賽。

　　2、執(zhí)行賽階段（5月9日―15日）

　　聯(lián)系學(xué)校相關(guān)人員，確定8個實地營銷點。聯(lián)系娃哈哈企業(yè)人員，對各團(tuán)隊進(jìn)行前期銷售培訓(xùn)，并確保實地銷售的飲品到位。

　　各隊伍由抽簽決定銷售地點，并在規(guī)定時間內(nèi)進(jìn)行實地銷售。

　　注：執(zhí)行賽需按團(tuán)隊前期制定的策劃方案進(jìn)行，不得有較大改動。

　　3、成績評審階段（5月14日―31日）

　　大賽組委會統(tǒng)計各團(tuán)隊的促銷實戰(zhàn)銷量，對每支參賽隊伍的分?jǐn)?shù)（綜合策劃方案分?jǐn)?shù)及銷售實戰(zhàn)業(yè)績）進(jìn)行核算，評選冠亞季軍團(tuán)隊，最終確定出3支團(tuán)隊進(jìn)行全國冠亞季軍獎項的評比。

　　4、獎勵階段（6月1日―5日）

　　對策劃賽及執(zhí)行賽得分較高的團(tuán)隊進(jìn)行獎勵。

　　市場背景

　　期中碳酸飲料的消費人群達(dá)到36.7%；果汁飲料的消費人群占16.7%；而茶飲料以及礦泉水等并不是大學(xué)生最受歡迎的飲料。在品牌方面，國際品牌占了大頭，例如可口可樂、康師傅等；國產(chǎn)品牌哇哈哈、農(nóng)夫山泉等也占了約3%―7%的比例，穩(wěn)定的市場和良好的口碑，使得國有飲料擁有很大的發(fā)展空間。要擴(kuò)大一個飲料品牌的市場占有率，就要做好在大學(xué)生群體的宣傳工作。

營銷創(chuàng)意大賽策劃書2

　　競爭無時不有，創(chuàng)意無處不在！我們需要您，傾聽消費者的聲音，以最低的營銷成本，引起最炫的廣告效應(yīng)，發(fā)揮最強(qiáng)的營銷效果，創(chuàng)造最大的市場利潤，為我們打造一份最佳的廣告作品！機(jī)不可失，時不再來，勇于嘗試和創(chuàng)新的您，就是最棒的營銷大師！現(xiàn)將活動事項策劃如下：

　　一、主辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

　　二、承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理俱樂部（EMC）

　　三、協(xié)辦單位：58度C創(chuàng)意飲品連鎖

　　四、活動主題：異想天開營在創(chuàng)意

　　五、參賽對象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

　　六、活動和要求：11月15日19日

　?。ㄒ唬┩庠簠①愓咦钸t可在11月24日之前報名；

　?。ǘ﹨①愱犖槿藬?shù)為4人（不分性別、班級、學(xué)院）；

　?。ㄈ﹫F(tuán)隊需有自己隊伍的`口號和名稱，同時統(tǒng)一比賽服裝；

　?。ㄋ模┙?jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的參賽者到各班班長處領(lǐng)取報名表，由各班班長統(tǒng)一交由社團(tuán)工作人員；

　　(五)外院的參賽者采用電子郵件報名的方式，到社團(tuán)博客（博客地址：emc.1998.blog.163.com）下載報名表，填好后發(fā)至郵箱EMC.1998@163.com。

　　七、活動時間軸（一）宣講會：宣傳本次活動，說明作品和團(tuán)隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。

　　1、時間：11月19日（星期五）晚上7:30

　　2、地點：憲梓樓208

　?。ǘ┏踬?11月20日26日)

　　1、各參賽隊根據(jù)指定的產(chǎn)品特性、營銷環(huán)境、團(tuán)隊情況等因素制定一份產(chǎn)品營銷策劃書。（產(chǎn)品的具體情況將于19號晚在社團(tuán)博客公布）

　　2、選手產(chǎn)品營銷策劃書提交方式（書面文檔、電子文檔需要同時提交）：

　?。?）書面文檔：直接交至EMC社團(tuán)辦公室（榮發(fā)閣1樓），A4打印，由值班工作人員簽名確認(rèn)。（值班時間：18:0019:00）

　?。?）電子文檔：發(fā)至經(jīng)濟(jì)管理俱樂部（EMC）郵箱：EMC.1998@163.com。主題處請注明“參賽組名+聯(lián)系方式”。

　　（3）截止日期：11月26日19：00

　　11月27日11月28日，評委將對初賽作品進(jìn)行評審；

　　11月28日晚，公布初賽結(jié)果；（在社團(tuán)博客公布并進(jìn)行電話通知）

　　11月29日，實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)。

　?。ㄈ崙?zhàn)營銷（12月4日）

　?。ㄋ模Q賽（12月11日）

　　八、獎項設(shè)置一等獎（一組）：獎金200元+獎品+證書+綜合評測3分

　　二等獎（一組）：獎金150元+獎品+證書+綜合評測2分

　　三等獎（一組）：獎金100元+獎品+證書+綜合評測2分

　　最佳創(chuàng)意獎（一組）：神秘獎品

　　九、社團(tuán)工作人員聯(lián)系方式：

　　黃婷（）陳怡君（）

　　經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支 EMC

　　二

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