企業(yè)管理咨詢公司的實(shí)習(xí)報(bào)告（精選5篇）
接地氣的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)告一段落，你梳理過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活嗎？讓我們一起來學(xué)習(xí)寫實(shí)習(xí)報(bào)告吧。在寫之前，可以先參考范文喔！下面是小編幫大家整理的企業(yè)管理咨詢公司的實(shí)習(xí)報(bào)告，歡迎閱讀與收藏。
企業(yè)管理咨詢公司的實(shí)習(xí)報(bào)告 1
實(shí)習(xí)單位簡介
秦皇島盛昱企業(yè)管理咨詢有限公司是河北省秦皇島市首家極具實(shí)力的管理咨詢公司，公司創(chuàng)建于20xx年11月，專注于為企業(yè)提供企業(yè)管理咨詢；商務(wù)咨詢；企業(yè)形象策劃；公關(guān)策劃等服務(wù)。
實(shí)習(xí)內(nèi)容
回想自己這段時(shí)間所走過的路，所經(jīng)歷過的事情，雖然沒有太多的驚喜，但是在這段時(shí)間里，收獲頗深我。
在這段時(shí)間里，我從一個(gè)一無所知的新人轉(zhuǎn)變成為一個(gè)尚不能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，算還未完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換。到目前為止，這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間還未能夠讓我完全蛻變。畢竟從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變成為職業(yè)人需要一定的時(shí)間，但通過實(shí)習(xí)讓我得到多方面能力和技能的訓(xùn)練。由于是初次接觸此類方面的工作，在實(shí)習(xí)的過程中感覺到理論和時(shí)間是有差距的，畢竟理論只是概括性的內(nèi)容還有部分案例分析，在現(xiàn)實(shí)的工作中必須靈活多變才行得通。在這幾個(gè)月的工作中，我感覺銷售真得很鍛煉人，很充實(shí)。
由于是業(yè)務(wù)新人，我就不斷地跟有經(jīng)驗(yàn)的前輩們交流，向他們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的基本功，他們告訴我，做業(yè)務(wù)首先要沉得住氣，吃得了苦，因?yàn)樽鰳I(yè)務(wù)的不比其他的工作能夠立竿見影，做業(yè)務(wù)是需要沉淀的，剛開始幾個(gè)月不開單是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到一定的時(shí)候，業(yè)務(wù)終究會(huì)有的。
在剛進(jìn)公司的第一個(gè)星期，我主要通過網(wǎng)絡(luò)媒介各種書籍熟悉公司運(yùn)作的流程和主營業(yè)務(wù)。我們這間公司，屬于管理咨詢類，主要做的是企業(yè)管理咨詢；商務(wù)咨詢；企業(yè)形象策劃；公關(guān)策劃。由于公司成立時(shí)間較短，所以例如公司的行政部、財(cái)務(wù)部、公關(guān)部、策劃部、市場(chǎng)部的工作都得自己不斷學(xué)習(xí)掌握。通過朋友的介紹，我們聯(lián)系到了一家冶金公司，客戶約定三天后在他們廠房見面探討是否能夠合作的事項(xiàng)。當(dāng)?shù)玫竭@個(gè)消息后，自己的內(nèi)心十分激動(dòng)，第一次見客戶又緊張又興奮的，一個(gè)小時(shí)后這種心情慢慢得到緩解，開始考慮該怎么和對(duì)方去談這件事情以致到最后合同的簽訂。接下來的三天時(shí)間堪稱不見天日的三天時(shí)間，首先在這三天時(shí)間里必須充分了解目前全世界以及國內(nèi)鋼鐵行業(yè)總的信息，然后再進(jìn)行地區(qū)細(xì)分細(xì)致到省市區(qū)都要對(duì)這方面的知識(shí)如數(shù)家珍般熟悉，總的方面了解了之后，我們就通過網(wǎng)絡(luò)專家以及搜集到的信息做了份這次業(yè)務(wù)的草案。時(shí)間一分一秒地在不斷接近與客戶的時(shí)間，我們這邊也在有條不紊地進(jìn)行著手里的工作。終于到與客戶見面的時(shí)間了，我和我們王總通過精心的裝扮然后熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之后，由于他們公司剛剛由外包公司轉(zhuǎn)為做實(shí)體經(jīng)濟(jì)，所以和我們洽談的總經(jīng)理也就特別的忙，于是我們就被安排到了休息區(qū)等待總經(jīng)理忙完手頭的事情。十分鐘后，總經(jīng)理邀請(qǐng)我們進(jìn)入了她的辦公室，不大的辦公桌上一臺(tái)老式臺(tái)式電腦，兩部電話，以及一些還未來得及收拾的文件，辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹。對(duì)面坐的身價(jià)上億的大老板三十歲出頭，單身女性，笑容可掬，非常隨和也很健談，因?yàn)楹臀覀兡昙o(jì)相差不大所以那天下午聊了很多話題。她說道；由于當(dāng)今鋼鐵市場(chǎng)總體環(huán)境都不景氣，所以只能從什么什么方面入手，再加上他們公司剛剛轉(zhuǎn)型對(duì)于公司的管理也不是怎么熟悉，所以想找個(gè)這方面的公司試試。雖然我們這家管理咨詢公司剛成立沒什么經(jīng)驗(yàn)，但只要做出來的東西好，不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。她的這番話給了我們很大的鼓舞，在后來的時(shí)間里，我們通過調(diào)查秦皇島周邊的冶金公司以及通過安排業(yè)務(wù)人員駐扎他們廠房搜索網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)等多種渠道做出了一份此次規(guī)劃的一個(gè)草案交到了對(duì)方手中，當(dāng)對(duì)方拿到這份草案后對(duì)我們的方案連連稱贊，又經(jīng)過兩個(gè)星期對(duì)草案的修改形成最終的執(zhí)行方案，然后簽訂合同。雖然那段時(shí)間很辛苦很累，但是一切都有回報(bào)感到很滿足很有成就感很幸福，第一次與別人合作就成功了，那種內(nèi)心的激動(dòng)溢于言表。然而快樂永遠(yuǎn)是短暫的，這個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后，我們對(duì)本市空白區(qū)域的'客戶逐一拜訪，在拜訪的過程中也遇到了很多問題，被問到一些尖銳的問題無法回答以及不懂得如何巧妙地處理突發(fā)狀況，最后被客戶拒絕。由于剛踏入社會(huì)，抗壓能力不是很強(qiáng)，在被客戶拒絕后，心里極度的失落和沮喪。在拜訪的過程中，心里都會(huì)擔(dān)心被客戶拒絕，害怕繼續(xù)下去，然后就越來越著急，可是心里越著急，拜訪的過程中越是被拒絕。反復(fù)如此，使我對(duì)拜訪客戶產(chǎn)生了恐懼感和抗拒感。
后來我把自己的這些問題告訴了一直幫助我們的一位稅務(wù)師事務(wù)所的阿姨，她告訴我，跑業(yè)務(wù)首先要學(xué)會(huì)被人拒絕。她還跟我舉了很多例子，說了很多人在這個(gè)行業(yè)做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦，不能承受業(yè)務(wù)的低薪水，最大的原因是不能學(xué)會(huì)被人拒絕。像你們現(xiàn)在剛開始做成一單生意然后就有點(diǎn)急功近利心浮氣躁，都以為只要自己聯(lián)系了客戶就能夠簽合同，其實(shí)這個(gè)是不可能的。這個(gè)期間要不斷地與客戶進(jìn)行溝通，讓客戶接受你接受你所拿出的方案然后才有可能成功。至于被問及尖銳的問題該如何回答如何處理，你要多看、多聽，了解和學(xué)習(xí)有有經(jīng)驗(yàn)的人員的處理方法。
在阿姨的開解下，我慢慢地調(diào)整自己的心態(tài)，在接下來的時(shí)間里，我不斷在挫折中成長，承受著被人拒絕的壓力，不斷地總結(jié)，同時(shí)常觀看行業(yè)前輩與客戶談判、拉單的視頻，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)和談判技巧。雖然在后面的時(shí)間里，我們?cè)僖矝]有新的業(yè)務(wù)，但因?yàn)樗枷氲霓D(zhuǎn)變，讓我不再會(huì)有之前的心理負(fù)擔(dān)，更能心平氣和地看待問題和分析問題，也能讓我慢慢找回信心和勇氣，以及不再對(duì)這份工作抱有恐懼和抗拒的心理，能積極地融入這份工作，且加強(qiáng)自我的學(xué)習(xí)。
實(shí)習(xí)體會(huì)
通過這幾個(gè)月的時(shí)間我學(xué)到了很多知識(shí)，而且明白不管做什么事情都是非常不容易的，特別是想要與客戶簽訂合同更是難上加難，但是不管自己遇到什么挫折都要去堅(jiān)強(qiáng)的面對(duì)。在這段時(shí)間里，朋友們以及前輩們給了我足夠的支持和幫助，讓我感受到了溫暖的關(guān)懷。再者，我深刻體會(huì)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，這兩個(gè)點(diǎn)都是相輔相成的，理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐反饋理論，缺一不可。
這段實(shí)習(xí)讓我明確了自己所處的位置，也明白了剛步入工作崗位要迅速適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，并且盡可能快速地掌握工作技能以應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，遇到困難不能解決時(shí)，要堅(jiān)定并且保持最大熱情，想干有用的事的態(tài)度，不但要做好一些細(xì)節(jié)，同時(shí)也要勇于承認(rèn)錯(cuò)誤請(qǐng)教前輩，做好各項(xiàng)工作，熟悉自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己該干什么，只要保持極大的熱情，相信自己一定會(huì)成功，沒有不會(huì)做，沒有做不好的事情。
實(shí)習(xí)建議
1.凡事都要投入百分之八十以上的熱情，積極主動(dòng)。
2.盡量去了解別人，盡量設(shè)身處地地去想，他們?yōu)槭裁匆@樣去做。
3.保持良好的工作習(xí)慣。
4.不要對(duì)事情感到倦怠，而應(yīng)使之充滿樂趣。
5.真誠的贊賞他人，真誠的關(guān)心別人。
6.注重那些看似小事的事情。
實(shí)習(xí)總結(jié)
“千里之行，始于足下”這段時(shí)間短暫而充實(shí)的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走社社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用一個(gè)過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)以后有很大幫助，可以避免以后眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處事的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的落實(shí)貫徹，好的生活習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自前輩們的指點(diǎn)以及朋友的教導(dǎo)，這是我一生當(dāng)中一筆寶貴的財(cái)富。這次工作經(jīng)歷也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是當(dāng)今未來做人的一個(gè)最基本的問題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的學(xué)生來說，需要學(xué)習(xí)的東西還很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀儜?yīng)當(dāng)不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己的大腦，讓自己跟上社會(huì)的節(jié)奏以致引導(dǎo)社會(huì)的潮流。最后，感謝老師，是你們讓我對(duì)于工作知識(shí)有了專業(yè)系統(tǒng)的了解，感謝你們的辛勤教誨，教會(huì)我們?cè)S多做人的道理。此次實(shí)習(xí)，令我終身受益，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，爭取早日成為一名合格的建設(shè)者、商界傳奇！
企業(yè)管理咨詢公司的實(shí)習(xí)報(bào)告 2
實(shí)習(xí)單位：寶鋼集團(tuán)上海浦東鋼鐵公司
實(shí)習(xí)時(shí)間：20XX年1月1日――1月3日
指導(dǎo)老師：
實(shí)習(xí)目的：經(jīng)過一學(xué)期現(xiàn)代企業(yè)管理的學(xué)習(xí)，對(duì)現(xiàn)代企業(yè)管理的定義、基本功能、各個(gè)環(huán)節(jié)管理有了一定的理論基礎(chǔ)，通過實(shí)習(xí)將這些理論與實(shí)際的操作相結(jié)合，在實(shí)踐中提高運(yùn)用知識(shí)的能力。
實(shí)習(xí)方法：訪問法、資料收集法。資料收集的方法：網(wǎng)上收集。
公司基本情況：公司地處上海浦東新區(qū),占地面積3181.88畝,廠區(qū)西面和北面瀕臨黃浦江,岸線總長度1747米。在崗人數(shù)由1999年的2.05萬人精簡到現(xiàn)在的8000人。有煉鋼、特鋼2個(gè)煉鋼廠,厚板、中板2個(gè)軋鋼廠,具有中厚板240萬噸的綜合生產(chǎn)能力。2006年浦鋼鋼產(chǎn)量152.35萬噸,同比增長4.4%:鋼材產(chǎn)量238.21萬噸,比2005年增加20.97萬噸,同比增長13.61%；實(shí)現(xiàn)銷售收入84.35億元。
公司簡介： 寶鋼集團(tuán)上海浦東鋼鐵公司(原上海第三鋼鐵廠)，始建于1913年。現(xiàn)年產(chǎn)鋼和鋼材各達(dá)250萬噸和200萬噸，為全國500家最大工業(yè)企業(yè)和全國冶金行業(yè)的特大型重點(diǎn)骨干企業(yè)之一。公司能冶煉755個(gè)鋼種，軋制1300多品種規(guī)格。本公司產(chǎn)品被廣泛用于機(jī)械、造船、化工、煤礦、電力、建筑、汽車、航天等工業(yè)行業(yè)以及軍工和出口，在國內(nèi)外享有盛譽(yù)。 97年全公司質(zhì)量體系通過ISO9002標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，公司產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證覆蓋面達(dá)到100%。
主要產(chǎn)品：各類普碳鋼、低合金鋼、合金鋼、不銹鋼薄板、中板、寬厚板、各類低合金帶肋鋼筋和異型鋼材以及大小型鑄鋼件和鑄鐵件(型鋼2004年4月停產(chǎn))。
主要系統(tǒng)設(shè)備： 煉鋼系統(tǒng)設(shè)備有轉(zhuǎn)爐、直交流電爐，其中有2座100噸直流電弧爐、LF鋼包精煉爐、VD真空精煉爐和一臺(tái)300*2000毫米板坯連鑄機(jī)；軋鋼系統(tǒng)設(shè)備有?985/? l800*4200毫米四輥可逆式粗軋機(jī)、?1020/? 2000/? 3300毫米四輥可逆式精軋機(jī)以及中小型材軋機(jī)等。整個(gè)裝備處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。
公司內(nèi)部管理的改革： 一個(gè)成功的企業(yè)離不開本組織內(nèi)部的改革和創(chuàng)新，三鋼公司長期以來堅(jiān)持以內(nèi)部改革來拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的增長，并取得了很好的效果。
公司內(nèi)部管理考核指標(biāo)的改革 完善了內(nèi)部分公司的各項(xiàng)指標(biāo)考核制度，公司成立了以制作部牽頭的'考核小組，分月份分別對(duì)四個(gè)分公司進(jìn)行內(nèi)部管理指標(biāo)考核，主要分三大塊進(jìn)行考核
1、績效責(zé)任制的考核(生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù))
2、經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的考核(計(jì)劃、控制、考核)
3、客戶誠信度的考核(按時(shí)、按量、按質(zhì)的履行)。
工資考核的改革 創(chuàng)新薪酬分配制度，激勵(lì)員工生產(chǎn)積極性，公司破除以前的鐵工資制度，先后對(duì)工資的制定和考核進(jìn)行了調(diào)整，從加法工資制調(diào)整到減法工資制，具體操作方式為：
1、加法工資制： 改變以前的鐵工資制度，先確定一個(gè)最底的工資標(biāo)準(zhǔn)，再從底到高層層加碼，讓員工有取得高工資的動(dòng)力和希望，進(jìn)而促進(jìn)了勞動(dòng)生產(chǎn)率，增加了員工的收入和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
2、減法工資制： 先確定最高的工資額和相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，通過指標(biāo)進(jìn)行減法式考核。 目的：讓員工保持最佳的勞動(dòng)生產(chǎn)率，進(jìn)而提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。 具體運(yùn)作：在執(zhí)行加法工資制后，員工并沒有時(shí)時(shí)維持在一個(gè)高的工資標(biāo)準(zhǔn)，也就是說沒有達(dá)到最佳的勞動(dòng)生產(chǎn)率，因此公司在進(jìn)行多方面調(diào)查后，首先確定一個(gè)最高的工資額和相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，通過每月制作部和其他相應(yīng)科室的考核，對(duì)未完成的指標(biāo)一一扣除。
公司科技質(zhì)量工作目標(biāo)的改革 良好的公司建制。必須要有科學(xué)全面的目標(biāo)，為此，三鋼公司加大了對(duì)內(nèi)部管理目標(biāo)的考核，以技術(shù)、客戶、質(zhì)量、研發(fā)為主線。具體目標(biāo)構(gòu)成為：
1、技術(shù)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)；
2、服務(wù)用戶目標(biāo)；
3、質(zhì)量管理目標(biāo)；
4、技術(shù)質(zhì)量攻關(guān)目標(biāo)；
5、新產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)。
公司財(cái)務(wù) 實(shí)行財(cái)務(wù)委派制，由公司總財(cái)務(wù)部門一級(jí)管理(直線制管理)，在一定程度上杜絕了長期以來國有企業(yè)存在的小金庫問題，同時(shí)也加大了公司財(cái)務(wù)的透明程度，縮減了公司成本，提高了財(cái)務(wù)管理效率。
制作部管理體系 以服務(wù)生產(chǎn)，指導(dǎo)生產(chǎn)，組織生產(chǎn)為目的，公司在對(duì)制作部具體工作落實(shí)上狠下了工夫，使其發(fā)揮更大的作用： 制作部具體負(fù)責(zé)： 1、全廠的生產(chǎn)組織和計(jì)劃；
2、技術(shù)質(zhì)量(大生產(chǎn)的技術(shù)質(zhì)量)；
3、全廠的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定；
4、合同的評(píng)審、跟蹤和落實(shí)等。
用合同來指導(dǎo)生產(chǎn) 三鋼公司以銷定產(chǎn)，以合同指導(dǎo)生產(chǎn)的經(jīng)營方式，縮減了成本，節(jié)約了開支，減少了庫存，最大程度的發(fā)揮了資金的使用效率。
從以上了解的情況看，我認(rèn)為該公司還要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點(diǎn)，實(shí)施“精品戰(zhàn)略”；進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)觀念、品種觀念、效益觀念、服務(wù)觀念；加大市場(chǎng)開拓力度，積極拓展銷售渠道，完善營銷策略，為未來2-3年內(nèi)陸續(xù)釋放的產(chǎn)能擴(kuò)張培育市場(chǎng)基礎(chǔ)；加強(qiáng)營銷管理，深化“研、產(chǎn)、供、銷”機(jī)制改革，全面鞏固并提高本公司的經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)競爭力。
除此之外還要毫不動(dòng)搖的狠抓人力資源管理。
一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，歸根結(jié)底，在于人才，在于充分挖掘人才的潛力，使其為企業(yè)服務(wù)。企業(yè)的管理者不在于他像關(guān)羽一樣“千軍萬馬中，取上將首級(jí)”，也不在于他像張良一樣“運(yùn)籌帷幄，決勝千里之外”，重要的是他能否找到和使用好這樣的人，即識(shí)人用人能力的大小決定了一個(gè)企業(yè)管理者的發(fā)展遠(yuǎn)景。古往今來，這樣的例子有很多。劉邦用蕭何、張良、韓信，建立漢朝后曾說過，我管理不如蕭何，計(jì)謀不如張良，領(lǐng)兵打仗不如韓信，但是我成功了，因?yàn)槲液芎玫厥褂盟麄儯蠹叶汲删土艘环S功偉績。
企業(yè)必須實(shí)施兩手抓、兩手都要強(qiáng)的職工隊(duì)伍建設(shè)方針。一方面要繼續(xù)面向社會(huì)，廣開才路，大力引進(jìn)高素質(zhì)人才；同時(shí)對(duì)在職職工要積極培養(yǎng)和關(guān)心，實(shí)現(xiàn)“三留人”，即情感留人，待遇留人，事業(yè)留人。另一方面，對(duì)現(xiàn)有職工隊(duì)伍進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，達(dá)到鞏固提高的目的。
通過此次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間不長，但是還是一定程度的達(dá)到了本次實(shí)習(xí)的目的，也使本次實(shí)習(xí)更加的有意義。我深刻領(lǐng)會(huì)到，作為一名合格的企業(yè)管理者，應(yīng)該如何駕馭整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作機(jī)智，以管理促創(chuàng)新，以創(chuàng)新促效益，從而促使企業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。
企業(yè)管理咨詢公司的實(shí)習(xí)報(bào)告 3
為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會(huì)，才能被這個(gè)社會(huì)所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。剛進(jìn)入實(shí)習(xí)單位的時(shí)候我有些擔(dān)心，經(jīng)歷了一連串的實(shí)習(xí)之后，我努力調(diào)整觀念，正確認(rèn)識(shí)了單位和個(gè)人的地位以及發(fā)展方向，我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí)，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進(jìn)取，在成長的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機(jī)遇就會(huì)紛至沓來，促使我們成為社會(huì)公認(rèn)的人才。
一、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年10月15日至20xx年11月20日
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
上海市閔行區(qū)都會(huì)路3199弄
三、實(shí)習(xí)目的
了解管理咨詢行業(yè)的規(guī)范操作流程，提高調(diào)查研究、文獻(xiàn)檢索和數(shù)據(jù)挖掘的能力，提高理論與實(shí)際相結(jié)合的能力，提高協(xié)同合作及組織工作的能力，培養(yǎng)獨(dú)立分析問題和解決實(shí)際問題的能力。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
在公司實(shí)習(xí)期間，我從事的是公司的LOGO設(shè)計(jì)跟企業(yè)宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)以及規(guī)劃部研究員的工作，主要負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)挖掘方面的工作，同時(shí)參與調(diào)查研究以及報(bào)告撰寫方面的工作。
五、工作效果
實(shí)習(xí)期間，我很好的完成了老板交代的任務(wù)，公司LOGO設(shè)計(jì)跟企業(yè)宣傳冊(cè)也得到了老板跟員工的肯定，具體工作，受到公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評(píng)，在試用期滿順利轉(zhuǎn)正就是很好的說明。
六、實(shí)習(xí)情況
初到上海，初到公司時(shí)，這個(gè)城市、工作所有的一切對(duì)我來說都是陌生的，看到眼前的一切心中不免有些茫茫然，即將在這個(gè)城市生活，在公司工作，還曾有一段時(shí)間在懷疑孤身一人到這個(gè)城市來接受這個(gè)工作的決定是不是錯(cuò)誤的。進(jìn)入公司最初的一段時(shí)間，沒有給我安排任何工作，只是一個(gè)人自主學(xué)習(xí)，零售管理、管理咨詢、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃等相關(guān)書籍，大量閱讀書籍，但是沒有目的性，并不知道自己究竟看進(jìn)去了什么，同時(shí)看到身邊的人都在忙，似乎自己是被閑置的，與這個(gè)集體格格不入。
在業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)考核合格之后，對(duì)工作環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，開始有些緊張的心慢慢平靜下來。后期有幸加入到一個(gè)地產(chǎn)咨詢項(xiàng)目當(dāng)中，和項(xiàng)目經(jīng)理一起操作這個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目經(jīng)理是上海財(cái)經(jīng)大學(xué)的研究生，思維敏捷，邏輯性極強(qiáng)，性格溫和，很容易接近，在項(xiàng)目當(dāng)中遇到的任何問題她總是耐心解答，時(shí)常教我在項(xiàng)目管理、統(tǒng)籌安排時(shí)的經(jīng)驗(yàn)和注意事項(xiàng)。在我實(shí)習(xí)完成之前，這次的`地產(chǎn)咨詢項(xiàng)目順利基本結(jié)案，對(duì)于項(xiàng)目報(bào)告客戶也表示滿意，但是在整個(gè)操作過程中由于沒有綜合考慮實(shí)際操作情況，沒有考慮良好的解決措施，導(dǎo)致在執(zhí)行時(shí)遇到很大的困難，拖長調(diào)研時(shí)間，導(dǎo)致撰寫報(bào)告時(shí)間縮短，影響報(bào)告質(zhì)量。
七、實(shí)習(xí)心得
課本上學(xué)習(xí)的都是最基本的知識(shí)，是一成不變的，跟不上時(shí)代的變化與發(fā)展。但是社會(huì)的變革與發(fā)展需要理論知識(shí)地推動(dòng)，兩者相輔相成。所以我們?cè)趯W(xué)校時(shí)，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)與本專業(yè)相關(guān)的各種知識(shí)，有了這些基本知識(shí)做后盾，要想適時(shí)地學(xué)習(xí)各種有關(guān)知識(shí)也是信手拈來。但是互聯(lián)網(wǎng)信息的普及、發(fā)展和應(yīng)用，使我們明白了資訊的重要，我們應(yīng)該關(guān)注各種信息的發(fā)布，若不然我們?cè)趺茨軕?yīng)付瞬息萬變的社會(huì)呢？又怎么會(huì)洞悉市場(chǎng)的最新發(fā)展動(dòng)向。
經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我大學(xué)期間難以學(xué)習(xí)到的。總結(jié)有以下幾點(diǎn)心得。
1. 工作時(shí)一定要一絲不茍，認(rèn)真細(xì)致，一個(gè)員工在公司的大部分時(shí)間都是在工作的，這就要求他在這段時(shí)間內(nèi)一定要小心謹(jǐn)慎，一絲不茍，不能老是出錯(cuò)，有時(shí)候一個(gè)事物不僅僅使自己的工作進(jìn)程受阻，還會(huì)影響他人，因此認(rèn)認(rèn)真真做好每一件事顯得尤其重要，為了不使自己前功盡棄，我們?cè)趧傞_始工作時(shí)一定要慎之又慎，對(duì)自己的工作要十分重視，如果有必要一定要檢查自己的工作結(jié)果，以確保自己的萬無一失。同時(shí)對(duì)于由自己負(fù)責(zé)、同事協(xié)助的工作，一定要自己把關(guān)，認(rèn)真仔細(xì)的檢查結(jié)果。
2. 要有豐富的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，這使得在工作中更加得心應(yīng)手，一個(gè)人在自己的職位上有所作為，一定要對(duì)自己職業(yè)的專業(yè)知識(shí)有所熟悉，對(duì)自己業(yè)務(wù)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能也要熟練掌握，這樣才算是一位合格的工作人員，在工作的時(shí)候，擁有豐富的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)水平會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在工作中左右逢源，在處理各種難題和困難都能很順利地去應(yīng)付。
3. 在與別人打交道時(shí)一定要主動(dòng)積極，在此次實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)了自己的不足，比如剛來公司的幾天內(nèi)，和辦公室的幾位同事打過招呼后就不敢說什么了，雖說我是怕影響他們工作，也因?yàn)椴涣私夤ぷ鳝h(huán)境不能順利交流，但我也意識(shí)到了自己的不足，面對(duì)沉默不語的尷尬，自己有責(zé)任和義務(wù)去與別人主動(dòng)交流。在公司里一個(gè)新員工到來是很平常的事情，老員工沒有必要主動(dòng)和一個(gè)新員工主動(dòng)打交道，這時(shí)候就應(yīng)該自己主動(dòng)和別人交流，介紹自己，關(guān)心工作，都會(huì)讓大家認(rèn)識(shí)、了解，留下良好的印象。在后來的實(shí)習(xí)中，我已開始能和大家愉快的交流，就是出于自己的積極主動(dòng)。
相信這次的實(shí)習(xí)將會(huì)是我今后人生的一個(gè)良好的開始。
致謝
感謝山海?，斊髽I(yè)管理咨詢有限公司給了我這樣的一個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書本知識(shí)外的東西，也讓我增長了見識(shí)，開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的寬容和幫助讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)融入集體，掌握工作技能，順利完成項(xiàng)目，感謝項(xiàng)
目經(jīng)理、部門領(lǐng)導(dǎo)，你們幫助我解決處理相關(guān)問題，包容我的錯(cuò)誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師xx老師，在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)。感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭乃腥恕?span style="display:none">6FJ萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com
企業(yè)管理咨詢公司的實(shí)習(xí)報(bào)告 4
一、公司簡介
深圳市世酷科技有限公司成立于20XX年，其前身為深圳一家高新技術(shù)企業(yè)。經(jīng)過近十年研發(fā)與技術(shù)的積累，公司于今年正式進(jìn)入全球消費(fèi)類電子市場(chǎng)。世酷公司高度重視人才價(jià)值，積累了強(qiáng)勁的研發(fā)實(shí)力和培養(yǎng)了大量專業(yè)技術(shù)骨干，現(xiàn)今擁有一支40余人的研發(fā)與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，以每月1―3款新產(chǎn)品問世的速度不斷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新。思酷品牌嚴(yán)格按照ISO9001：20XX質(zhì)量管理體系運(yùn)作，所有產(chǎn)品均通過了歐盟CE及美國FCC認(rèn)證，并且達(dá)到了歐盟ROHS的環(huán)保要求。公司立志打造一個(gè)國內(nèi)極具差異化的中高端數(shù)碼品牌，立志成為全球消費(fèi)類電子產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。
二、實(shí)習(xí)目的
通過實(shí)習(xí)，
?、馘憻捵约旱膭?dòng)手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過來檢驗(yàn)書本上理論的正確性。將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐融合，進(jìn)一步鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)過的知識(shí)，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，較全面、深入地了解企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作流程；
?、诟鼜V泛的直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；
?、哿私夤静块T的構(gòu)成和職能，整個(gè)工作流程，從而確立自己在公司里最擅長的工作崗位。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。
三、實(shí)習(xí)要求
1．認(rèn)真按時(shí)完成實(shí)習(xí)指導(dǎo)人員和指導(dǎo)教師布置的實(shí)習(xí)和調(diào)研工作；
2．每天寫好實(shí)習(xí)日記，記錄實(shí)習(xí)情況、心得體會(huì)、革新建議等；
3．對(duì)組織的專業(yè)參觀、專業(yè)報(bào)告都要詳細(xì)記錄并加以整理；
4．實(shí)習(xí)結(jié)束前寫好實(shí)習(xí)報(bào)告，對(duì)政治思想和業(yè)務(wù)收獲進(jìn)行全面總結(jié)；
5．對(duì)實(shí)習(xí)指導(dǎo)人員和指導(dǎo)教師布置的“專題作業(yè)”要及時(shí)完成并寫出報(bào)告；
6．利用業(yè)余時(shí)間，結(jié)合本工地或本地區(qū)自選專題進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，寫出報(bào)告。
四、實(shí)習(xí)概況
回想自己實(shí)習(xí)一個(gè)月所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定、從容的心態(tài)。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間一晃而過，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無所知的新人轉(zhuǎn)變成為一個(gè)尚不能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，算還未完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換。到目前為止，一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間還未能讓我完全蛻變，我看上去還不是很像一個(gè)成熟、穩(wěn)重兼老練職場(chǎng)人員。畢竟從一個(gè)學(xué)生一下子轉(zhuǎn)變成一個(gè)職業(yè)人這需要一定的時(shí)間，但通過實(shí)習(xí)讓我得到多方面的能力和技能的訓(xùn)練。由于是初次接觸社會(huì)工作，也是我第一次嘗試銷售這方面的工作，在實(shí)習(xí)的過程中，我感覺到其實(shí)理論跟實(shí)踐是有差距的，畢竟理論只是概括性的內(nèi)容，在現(xiàn)實(shí)的工作中還需要靈活應(yīng)變。在這一個(gè)月的工作中，我感覺銷售這份工作是最能鍛煉人的，而且也是最辛苦的工作。
在公司的第一天上班，由于是業(yè)務(wù)新人，我就不斷的跟一些有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員交流，向他們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的基本能力，那些業(yè)務(wù)員告誡我做業(yè)務(wù)一定要能沉得住氣，吃的了苦，因?yàn)樽鰳I(yè)務(wù)部比的其他的工作能
夠立竿見影，做業(yè)務(wù)是需要沉淀的，新業(yè)務(wù)員三幾個(gè)月不開單是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到一定的程度的時(shí)候，業(yè)績自然是會(huì)上去的。
在實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期，我主要是熟悉整個(gè)公司的運(yùn)作流程和公司的產(chǎn)品。我們這間公司，是屬于貿(mào)易公司類型，主要做的產(chǎn)品是移動(dòng)電源，我們有自己的設(shè)計(jì)部門、采購、工程、還有銷售部門但沒有自己的生產(chǎn)車間，產(chǎn)品靠外包給別的工廠生產(chǎn)。公司的產(chǎn)品則剛剛轉(zhuǎn)型，以前主要生產(chǎn)和銷售平版電腦，而今則主要生產(chǎn)和銷售手機(jī)的移動(dòng)電源。
在這個(gè)星期里，我對(duì)公司的所有在售產(chǎn)品，了解了一遍，熟悉產(chǎn)品的外觀，產(chǎn)品所用的功能，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率，產(chǎn)品的容量和產(chǎn)品的價(jià)格，在遇到不懂的問題時(shí)我是通過詢問公司的老同事了解，在熟記產(chǎn)品的這些基本知識(shí)后，我也了解了市場(chǎng)上，其他品牌的產(chǎn)品的基本信息，在了解了這些基本的產(chǎn)品知識(shí)后，公司的銷售經(jīng)理，也給我做了更系統(tǒng)的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，他也幫我介紹了其他品牌產(chǎn)品的情況，在這個(gè)行業(yè)中哪個(gè)品牌的走的好，這對(duì)于我這個(gè)剛?cè)脒@個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)員來說是很有幫助的。
在第二個(gè)星期，我是主要以電話銷售為主，公司提供了一些空白區(qū)域的客戶資料讓我打電話去拜訪，在打電話的過程中，也遇到了不少問題：被問到一些尖銳的問題無法回答及不懂處理一些產(chǎn)品質(zhì)量出問題等突發(fā)狀況的投訴，最后被客戶拒絕是常有事。由于我剛踏入社會(huì)，抗壓能力不是很強(qiáng)，在被客戶拒絕后，心里極度的失落和沮喪。在打電話的.過程中，我心里都會(huì)擔(dān)心被客戶拒絕，害怕繼續(xù)這種電話銷售這種模式，可是心里越是著急，在電話銷售過程中就越是被拒絕。反復(fù)如此，使我對(duì)電話營銷產(chǎn)生了恐懼和抗拒感。
后來銷售經(jīng)理發(fā)現(xiàn)了我的這個(gè)問題，他就找我談了話，給我灌輸了一個(gè)思想就是，做業(yè)務(wù)首先要學(xué)會(huì)承受被人家拒絕。他還跟我舉了很例子，說了很多人在業(yè)務(wù)這個(gè)行業(yè)走不下去的原因：很多新的業(yè)務(wù)員除了不能吃苦，不能承受業(yè)務(wù)的低薪水，最大的原因是不能學(xué)會(huì)被人家拒絕。剛走上崗位的業(yè)務(wù)員都有種急功近利的心態(tài)，都以為聯(lián)系了客戶就能夠出單，客戶就會(huì)搭理你，其實(shí)這個(gè)是不可能的，即使在面對(duì)面的銷售也是不可能立馬就能成功的，還要不斷地跟客戶聯(lián)系跟溝通，說服客戶接受并認(rèn)可你的產(chǎn)品才可能成功。至于被問及尖銳的問題該如何回答和如何處理投訴，他要我多看、多聽，了解和學(xué)習(xí)一下有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員的處理方法。
在銷售經(jīng)理的鼓勵(lì)和開解下，我很快的把心態(tài)調(diào)整過來，在接下來的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我不斷在挫折中成長，承受著被人拒絕的壓力，不斷的總結(jié)，同時(shí)常跟著有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員出去跟客戶談判、拉單，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)和談判技巧。因?yàn)楣具€要求每個(gè)銷售人員每天都要寫日志，我便每天都很認(rèn)真地總結(jié)自己當(dāng)天的工作，反省哪些地方做的不好，且因?yàn)閾Q了個(gè)思維來看待銷售這個(gè)工作，讓我對(duì)銷售這份工作有了更深層次的理解：我覺得我向客戶推薦產(chǎn)品，讓客戶代理我的品牌，這是給他送錢，我的產(chǎn)品是能夠給他帶來利潤的，而客戶不接受，是他不想賺錢，不想發(fā)展，所以我把他們的拒絕當(dāng)作是他們的損失而不是我的損失。雖然在后面的時(shí)間里，我仍舊沒有獨(dú)立出單，但因?yàn)樗枷氲霓D(zhuǎn)變，讓我不會(huì)有之前的心理負(fù)擔(dān)，更能心平氣和地看待問題和分析問題，也讓我慢慢找回信心和勇氣，以及不再對(duì)這份工作抱有恐懼和抗拒的心理，能積極地融入這份工作，且加強(qiáng)對(duì)相關(guān)技能的學(xué)習(xí)。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
回顧這一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，讓我受益匪淺。對(duì)一個(gè)缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生而言，我從中學(xué)到了學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)，并且在這段時(shí)間里，領(lǐng)導(dǎo)給了我足夠的寬容，支持和幫助，讓我感受到了領(lǐng)導(dǎo)“海納百川”的胸襟。首先得感謝深圳世酷科技有限公司給我提供寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和生活環(huán)境以及有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)給我指導(dǎo)，帶我前進(jìn)。他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我終身受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。
通過實(shí)習(xí)，我深刻體會(huì)到了理論跟實(shí)踐結(jié)合起來的重要性，這兩點(diǎn)都是相輔相成的。這次實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)也為我畢業(yè)之后投身銷售這個(gè)行業(yè)，打下了基礎(chǔ)，使我有了更好的人生目標(biāo)定位跟人生規(guī)劃，讓我認(rèn)清了自己現(xiàn)在的水平是出于這個(gè)社會(huì)中的哪個(gè)層次，更深深體會(huì)到了，在現(xiàn)實(shí)社會(huì)工作當(dāng)中“仰望星空，腳踏實(shí)地”的重要性，我還需要不斷的積累，不斷的沉淀，才能朝自己的目標(biāo)邁進(jìn)。
實(shí)習(xí)經(jīng)歷使我明確了自己所處的位置，也明白了剛步入工作崗位要學(xué)會(huì)適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，并盡可能快速地掌握工作技能應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，遇到困難不能解決時(shí)，要堅(jiān)定并保持最大的熱情，想干有用的事的態(tài)度，不但做好一些細(xì)節(jié)，同時(shí)也勇于請(qǐng)教同事，做好各項(xiàng)工作，熟悉自己的工作職能，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，只要保持極大的熱情，相信自己一定會(huì)成功，沒有不會(huì)做，沒有做不好。
再者，這份工作使我的意志得到了鍛煉，都說年輕的一輩比較浮躁，我意識(shí)到了自己的不足，慢慢地開始戒驕戒躁，因?yàn)槲艺J(rèn)識(shí)到心浮氣躁的結(jié)果最終吃虧的還是自己。有時(shí)候難免會(huì)遇到工作瓶頸，在工作做得不及時(shí)的情況下，我沒有選擇放棄，而是虛心求教，在同事的幫助下不斷進(jìn)步和成長，讓我充分感受到了集體的精神和團(tuán)隊(duì)的合作能力。
我想在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)更沉著和從容，這樣才能更快融入工作，同時(shí)時(shí)刻要求自己，虛心向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力改正自己的缺點(diǎn)和不足，爭取在思想、工作、學(xué)習(xí)和生活等方面取得更大的進(jìn)步。每個(gè)人都有自己的價(jià)值，即使沒有很快體現(xiàn)出來也不要妄自菲薄，你若要喜愛你自己的價(jià)值，你就得給世界創(chuàng)造價(jià)值，我堅(jiān)信，我可以。有了這次的實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，以后畢業(yè)工作時(shí)我想我可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉(zhuǎn)換。
六、意見和建議
我們這間公司是屬于貿(mào)易公司類型的，成立多年，品牌已有一定的知名度并積累了一定的人脈關(guān)系。雖然是從主要銷售平版電腦轉(zhuǎn)型到主要銷售移動(dòng)電源，但由于公司有自己的研發(fā)部門和研發(fā)人員且每月1―3款新產(chǎn)品問世，不斷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新并能及時(shí)讓客戶第一時(shí)間得到新品問世的消息，使客戶能第一時(shí)間讓新品上架，豐富客戶的產(chǎn)品種類，這對(duì)我們開拓新的市場(chǎng)有一定的優(yōu)勢(shì)。且現(xiàn)階段公司為求打開更廣的市場(chǎng)、鼓勵(lì)客戶銷售我們的產(chǎn)品施行了很多優(yōu)惠政策：可以打折，可以再價(jià)格上略去零頭之類；對(duì)于比較面額比較大或數(shù)量比較多的訂單，還可以酌情優(yōu)惠再打折，這樣在成本費(fèi)用上雖有損失，但可以通過銷量來彌補(bǔ)，這樣既可以創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益也可以制造社會(huì)效益。
在公司內(nèi)部，為促進(jìn)大家的的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和充分激發(fā)員工的工作熱情，公司建立了一套完善的激勵(lì)制度，在物質(zhì)和精神兩方面激勵(lì)員工的工作積極性及充分發(fā)揮個(gè)人能力。在薪資上，公司給的薪酬要比同行業(yè)高百分之二十到三十左右。在精神上，除了給予他們應(yīng)有的尊重，對(duì)他們的工作成績予以充分的肯定，使他們得到一種事業(yè)成功的滿足，并多與他們溝通，了解員工的訴求。為使員工有好的精神狀態(tài)投入到工作中，公司每星期都會(huì)組織一到兩次戶外活動(dòng)，使員工在緊張的工作節(jié)奏中能放松身心并適當(dāng)減壓。
再者公司成立多年，在互聯(lián)網(wǎng)上有完整的公司網(wǎng)頁加大了企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳力度。在互聯(lián)網(wǎng)越來越普及的當(dāng)今社會(huì)公司網(wǎng)站能以快速且低成本的方式為公司及產(chǎn)品做廣告宣傳。使有意向合作的客戶能以最快的速度了解到企業(yè)的情況，了解價(jià)格信息，產(chǎn)品行情，公司服務(wù)內(nèi)容并能及時(shí)與銷售人員溝通洽談，節(jié)省了許多人力、物力及時(shí)間等成本。
作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我對(duì)本公司有如下的建議：
首先，加快市場(chǎng)開發(fā)，建立一個(gè)完善的渠道。公司的渠道還不是很成熟，我們現(xiàn)階段的客戶主要是IT行業(yè)的客戶，而在通訊行業(yè)的客戶是偏小的，現(xiàn)在移動(dòng)電源的這個(gè)市場(chǎng)還沒有成熟，還處在一個(gè)發(fā)芽期，而我們現(xiàn)在要好好的抓住通訊行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)，但首先我們應(yīng)該立足IT行業(yè)先，因?yàn)檫@是我們的基點(diǎn)，通訊行業(yè)的客戶是很有賣貨能力的，而且現(xiàn)在大多數(shù)買移動(dòng)電源的人都會(huì)去賣手機(jī)那里找，所以，接下來通訊行業(yè)是重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的方向。
其次，減少庫存，控制生產(chǎn)成本。公司最大的缺點(diǎn)是，生產(chǎn)成本有些偏高。主要是因?yàn)楣颈旧頉]有自己的工廠，這樣公司的生產(chǎn)成本就不好控制，在缺貨的時(shí)候，我們也不能很好的，把握交貨的周期。這樣在我們先階段我們沒打算往生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)型的情況下，要解決生產(chǎn)周期長的這個(gè)問題，我們只能做好最低庫存，在少以最低庫存的時(shí)候我們應(yīng)該馬上就備貨，做好充足的庫存，保證客戶缺貨的時(shí)候能夠馬上發(fā)貨。
最后，關(guān)注客戶需求，培養(yǎng)大客戶。公司現(xiàn)在在開拓廣東的二級(jí)市場(chǎng)，其中我們現(xiàn)在的客戶都不是當(dāng)?shù)刈龅淖畲蟮目蛻?，其大的客戶做不進(jìn)去的原因是他們提的要求很多，這些都不是我們的意向客戶，我們只能找些缺品牌的客戶，去引導(dǎo)他們做我們的品牌，但是這些客戶就遇到有個(gè)問題，他們的渠道不是很完善，對(duì)于這些產(chǎn)品也缺少自己的營銷思路，因?yàn)槲覀円彩莿傔M(jìn)入這個(gè)通訊行業(yè)，我們需要跟他們一起探索該怎么樣來做這個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)是我們要挑一兩個(gè)比較有潛力的客戶，我們親自下去了解他那邊的市場(chǎng)情況，跟他們一起探討這個(gè)市場(chǎng)的營銷策略，把這些客戶培養(yǎng)起來，這樣的話我們就可以在這些客戶身上提取經(jīng)驗(yàn)，把這些營銷思路復(fù)制在其他的市場(chǎng)去，讓他們也這樣嘗試把市場(chǎng)給做起來。
七、實(shí)習(xí)結(jié)束語
“千里之行，始于足下”，這一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫助，可以避免我畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入大學(xué)面臨走向社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。
實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他是我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不道的知識(shí)，也打開了視野，長了見識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我想，作為一名大學(xué)生來說，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。
最后，再次感謝深圳市世酷科技有限公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，此次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，令我受益終身，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，爭取早日成為一名合格的建設(shè)者！
企業(yè)管理咨詢公司的實(shí)習(xí)報(bào)告 5
我于20xx年11月24日至20xx年4月11日在合肥易達(dá)教育管理咨詢有限公司，從事教育咨詢工作，主要工作內(nèi)容是邀約家長上門，并為來訪家長提供免費(fèi)咨詢，進(jìn)而針對(duì)有補(bǔ)習(xí)需要的學(xué)生及家長推銷公司的教育服務(wù)。
一、實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)生學(xué)習(xí)中的一項(xiàng)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，他是我們學(xué)習(xí)的檢驗(yàn)，通過實(shí)習(xí)，我們把書本所學(xué)的一些理論應(yīng)用到實(shí)踐中去，工學(xué)結(jié)合，培養(yǎng)鍛煉我們的社會(huì)實(shí)踐能力，同時(shí)也是我們初步進(jìn)入社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)生活的開始，讓我們從大學(xué)的象牙塔走向社會(huì)這個(gè)大染缸去適應(yīng)各種人群，獨(dú)立處理學(xué)習(xí)工作中的問題，為我們以后的生活和工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)
二、實(shí)習(xí)單位介紹
易達(dá)教育管理有限公司主要從事培訓(xùn)教育領(lǐng)域，目前主要承做VIP一對(duì)一專屬文化課輔導(dǎo)和藝術(shù)培訓(xùn)兩大類別。VIP高端一對(duì)一：主要從事小學(xué)到高中文化課輔導(dǎo)，語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)等課程，高新校區(qū)：在長江西路高新區(qū)鼓樓商廈，合家福商務(wù)中心8層，包河校區(qū)：在馬鞍山路綠地海頓國際大廈5層，每個(gè)校區(qū)面積850平米以上；藝術(shù)培訓(xùn)中心：開設(shè)琴棋書畫、舞蹈、跆拳道等興趣類培訓(xùn)，史河路校區(qū)：在史河路拓佳廣場(chǎng)二樓，明發(fā)校區(qū)：四里河路與北二環(huán)交口明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)C區(qū)。每個(gè)校區(qū)面前1000平米以上；公司以“對(duì)每一位家長負(fù)責(zé)，對(duì)每一個(gè)孩子負(fù)責(zé)“的教學(xué)理念，弘揚(yáng)“五心”文化精神，即愛心、細(xì)心、關(guān)心、耐心、責(zé)任心，提倡“五勤”精神，即腦勤、眼勤、嘴勤、耳勤、腿勤。公司為每位員工提供足夠的發(fā)展空間和發(fā)展平臺(tái)，培養(yǎng)大批優(yōu)秀的教師和教學(xué)管理人員，易達(dá)真誠歡迎每位學(xué)員能夠加入易達(dá)快樂的學(xué)習(xí)，為實(shí)現(xiàn)自己的理想和父母的愿望，創(chuàng)作美好的明天而奮斗。
核心思想
有效教學(xué)的核心就是教學(xué)的效益，即什么樣的教學(xué)是有效的?是高效、低效還是無效?所謂“有效”，主要是指通過教師在一段時(shí)間的教學(xué)后，學(xué)生所獲得的具體進(jìn)步或發(fā)展。教學(xué)有沒有效益，并不是指教師有沒有教完內(nèi)容或教得認(rèn)不認(rèn)真，而是指學(xué)生有沒有學(xué)到什么或?qū)W生學(xué)得好不好。如果學(xué)生不想學(xué)或者學(xué)了沒有收獲，即使教師教得再辛苦也是無效教學(xué)。同樣如果學(xué)生學(xué)得很辛苦，但沒有得到應(yīng)有的發(fā)展，也是無效或低效教學(xué)。因此，學(xué)生有無進(jìn)步或發(fā)展是教學(xué)有沒有效益的惟一指標(biāo)。
教學(xué)理念
1.關(guān)注學(xué)生的進(jìn)步和發(fā)展。首先，要求教師有“對(duì)象”意識(shí)。教學(xué)不是唱獨(dú)角戲，離開“學(xué)”，就無所謂“教”，因此，教師必須確立學(xué)生的主體地位，樹立“一切為了學(xué)生的發(fā)展”的思想。其次，要求教師有“全人”的概念。學(xué)生發(fā)展是全面的發(fā)展，而不是某一方面或某一學(xué)科的發(fā)展。教師千萬不能過高地估計(jì)自己所教學(xué)科的價(jià)值，而且也不能僅把學(xué)科價(jià)值定位在本學(xué)科上，而應(yīng)定位在對(duì)一個(gè)完整的人的發(fā)展上。
2.關(guān)注教學(xué)效益，要求教師要有時(shí)間與效益的觀念。教師在教學(xué)時(shí)既不能跟著感覺走，又不能簡單地把“效益”理解為“花最少的時(shí)間教最多的內(nèi)容”。教學(xué)效益不取決于教師教多少內(nèi)容，而是取決于對(duì)單位時(shí)間內(nèi)學(xué)生的學(xué)習(xí)結(jié)果與學(xué)習(xí)過程綜合考慮的結(jié)果。
3.關(guān)注可測(cè)性和量化。如教學(xué)目標(biāo)盡可能明確與具體，以便檢測(cè)教師的工作效益。但是并不能簡單地說量化就是好的、科學(xué)的。應(yīng)該科學(xué)地對(duì)待定量與定性、過程與結(jié)果的結(jié)合，全面地反映學(xué)生的學(xué)業(yè)成就與教師的工作表現(xiàn)。因此，有效教學(xué)既要反對(duì)拒絕量化，又要反對(duì)過于量化。
4.需要教師具備一種反思的意識(shí)。每一個(gè)教師要不斷地反思自己的日常教學(xué)行為：“我的教學(xué)有效嗎?”“什么樣的教學(xué)才是有效的?”“有沒有比我更有效的教學(xué)?”
5.有效教學(xué)也是一套策略。要求教師掌握有關(guān)的策略性知識(shí)，以便于自己面對(duì)具體的情景做出決策，并不要求教師掌握每一項(xiàng)技能。
五心文化
愛心、耐心、關(guān)心、細(xì)心、責(zé)任心。
易達(dá)教育，對(duì)每一位家長負(fù)責(zé)，對(duì)每一位學(xué)員負(fù)責(zé)
成人国产亚洲欧美日韩| 日韩精品视频观看专区| 人妻少妇被猛烈进入中出视频 | 国内午夜精品视频在线观看| 欧美日韩中文亚洲v在线综合| 欧美性生活欧美性生活| 日韩av在线播放免费观看| 热99RE久久精品这里都是精品| 日本在线观看高清区一区二| 大鸡巴操大人体逼的视频| 超大鸡巴操处女小骚逼免费视频| 男生把坤巴放进女生屁屁| 国产日本亚洲精品在线一二三四| 蜜臀在线观看免费视频| 裸体女人啊啊啊啊射了好多人啊| 日本人妻在线播放一区| 插逼咬奶头流白浆喷尿视频| 小伙子狂暴大奶子美女逼| 亚洲综合色成人影院| 精品自拍视频国产免费自拍视频 | 亚洲日本精品熟女视频| 亚洲一区二区三区网址| 人妻少妇精品视频区二| 玖玖资源网站最新网站| 超性感美女被狂日高潮免費視頻| 一本色道久久88综合日韩| 欧美乱妇高清无乱码亚洲欧美| 亚洲精品第一页在线观看| 久久国产综合尤物免费观看| 久久久成人亚洲精品无码| 日本一区二区高清视频在线观看| 色婷婷亚洲一区二区在线| 97激情在线视频五月天视频| 美女被鸡巴插入喉咙视频在线| 美女脱光衣服露出奶头和尿头吊嗨| 东北人妻丰满熟妇av无码区| 免费 无码 国产在线观| 日本在线观看高清区一区二| 成年大片在线免费播放| 成人性爱大阴茎视频高甜| 国产超级碰碰人在线播放| 日韩精品视频在线观看的| 欧美久久国产精品性夜春夜夜爽| 波多野结衣在线观看一区二区三区| 国产一区二区三区二区| 亚洲91美女夜夜爱爽爽福利| 欧美一区二区三区爽爽爽| 午夜福利宅福利国产精品| 99国产精品亚洲一区二区三区 | 欧美A极v片亚洲A极v片| 强奷漂亮的夫上司犯在线观看| 无码不卡免费中文字幕在线视频| 99视频在线观看免费的| 亚洲中文字幕中文在线| 17岁日本免费完整版观看| 99国产精品黄色片子| 中文人妻av一区二区三区| 91日本精品免费在线视频| 久久精品国产亚洲av影片| 夜夜爽狠狠天天婷婷五月| 国产精品国产午夜免费看| 探花农村老头操老妇说话对白| 亚洲精品午夜福利网| 国产精品天干天干在线下载| 在线观看性生活免费看| 欧美日韩国产精品系列区| 强奸爆操女白领嫩穴好紧| 成年人大片在线观看视频| 国产一卡在线免费观看| 欧美日韩亚洲重口另类| 欧美成人三区四区在线观看| 中文无字幕一区二区三区| 在线日韩AV免费永久观看| 淫荡女人水嫩嫩逼爆肏视频| 91精品久久久老熟女九色9| 欧美日韩午夜在线一区| 97精品久久九九中文字幕| 国产福利精品蜜臀91啪| 日韩一区二区三区东京热| 成年大片在线免费播放| 国产日韩精品专区免费| 国产日本草莓久久久久久| 毛片内射一区二区三区| 公交车上猛烈的进入的a片视频| 丰满少妇被粗大猛烈进人高清 | 黑皮体育生大屌射精合集| 欧美色综合视频一区二区三区| 扫码观看视频的二维码怎么生成| 一卡二卡精品在线免费| 五月婷婷六月丁香俺也去| 亚洲天堂一区二区免费不卡| 国产精品青青爽在线观看| 久久午夜av一区二区| 欧美人与禽交片在线观看| 亚洲AV成人无码网天堂| 色婷婷综合五月在线观看| 国产非洲一区二区三区久久久久久| 手机免费av片在线观看| 蜜桃免费视频在这里看| 在线免费观看日韩av| 日韩A级毛片免费视频播放| 日韩 有码 中文字幕 在线| 自拍偷自拍亚洲一区二区| 九九热6这里只有精品视频| 日韩爱爱视频在线观看| 久久精品国产亚洲AV麻豆蜜芽| 人妻少妇精品视频区二| 国产a级久久久精品视频| 国产精品v日本精品v欧美精品 | 久久精品免视看国产成人| 欧美日韩艺术电影在线| 大鸡巴操大人体逼的视频| 色综合久久久国产精品| 中文字幕人妻丝袜一区一三区| 人与禽交免费视频在线观看| 国产熟女激情视频自拍| 青青草99久久这里只有精品 | 国产福利午夜精品视频| 亚洲伊人情人综合网站| 亚洲中文在线视频观看| 国产精品免费av在线播放| 久久婷婷好好热日本手机| 国产黄色一级大片全集| 亚洲欧美国产日韩专区| 成年免费大片观看在线| 日韩精品视频在线观看的| 七月婷婷精品视频在线观看| 大鸡巴操大人体逼的视频| 色综合久久久国产精品| 亚洲熟妇v一区二区三区色堂| 中文字幕日韩精品免费看| 欧美日韩精品在线观看| 三级网站一区二区三区| 九九最新视频免费观看九九视频| 色综合久久久久久久激情| 欧美人与禽交片在线观看| 欧美亚洲区一区二区三区| 99热精品在线观看首页| 人妻熟女一区二区aⅴ在线视频 | 国产婷婷综合在线视频中| 人妻少妇被猛烈进入中出视频 | 久久午夜av一区二区| 欧美激情日韩精品久久久| 久久久久久久久久久久新| 最近日本免费播放视频午夜| 奇米777狠狠色噜噜狠狠狠| 五十老熟女高潮嗷嗷叫| 日本高清一区二区三区高清视频| 国内综合视频一区二区三区| 青青草原在线视频首页网站| 蜜桃久久精品一区二区| 国产美女极度色诱视频| av在线中文字幕乱码| 日韩黄片毛片在线观看| 国产福利一区二区三区| 久久精品国产欧美电影| 搡女人真人视频不用下载| 美女白虎穴内射喷水视频在线观看| 国产精品大片在线播放| 亚洲精品中文有码字幕| 女生的小鸡鸡啊啊少妇初三| 久久国产精品免费看小草| 国产一级a级高清性较视频| 久久久久久一区二区三区四区别墅 | 国产一卡在线免费观看| 日韩一区二区三区影片| 日韩特黄特色大片免费看| 国产极品尤物内射在线| 亚洲av毛片免费观看| 久久人妻久久人妻涩爱 | 色偷拍亚洲偷自拍视频| 久久这里只要精品视频 | 国产欧美精品一区二区久久久| 国产亚洲精品免费专线视频| 久久久精品国产精品久久| 97精品在线视频播放| 美日韩成人av免费久久| 国精产品一品二品国精品| 亚洲综合国产伊人五月婷| 97国产精品97久久| 国产99久久精品一区二区300 | 美女脱光衣服露出奶头和尿头吊嗨 | 亚洲美女一区二区暴力吞精 | 学生妹被爽到高潮受不了视频| 国产精品成人av高清在线观看| 另类艳情双性人妖视频网站| 日本剧情片在线播放网站| 水蜜桃美女对机机小骚逼| av中文字幕潮喷在线观看| 色综合久久久久久久粉嫩| 久久精品av免费观看| 青青草原在线视频首页网站| 少妇 特黄一区二区三区| 伦理片免费在在线视频观看| 国产偷国产偷亚洲高清| 正在播放国产无套露脸视频| 日本黄大片538视频| 久久精品中文字幕人妻中文| 艳妇臀荡乳欲伦69调教视频| 国产精品久久久久婷婷五月| 99国产精品黄色片子| 在线观看日韩一区二区视频| 美女扒开双腿被捅的视频| 91成人亚洲天堂高清| 国产综合色在线视频观看| 超性感美女被狂日高潮免費視頻| 香蕉欧美在线视频播放| 中国一级做a爰片久久毛片| 日本精品福利在线视频| 国内少妇自拍视频专区| 91久久精品一区二区三区色欲| 日韩黄片毛片在线观看| 绿帽娇妻在卧室疯狂的呻吟| 欧美日韩亚洲一区二区在线| 中文字幕av无码不卡二区| 东北少妇自拍高潮喷水| 国产精品中文一区二区| av在线播放亚洲天堂| 91精品极品在线免费观看| 国产精品一区二区大白腿| 男生把坤巴放进女生屁屁| 国内精品国产成人国产三级| 国产黄片一级二级三级| 在线精品国产亚洲av日韩| 成人福利视频免费观看| av在线播放亚洲天堂| 欧美日韩视频在线综合| 91综合精品国产九色| 青青草99久久这里只有精品| 女性下体被男性猛进猛出的视频 | 久久久精品国产精品久久| 亚洲黄色成人av在线电影| 大鸡巴插进小骚逼漫画羞羞漫画| 亚洲高清在线精品一区二区| 精品国产一区二区三区卡| 极品人妻手机视频在线| 深夜福利av在线播放| 亚洲香蕉大尺码专区在线直播| 在线观看男人鸡桶女人的| 国产综合亚洲欧美日韩在线 | 在线视频自拍日韩精品一区| 性刺激特黄毛片免费视频| 97国产精品97久久| 成人日韩精品在线观看| 色偷拍亚洲偷自拍视频| 亚洲精品一区二区成人精品网站| 久久精品亚洲国产日韩| 韩国矫正暴力一级操逼网| 在线观看日本一区二区三区四区| 男人机巴操女人骚穴视频| 国产精品欧美国产精品| 国产视频三区二区在线观看| 日韩毛片资源在线观看| 好好热精品视频在线观看| 国产区av一区二区三区| 一区二区三区亚洲精品| 色婷婷婷丁香亚洲综合| 国产精品自在拍在线拍| 久久精品国产欧美电影| 欧美一区二区三区裸体| 久久精品免视看国产成人| 在线播放国产精品自拍| 国产av丝袜美腿视频一区| 在线精品国产亚洲av日韩| 国产日韩欧美亚洲专区| 久久66热re国产毛片基地| 激情春色欧美激情国产剧情| 国产91精品系列在线观看| 精品亚洲456在线播放| 日本视频一区二区免费在线观看| 18禁看一区二区三区| 亚洲熟妇v一区二区三区色堂| 巨乳av在线免费观看| 国产91手机在线播放青青| 久久天天躁拫拫躁夜夜AV| 久久午夜av一区二区| 美女被大鸡巴插男内射欧美 | 正在播放国产无套露脸视频| 欧洲日韩国产一区二区| 亚洲国产精品成av人| 国产综合精品一区二区| 色婷婷五月综合亚洲大全在线观看 | 国产精品超碰在线97| 人妻少妇精品视频区二| 免费黄色国产精品日更| 成人深夜在线观看免费视频| 国内午夜精品视频在线观看| 成人午夜福利视频网址| 91精品久久午夜大片| 中文字幕人妻熟女人妻av| 国产欧美成人精品一区二区| 国产草莓视频无码a在线观看| 中国一级全黄的免费观看| 最新精品亚洲成a人在线观看| 免费 无码 国产在线观| 青青草99久久这里只有精品| 免费日韩av网在线观看| 中文字幕一区二区三区乱码| 凹凸国产在线观看高清画质| 91午夜精品福利在线亚洲| 在线播放免费人成日韩视频| 国内揄拍国内精品少妇国语麻豆| 日韩欧美黄片在线播放| 色偷偷人人澡久久超碰91蜜臀| 色婷婷五月综合亚洲大全在线观看 | 懂色av免费在线播放| 操逼激情破处大鸡吧插进| 久久精品国产99久久6动漫欧| 日本一区二区三区精品视频在线| 日本黄色一区二区三区| 日韩精品在线小视频| 成人福利视频免费观看| 另类艳情双性人妖视频网站 | 男生操女生小逼爽爽爽看看| 国产精品高颜值18禁| 性生活视频在线观看视频| 性夜国产夜春夜夜爽三级| 久久久久久一区二区三区四区别墅 | 国产女人av一级一区二区三区| 日日摸夜夜添夜夜添亚洲女人| 国产999精品老熟女唐老鸭| 尹人大香蕉在线精品视频| 亚洲99精品一区二区三区| 大鸡巴插进小骚逼漫画羞羞漫画| 超碰人人爽爽人人爽人人| 动态强干叉美女小穴视频| 女生的小鸡鸡啊啊少妇初三| 久久人妻久久人妻涩爱| 精品国产三级国产普通话| 插逼咬奶头流白浆喷尿视频| 美女扒开大腿让男生捅高潮的视频| 色综合久久久久久久激情| 国产综合亚洲欧美日韩在线| MM1313亚洲精品无码久久| 色综合天天综合网天天| 国产91精品系列在线观看| 免费成人在线不卡视频| 无遮挡男女一进一出视频真人| 青青青在线视频免费播放| 亚洲一区二区懂色av| 社保交够15年可以辞职等退休吗 | 日韩成人福利在线视频| 欧美色综合视频一区二区三区| 久久久成人亚洲精品无码| 国产传媒第一页在线观看| 人妻人人澡人人添人人爽桃色 | 日本到在线高清视频观看| 91免费精品国产拍在线| 99热这里只有精品网站| 男人的天堂一级毛片视频| 漂亮的小蜜桃在线观看| 国产精品系列在线播放| 国际b站免费直播入口MBA智库| 久青草视频在线免费观看| 啊用力快点我高潮了视频| 日韩中文字幕av电影| 视频一区中文字幕在线观看| 91久久精品一区二区三区色欲| AV色欲无码人妻中文字幕| 美女被黑人鸡巴草的爱液狂溅| 美日韩精品一区三区二区| 欧美人妻一区二区三区88av| 美女被黑人鸡巴草的爱液狂溅| 亚洲精品成人中文字幕| 精品久久久久久中文字幕网 | 亚洲一区国产午夜福利| 五月婷婷久久综合激情| 色眯眯日本道色综合久久| 青青青在线视频免费播放| 免费国产高清在线观看最新| 欧美人妻一区二区三区88av| 国产又黄又爽又粗的视频在线观看| 女生尿洞被男生捅的视频| 淫荡小骚逼想要大肉棒视频| 隔壁人妻欲求不满中文字幕| 亚洲欧美另类丝袜在线| 99久视频在线观看免费| 亚洲综合一区二区三区精品| 欧美日韩激情在线一区二区| 亚洲99精品一区二区三区| 欧美成人动漫免费在线观看| 久久综合中文字幕一区二区| 色婷婷婷丁香亚洲综合| 亚洲高清在线精品一区二区| 自由成熟性生活免费视频| 嗯啊男人捅女人小穴视频| 裸体女人啊啊啊啊射了好多人啊 | 人妖系列中文字幕欧美系列| 女国产精品视频一区二区三区| 男的鸡插进女的逼免费视频| 成人麻豆日韩在无码视频| 国产免费人成视频尤物| 亚洲天堂av在线观看免费| 激情人妻av一区二区| 韩国三级伦理在线观看| 学生妹被爽到高潮受不了视频| 国产精品va在线观看无| 另类艳情双性人妖视频网站| 91精品综合国产蜜臀久| 丝袜美腿亚洲一区二区| 久久香蕉国产线看观看6| 久久精品国产99久久久| 色综合久久久中文字幕波多| 美国俄罗斯毛片一区二区| 正在播放干熟妇久久精品视频一本 | 欧美精品午夜福利不卡| 国产婷婷综合在线视频中| 久久精品国产99久久久| av精彩天堂在线观看| 九九热最新免费在线观看| 亚洲热女乱色一区二区三区| 91九色成人在线观看| 久久久久久曰本av免费免费看| 亚洲精品乱码在线播放| 日韩特黄特色大片免费看| 国产超级碰碰人在线播放| 国产一卡二卡精品乱码| 国产精品人成在线播放| 日韩色视频一区二区三区亚洲| 我想看黄片久久久久久久久久久| 黄色一级精品久久久九九| 色久悠悠在线观看视频| 一区二区三区亚洲免费看| 激情文学婷婷六月开心久久| 艳妇臀荡乳欲伦69调教视频| 东北少妇自拍高潮喷水| 丰满人妻av一区二区| 亚洲和欧洲一码二码区视频| 蜜桃久久精品一区二区| 男生把小鸡鸡插到女生阴巢的视频| 在线观看中文字幕二区| 亚洲欧美日韩偷拍丝袜| 在线播放日本国产精品| 国产av丝袜美腿视频一区| 国精产品一品二品国精品| 日韩欧美一级精品久久| 国产一区二区精品播放| 一级做a爰片久久毛片毛片| 日韩在线精品国产一区二区| 国产精品一级二级三级视频 | 一级a做片免费观看久久| 在线观看欧美激情第一页 | 国产精品有码av在线| 搡女人真人视频不用下载| 婷婷亚洲综合五月天麻豆| 国产欧美精品一区二区久久久| 性生活在线免费观看小视频| 国产福利午夜精品视频| 精品人妻伦九区久久69| 日韩在线国产一区二区| 欧美系列一区二区三区在线播放| 国产中文字幕最新一区| 亚洲欧美另类丝袜在线| 色吊丝最新永久免费观看| 国产精品中文一区二区| 亚洲熟妇熟女久久精品一区| 啊用大鸡巴操骚逼逼视频| 亚洲熟妇v一区二区三区色堂| 日本欧美高清乱码一区二区| 五月婷婷六月丁香俺也去| 成人深夜在线观看免费视频| 国产黄片久久免费观看| 欧美激情日韩精品久久久| 波多野结衣在线观看一区二区三区 | 动态强干叉美女小穴视频| 免费99精品国产自在现线丫| 色综合久久88色综合久久天| 在线观看日本一区二区三区四区| 亚洲AV成人片色在线观看高潮| 鸡鸡插进骚逼视频欧美996| 探花农村老头操老妇说话对白| 久久999热这里的精品 | 粉嫩女大学生自慰喷水白虎小穴| 人妻中文字幕有码在线视频| 一卡二卡精品在线免费| 国产精品久久久久婷婷五月| 亚洲av二三四五又爽又色又色 | av午夜精品一区二区三区| 免费人成视频app不收费| 国内老熟妇精品露脸视频| 国产精品免费视频播放不卡| 亚洲美女一区二区暴力吞精| 手机免费av片在线观看| 蜜臀在线观看免费视频| 美女被大鸡巴插男内射欧美| 久久久久久久久久久久性高潮| 色综合久久久国产精品| 亚洲国产精品一区二区久久预告片| 国产富婆高潮一区二区| 日本女优禁断视频中文字幕| 欧美二精品二区免费看| 黑人精品一区二区三区av | 黄色国产精品视频入口| 国产va免费精品观看精品视频| 尹人大香蕉在线精品视频| 欧美日韩中文亚洲v在线综合| 麻豆成人久久精品二区三区红| 国产免费av片在线观看| 国产日韩欧美亚洲另类| 国产亚洲精品免费专线视频 | 想看操真人老女人逼的视频| 日韩一区二区在线精品| 亚洲精品国产成人综合免费| 人妻久久久一区二区三区视频| 嗯啊男人捅女人小穴视频| 99久久午夜精品一区二区欧美| 亚洲精品一二三区不卡| 自由成熟性生活免费视频 | 美女大奶子大鸡巴操逼喷水 | 在线日韩人妻高清在线| 国产一区二区四区在线观看视频| 欧美日韩国产福利在线观看| 又大又长又黄又粗又爽的视频| 国产美女极度色诱视频| 亚洲精品偷拍自综合网| 欧美无遮挡在线国产不卡| 久久精品日本一区三区| 少妇高潮喷水久久久久久久久久 | 日韩亚洲一区二区三区中文字幕| 久久精品中文字幕人妻中文| 九九热最新免费在线观看| 可以在线观看的黄色av| 性生活免费在线观看视频| 久久精品美国亚洲av伦理| 国产精品久久久精品免费 | 插烧女人屁眼视频在线观看| 国产 中文字幕 欧美 日韩| 亚洲一区二区二区久久成人婷婷| 国产日本亚洲一区二区| 在线播放免费人成日韩视频| 国产精品久久久久婷婷五月| 久久亚洲出白浆无码国产| 青青草原在线视频首页网站| 久久精品中文字幕人妻中文| 国产日韩欧美第一区二区| 99国产精品九九视频免费看| 91综合在线国产精品| 免费 无码 国产在线观| 99国产精品国产自在现线| 中文字幕激情av电影| 水蜜桃美女对机机小骚逼| 嗯啊啊大鸡巴快用力肏我视频| 插逼咬奶头流白浆喷尿视频| 久久精品国产亚洲欧美成人| 午夜福利宅福利国产精品| 国产精品亚洲综合图区| 精品中文字幕一级久久免费 | 久久精品国产欧美电影| 夜夜嗨天堂精品一区二区| 日本在线观看高清区一区二| 人妻少妇精品视频中文字幕免费| 亚洲天堂av在线观看免费| 久久精品国产99久久6动漫欧| 大香蕉在线大香蕉在线大香蕉在线 | 人妻精品久久一区二区| 国产肥熟女老太老妇A片| 两根肉棒操的好爽的视频| 亚洲嫩模三级片中文字幕| 最近日韩精品视频在线| 国产蜜臀大码av影院| 国产乱码精品一区二区三区麻一豆| 亚洲一区二区懂色av| 亚洲欧美日韩欧美一区二区三区| 91福利区一区二区三区| 午夜宅男在线视频观看| 欧美a级黄色中文字幕手机在线| 无遮挡男女一进一出视频真人| 国产无遮挡又爽免费视频| 欲求不满人妻av中文字幕| 看操小日本女人乱伦逼视频| 色综合久久久中文字幕波多| 精品国产美女福到在线不卡| 国产精品国产午夜免费看| 日本在线免费播放一区| 国产成人精品无人区一区| 国产精品无码无不卡在线观看| 五月婷婷久久综合激情| 免费观看黄色a一级录像| 日韩AV在线一区二区三区合集 | 男人用鸡巴插女人视频下载| 啊用大鸡巴操骚逼逼视频| 中文无字幕一区二区三区| 扒开老女毛荫荫的黑森林视频| 思思99热这里只有精品| 一本色道久久亚洲av红楼| 美女大奶子大鸡巴操逼喷水| 91国产自拍在线一区| 亚洲最大色大成人av| 日本黄色中文字幕不卡在线| 先锋影音在线资源91| 成年女人午夜毛片免费视频| 啊啊啊啊啊啊啊啊操我啊啊啊免费| 欧美一级久久久一区二区| 未满十八禁止在线播放| 手机在线免费观看亚洲黄色av| 好爽好硬进去了好紧视频| 美女扒开双腿被捅的视频| 午夜韩国理论片在线观看| 亚洲精品九一国产九九蜜桃| 美女无套内射粉嫩99内射| 欧美乱妇高清无乱码亚洲欧美| 情产国品久久久久久久9999| 97精品伊人久久大香| 日韩av高清不卡一区二区三区| 我要看外国女生操逼逼的视频| 蜜臀在线观看免费视频| 欧美日韩视频在线综合| 人妻精品久久一区二区| 久久99精品久久久久久手机免费 | 午夜免费福利视频一区| 厕所偷拍一区二区三区| 亚洲和欧美一区二区三区| 日本黄色一区二区三区| 91福利区一区二区三区| 老頭搡老女人毛片視頻在錢看| 精品久久久久久久大| 中国一级全黄的免费观看| 国产蜜臀大码av影院| 亚洲欧洲国产精品香蕉网| 深夜视频在线观看你懂的| 18禁止免费网站免费观看| 久久66热re国产毛片基地| 精品一区二区三区毛片无码18| 国产热女视频一区二区三区| 欧美一级片内射美女少妇| 一区二区三区人妻在线| 国产成人无码区免费AV片蜜臀 | 一区二区不卡国产精品| 韩国免费A级毛片久久不卡片| 97视频精品免费观看| 韩国床震无遮挡免费视频| 蜜桃久久精品一区二区| 欧美日韩国产一区二区的| 91九色视频在线观看| 国产精品国产三级国产普 | 国产综合色在线视频观看| 国产在线精品一区二区三区不| 亚洲精久久久久久无码精品 | 精品久久久久久中文字幕网 | 亚洲精品一区二区毛豆| 给我播放免费在线视频| 精品亚洲一区二区三区91 | 亚洲国产不卡av在线| 国产人成91精品免费观看| 强d乱码中文字幕熟女免费| 中国无码AV看免费大片在线| 99精品视频看国产啪视频新 | 精品国产一区二区三区蜜殿最| 无码不卡免费中文字幕在线视频| 久久久久久久久极品99| 国产草莓视频无码a在线观看| 麻豆精品人妻一区二区三区99| 色综合久久久久久久粉嫩| 免费黄色大片在线观看| 骚货操死你捅死你骚逼视频| 正在播放干熟妇久久精品视频一本 | 成人午夜福利视频网址| 日韩一区二区三区东京热| 精品一区二区三区毛片无码18| 欧美一区二区三区爽爽爽 | 成人一区二区三区在线观看| 太大太粗好爽受不了视频| 精品人妻一区二区三区中文字幕 | 淫荡小骚逼想要大肉棒视频| 丰满少妇被猛烈进入无码蜜桃 | 正在播放干肥熟老妇视频| 999久久久久国产精品麻豆| 强d乱码中文字幕熟女免费| 超碰插你激情免费在线| 日韩推理片2021电影在线观看| av在线播放亚洲天堂| 女人香蕉久久毛毛片精品| 人妻熟女一区二区aⅴ在线视频| 在线精品国产亚洲av日韩| 亚洲精品一区二区久久| 成人国产激情自拍视频| 丰满人妻少妇被猛烈进入| 看男生和女生插小鸡鸡的软件 | 九九在线精品亚洲国产涩爱| 日韩色视频一区二区三区亚洲| 97精品视频在线观看| 香蕉成人伊视频在线观看| 自拍偷在线精品自拍偷蜜臀 | 精品欧美激情一区二区三区| 日本漂亮丰满中国人免费看| 亚洲欧美日韩一区二区三区情侣| 久草手机在线观看视频| 97视频精品免费观看| 祼体美女上厕所被操视频APp| 久久香蕉免费国产天天看| 亚洲精品乱码在线播放| 精品亚洲456在线播放| 精品人妻一区二区三区中文字幕| 欧美熟妇另娄久久久久久 | 国产又猛又黄又爽无遮挡| 亚洲综合色成人影院| 99视频在线观看免费的| 男人用力插美女下面的视频| 久久精品国产三级电影| 日韩精品少妇专区人妻系列| 亚洲三级成人一区在线| 亚洲卡通动漫精品中文在线观看| 色久悠悠在线观看视频| 91人人妻人人澡人人爽秒播| 韩国免费A级毛片久久不卡片| 日本高清视频不卡一区二区| 国产精品大片在线播放| 国产尤物av一区在线| 七月婷婷精品视频在线观看 | 一本到中文无码AV一区| 天堂a免费视频在线观看| 亚洲大陆免费在线视频| 在线免费观看日韩av| 91精品久久午夜大片| 亚洲国产午夜福利视频| 在线蜜臀av中文字幕| 搜索黑人性欧美大战久久| 午夜福利十八周岁成人| 国产爽又爽视频在线观看| 爽爽午夜福利视频一区二区| 国产成人精品自产拍在线观看| 国产a级久久久精品视频| 香蕉久久夜色精品国产不卡| 大屌骚逼射精发情少妇鸡巴| 91人妻人人澡人人爽人人精品一| 亚洲最大最粗最猛视频| 美女裸身被操视频免费观看| 亚洲AV元码天堂一区二区三区| 色综合久久久久综合体| 人妻激情人妻交换一区| 91精品极品在线免费观看| 伊人天堂午夜精品草草网| 天堂丝袜人妻中文字幕在线| 男女激情视频网站免费在线 | 大鸡吧插没毛的骚逼诱惑视频 | 男人大丁丁射精AV汇编| 131美女爱做视频高清在线| 一区二区不卡国产精品| 好吊妞人成视频在线观看| 亚洲AV无码一区二区少妇| 美日韩一级片欧美一级片| 国产精品无码免费一级毛住a| 少妇 特黄一区二区三区| 在线观看中文字幕二区| 韩国免费A级毛片久久不卡片| 66mio人妻精品一区二区三区| 男人用鸡巴插女人视频下载| 日韩中文字幕视频一区| 热99RE久久精品这里都是精品| 草欧美女高中生的大逼喷水高清 | 国产免费成人在线观看视频| 亚洲精品免费观看91| 亚洲另类激情综合偷自拍| 成年人大片在线观看视频| 亚洲精品一区二区成人精品网站 | 久久精品国产三级电影| 国产传媒第一页在线观看| 伊人久久综在合线亚洲| 操爆白皙美女下面的骚逼视频| 久热这里只有精品视频4| 日本到在线高清视频观看| 91精品久久午夜大片| 日韩精品av在线观看| 欧美日韩视频在线综合|